运营:产品特色化、运营品牌化、渠道连锁化
祝辉对比了不同品种包子的销量,认为有特色的口味最受欢迎,比如地软豆腐是陕西的特色,这种馅料的销量排名就相对靠前。“还有一些营养的、养生类的食材,菌菇的销量也很好。”
“纽康恩的产品共分四个系列:招牌、心情、养生、餐饮,每个系列产品都选用特色食材,和市面上常见的包子形成差异化竞争。比如招牌系列,有红瘦鲜虾包、暗香蟹黄包、白玉莲藕包等,心情系列有玫瑰香,养生系列也都是粗粮做皮,传递健康营养的理念。”贾留杰介绍。
“在考察市场过程中,我发现了很多有特点的街头包子铺,工艺非常讲究。”任城东建议,除了地铁站点和餐饮等系统的开发,还应抓住机会和街头包子铺合作,取长补短,让包子铺以品牌形式出现,产品集中配送。
目前,纽康恩旗下的“蒸渡·蒸渡”品牌连锁店已在北京、石家庄设有店面,配以包子、饮品、菜品等,为广大消费者提供早、中、晚三餐,纽康恩还借助网络,打造了线上线下全新的互动经营模式,消费者可以在网上下单。依据战略规划,未来一年内,纽康恩将会在北京开设连锁店30家,其中5家直营店,25家加盟店;将会在石家庄开设连锁店20家,其中5家直营店,15家加盟店。
有业内分析人士非常看好纽康恩的模式,分析速冻包子在产品上主要是鲜度的问题,在运营方面一定要实现连锁经营,形成品牌效应,才能长远发展。
未来:速冻产业前景好,大包将有大市场
有业内人士指出,包子在中国的地位其实相当于国外的汉堡,而又更加健康营养,作为主食有很大的消费市场和空间,只要肯在产品和渠道上下功夫,“做包子的”前途一片光明。
在纽康恩的企业画册上,有一句宣传词:当油炸食品撑圆了人们的腰围,人们正在反思健康。贾留杰说:“包子是一种品种相对丰富的主食,是中国美食中唯一可以和汉堡媲美的食品,在膳食结构上更科学,生产企业可以在皮、馅上分别做文章。”
而且,在《食品工业“十二五”发展规划》里指出,重点发展冷冻冷藏、常温方便米面制品等主食品,推进传统米面食品、杂粮和中餐菜肴的工业化,推动冷冻米面行业扩大规模,继续提高速冻食品的质量,拓宽冷冻食品加工范围。
贾留杰说:“包点类产品作为国家大力提倡和支持的速冻产业,不止可以作为早餐,中餐、晚餐,也都能作配餐,消费市场很大。”段扬对此表示赞同,称当前大众餐饮企业转型对速冻包点行业提供了很多机会,随着凉皮、肉夹馍等小吃店变身快餐店,标准化供应对他们来说非常重要,而目前包子的销售成绩也让他对大包子的前景有很大信心。
“我们的客户里面就有很多是中式快餐店和小型饭店,供应早中晚三餐,人工越来越贵,自己做又忙不过来。”祝辉称,之所以上马包子项目也是因为不少客户提过这个要求,可见市场需求很大。目前三宝双喜正在进行厂房的改造和扩建,新增包子生产线提升产能,准备在旺季大干一场。
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