作者 | 孙瑞希
在热播剧《平凡的荣耀》里，“空降菜鸟”孙弈秋的出场，道尽了普通人的心酸。
孙弈秋学历普通，毫无经验，因为母亲托了关系，得以进入投行做实习生。他努力工作想要留下来，但领导吴恪之并不认同他，同期的实习生也明里暗里嘲笑他。
直到有一次他意外地在关键时刻留住了重要客户，吴恪之才决定给他一次机会，让他好好想想自己的卖点在哪里。
孙弈秋最终选择将“努力”作为自己的卖点，但吴恪之并不认同。他认为，在公司里谁不努力？谁不是辛辛苦苦爬上来的？
孙弈秋的经历，戳痛无数职场人，也引发思考：在人人都拼命提升自己的现实中，努力是职场竞争力吗？
今天我们就来聊聊这个话题。
罗曼·罗兰说：“任何努力决不落空，或许许多年都会了无音讯。却突然有一天你会发现你的思想已经有了影响。”但现实却是：努力到感动自己，却费力不讨好。
“筋斗云”立项通过了，吴恪之回到综合四组分配工作。人手紧缺，吴恪之宁可从别的部门借调实习生写行业分析报告，也不愿意让孙弈秋插手。
在他看来，高中毕业，做过快递员，送过外卖的孙弈秋简直是一块荒料，他不做则已，做了肯定捅娄子。
所以当孙弈秋主动提出做报告时，吴恪之果断拒绝了，并告诫林宇明不许孙弈秋参与这个项目。
孙弈秋找到林宇明软磨硬泡，终于得到了项目资料。他想私下里试试看，攒出一份像样的报告来。
他起早贪黑查资料，写报告，当他拿着报告来找林宇明时，林宇明有些惊喜，起码这份报告看起来像模像样的。
林宇明把报告呈递给吴恪之看，在不知道是孙弈秋写的之前，吴恪之觉得写得不错。当他意外得知是孙弈秋写的时，当即大发雷霆，让孙弈秋把报告拿去碎了。
因为是孙弈秋写的，所以一文不值，孙弈秋很委屈。但同为实习生的兰芊翊却通过自己的经历点破了问题的所在：一心想要证明自己的价值，可是却从没想过拼了命想要证明的东西是不是真的属于自己。
为什么明明很努力了，还是没有得到应有的回报？不是说“勤能补拙”、“只要功夫深铁杵磨成针”吗？
难道努力不是职场竞争力吗？还真不是！
同样是努力工作，有人升职加薪，有人逐渐丧失竞争力出局，这中间的差别究竟在哪里？
因为有些人的努力是被公司需要的，而有些人的努力则是无效的努力。
无效的努力会给人一种幻觉：我的时间被填满，我很忙，我的努力很有价值。
事实上，这样的努力通常不会创造太多价值，甚至容易捅娄子。更可怕的是，一旦习惯于“无效的努力”，就慢慢丧失了职场竞争力。
孙弈秋有点不服气，为什么别的实习生可以从模板开始，而自己却不行。事实上，他真的不行。因为他连基本的知识都不知道。
曾浩给了孙弈秋一份名词表，告诉他行业分析报告中的术语基本都在这里了，但孙弈秋仍然懵懵的。
曾浩又问孙弈秋有没有模板，他说大家都是从模板开始一点点做出来的，孙弈秋连忙请教。
但行业分析报告这么专业的东西，仅凭模板是不够的。
行业分析报告不仅涉及到数据采集、资料归类，还涉及到观点的提炼，它是一种系统性的信息成果。
撰写者不仅要能够解释某个行业所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，还要对影响行业发展的各种因素做分析判断，并据此预测行业的未来发展趋势，判断它的投资价值和投资风险，这些都需要很强的专业积累。
所以，吴恪之当众大骂孙弈秋，说他不是在学习，而是在抄，说他会误导公司决策，这是有道理的。
很多时候，你特别努力，但无论怎么努力，对方都不满意，其实不在于你的努力有问题，而是你根本就不知道对方的需求和标准，怎么努力都白搭。
我们总以为精英之所以能成功，是因为他们特别努力，如果你这样想，那就错了。
因为他们成功了，所以努力被放大了。现实是，努力的人太多了，而机遇太少了。
如果你认为仅凭努力就能在职场取得不错的成就，那只能说明你这个领域还不够热门，竞争还不够激烈。
高水平的竞争需要我们付出全部的努力，同时还需要我们修炼出很强的能力。这种能力不是你认为强就强的，而是被企业需要的。
干活不由东累死也无功。能力一般、但是肯努力的员工，应该如何保持在职场的竞争力呢？
其实很简单，就是了解企业的要求，避免成为“职场杨白劳”。
所以，接下来分享一个模型，来帮助你更好地了解企业的要求，不至于白辛苦。
从生涯咨询师的视角来看，企业的要求有两个维度，一是清晰程度，分为清晰的和模糊的；二是要求层次，分为职位要求和组织要求。
这样的话，我们就把企业的要求划分成了四块，如图所示：
1、清晰的职位要求
清晰的职位要求通常在职位说明书里，它包含两项：一是岗位的任职资格要求，比如知识、能力；二是职位描述，比如工作的内容，基本职责，业绩标准，工作权限等。
吴恪之问孙弈秋怎么看市场未来三年的发展，孙弈秋答不上来；吴恪之叹了口气，让他告诉自己为什么来金宸资本。孙弈秋磕磕巴巴地开始背百度百科……
你看，这明显是知识和能力的不足。所以新人上岗第一件事，不是拼命证明自己，而是先要搞清楚你在知识结构和能力水平方面和目标岗位有哪些差距，是否需要制定阶段性提升计划。
吴恪之让孙弈秋实习期一到就走人，去别的地方，他不相信孙弈秋能胜任这个岗位。
所以新人上岗，你起码得知道自己的业绩标准，达成什么样的标准才能留下来。显然，这些孙弈秋都没有想过。
他只是很失落，想到小时候父亲一心让他下棋做国手，心里很不是滋味。
2、清晰的组织要求
清晰的组织要求包括制度、流程、企业文化。
制度、流程比较容易知晓，通常新员工职前培训会涉及到。孙弈秋空降过来，没经历过职前培训，HR给了他员工手册，这部分内容他完全可以自学。
企业文化比较宏大，它包含愿景、使命、价值观等。职场人需要重点关注的是企业的人才价值观，也就是说企业的选人标准。
说白了就是，企业认为什么样的人和我们是一路人。
林宇明让孙弈秋做会议记录、整理报表、翻译文件，他通通不会。林宇明很纳闷：你啥也不会，HR是咋把你弄进来的？
在天台上，林宇明问孙弈秋哪个大学毕业的，孙弈秋说没上过大学，高中毕业，我妈让我来的。
林宇明以为孙弈秋是自带资源的富二代，但看他的神情，好像啥也不是。
注意，看到这里，你应该能猜到，在金宸资本什么样的人和他们是一路人？要么有能力，要么有门路，要么二者兼而有之。
林宇明劝啥也没有的孙弈秋做好准备：混职场的人抽屉里随时都放着一封辞职信，要么是给老板的，要么是老板给他的。
我目前追剧三集，剧中并没有透露，家境普通的孙母因何攀上金宸资本高管的关系。
但这些都不重要，重要的是你知道了企业的选人标准，要想在这家企业发展得好，就要积极主动地融入企业文化。提能力，攒资源，这个是很核心的。
3、模糊的职位要求
模糊的职位要求是指做一份职业应该拥有的气质、才干。
为什么会对气质有要求？因为大众对任何职业都有一个心理预期，所以形象气质上要符合。
上班第一天，孙弈秋穿西装打领带，后来孙母又买了一套更好的西装。她说上了战场，就该穿上战袍。
在投行，西装、西裤、大皮鞋是标配，你要是穿上短袖、裤衩、运动鞋，怎么看都不是做这个的料。从这点上来说孙弈秋做得还不错。
才干是自发并贯穿生活或工作的思维以及行为模式。
“一碗鲜”的投资项目，吴恪之怀疑对方数据造假，他把实习生派到“一碗鲜”在上海各个区域的店面“数人头”。
高思聪挑了面对店门口的桌子坐了下来，他支起了手机，镜头对准门口，刚好能拍下进店的客流。
孙弈秋在浦东的门店，进店之后东张西望，店员问他：您是就餐还是找人？他说，去卫生间。他就这样在餐厅来来回回地转悠，最后被保安请了出去。
投行是资本市场上的主要金融中介，即便是实习生，也有很高的要求，比如：高效。很显然，从当前的剧情来看，孙弈秋的思维以及行为模式导致他做事没啥成效。
理论上来讲，你做任何一个职业都要符合这个职业的气质才干。
4、模糊的组织要求
模糊的组织要求，就是不明说，大家都知道并且遵守的组织规则。很多时候，我们把它称为“潜规则”。
实际上，潜规则更多的是考验一个人的情商。
吴恪之因为“爱未来”的项目被免去了综合二组负责人身份，被调去担任公司新成立的综合四组负责人。
公司此举是为了把吴恪之逼走，因为四组接的多是垃圾项目，免不了总要做背锅侠。
目前，孙弈秋还不知道这点。这其实意味着有些项目即便你付出再大的努力，也未必会成功。你得知道把有限的精力用在哪里。
另外，剧情的设计是，在共事的过程中吴恪之逐渐发现孙弈秋的能力和实力，他言传身教、悉心指导，孙弈秋得以迅速成长。
但是在现实职场中，你需要慎重考虑，一个被公司高层边缘化的领导，值不值得跟？
我们来总结一下。
对于职场人来说，努力并不是你的职场竞争力。
努力的背后，要有深度的思考：KPI要达标；规章制度要遵守；企业文化要融入；气质才干要符合；潜规则要知晓。
当你认识到努力的本质，并朝着正确的方向发力时，也就找到了突破天花板的机会。
作者简介：孙瑞希，生涯咨询师，个人成长教练，今日头条签约作者，青云计划外部评审团成员。著有以职业生涯个案剖析为基础的书籍《刻意成长》。书里集中了职业转型、职业定位、优势升级、兴趣变现、能力重塑等常见的人生发展问题，并给出了具体的行动方案，是为数不多的提供实战性成长方法论的好书。
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