做生意，读懂老祖宗这一计谋，善于运用逆向思维，赚钱不难。这一计谋就是兵法中著名的“增兵减灶”，这一计谋很多人应该都知道，就是鬼谷子两大高徒孙膑、庞涓互相斗法，孙膑采用“减灶”之法，迷惑庞涓，给其士卒减少的错觉，从而将其诱杀于马陵道。“增兵减灶”这一计谋，主要强调的是和常规思维相反的逆向思维，在常规思维无法奏效的情况，逆向思维往往能收到奇效。
在大草原中，狼作为一种智慧性动物，在战斗中也经常有逆向操作，善于出奇制胜，比如，两头巨狼为争夺狼王位置展开搏杀，狼在战斗中一般追求的是一击致命，不屑去攻击对手的屁股，可在这场实力相当的狼王争夺战中，一头巨狼在久攻不下时，却逆向操作，采取了这一招，最终获得了胜利。
把“增兵减灶”这一计谋所体现的逆向思维和狼在战斗中的逆向操作运用到做生意上，效果往往也是非常好的，能为生意人赢得巨大利润。来看一个经典的商业案例：
在日本旅游城市热海市的众多旅馆中，新赤尾旅馆可谓名声显赫，数一数二。1979年，这家旅馆总共接待观光游客15万人，营业额达到29亿日元，利润为3亿日元，这个数字在当时日本的旅馆行业中，非常的亮眼。而新赤尾旅馆的成功，正是在于其老板赤尾藏之助的逆向思维，他本人也被称为“和常识唱反调”的经营者。
那么，赤尾的逆向思维都体现哪里呢？主要有如下四个方面：
首先，尽量的延长游客每天的住宿时间。
做旅馆生意，常规思维是缩短每位游客每天的住房时间，这样可以充分提高客户的入住率，取得较高的经济效益，这一点在现在依然是通行的。然而，赤尾藏之助却打破这一常规思维，对外宣布；凡是入住新赤尾旅馆的游客，每日入住时间为早晨8点钟，退房时间可以到第二天上午的10点钟。如此，游客花24小时的住宿费，却可以享受26小时的旅馆服务。赤尾藏之助的这种做法，吸引了大批游客入住，使该旅馆在淡旺两季，生意都十分的好。
其次，适当控制住宿的人数，优先向全家旅行的游客服务。
做旅馆生意，一般的老板都认为，客房全部满员，餐厅、歌舞厅甚至是大厅都人来人往，才能证明生意兴隆，也才能吸引更多游客。所以，热海市当地的其他观光旅馆，更愿意为人数较多的团体游客服务，而将人数较少的全家外出旅游的游客放在次要地位。
对此，赤尾藏之助却并不是太认可，在他看来，游客住满，虽然能代表生意好，但也不一定就是最好，这里他发挥依然是自己的逆向思维：游客前来旅游，一是为了享受优美的风景，二也是希望住的旅馆能够安逸舒适。在这种情况下，如果旅馆太过人声鼎沸，肯定会破坏那种宁静、安逸的气氛，影响游客旅游的兴致，而那些团体游客人数往往比较多，出入总是一大帮人，不管进餐还是娱乐，经常都是嘻笑打闹，太过喧哗，很容易破坏观光旅馆的气氛，而且，为这些团体游客服务，往往还得有折价。所以，新赤尾旅馆并不像其他旅馆一样把重点放在团体游客上，虽然也接待，但会尽量控制人数，真正的重点反倒是那些家庭游客，对他们更加的优待，这就使得新赤尾旅馆和其他旅馆相比，能保持一种相对优雅、静谧的气氛，反而更加具有吸引力。
其次，为游客提供一些免费服务。
一些经营旅馆的老板按照常规的思维来想问题，认为游客们既然出来玩，那就不会太在乎钱。因此，就会想方设法地设置一些收费项目，游客一住进旅馆，做很多事情，都可能会遭遇收费要求。对于这种常规经营思想，赤尾藏之助并不认可，他的做法也的确是反其道而行之：在新赤尾旅馆，游客们可以免费享受到很多服务，比如，早餐、咖啡、体育室、洗温泉澡后享用的桔子水等等。新赤尾旅馆免费提供的一些服务项目，尽管都是比较小，甚至是微不足道，但却能给客人们留下了良好的印象，有利于旅馆招来更多的游客。
最后，重视起用女职员特别是大学毕业的女职员。
在当时的日本职场，女职员被视为男职员的补充，对女职员的学历要求都不高，反倒是学历越高的女性，越不好找工作，尤其是那些大企业，对女性职员有严重的歧视现象。这种用人传统，在日本的观光旅馆行业中也有很深的根基。
对这种传统的用人观念，赤尾藏之助也提出了挑战。他说：“女子从大学毕业到结婚为止这段时间，虽然短暂，却是他们一生中最宝贵、最美好的时光，如果在这期间以充分发挥她们的才智，与我们一同工作，是两全其美的事；她们在大学深造4年，积累了不少的生活、工作经验，判断能力和理解能力，都是很强的；而高中毕业的女职员，必须手把手地训练、培养，这样既费时又费力。”
实践表明，赤尾藏之助的这一逆向思维，同样也是成功的。许多大学毕业的女职员，因为优秀的文化素养，不仅适合观光旅馆这一层次较高的服务行业，而且整体拉升了新赤尾旅馆的档次。
正是因为赤尾藏之助以上一系列打破常规的逆向思维，在经营上采用了反其道而行之的招术，才使得新赤尾旅馆不仅能在众多竞争对手中脱颖而出，而且始终保持勃勃生机，发展态势一直都很好。
其实，做生意就是这样，如果总是按照传统的固有思维来经营和赚钱，那就不免重蹈传统经营方法的旧辙，染上传统经营的种种弊端，使个人及公司或企业的发展受到很大限制。而善于打破常规，运用逆向思维，用独出心栽、令人耳目一新的方法来经营，赚钱往往就不难。
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