◎ 话题：用户共创
◎ 2022年10月26日
没错，喜茶还是那个联名大王，它总是能把消费者喜欢的、期待的另一个圈子的产品，结合到自己的饮品中去。要说《甄嬛传》，绝对是影视剧史上一个神奇的存在，经典自不必说，观者常看常新。这一次的喜茶×甄嬛传，无疑正是受到了网上大批“甄嬛十级学者”的热情感染。喜茶在跨界联名这件事上，越来越懂用户共创带来的好处了。
喜茶×甄嬛传，
以用户期待创造市场需求
如今的IP联名，在营销界早已不是什么新奇的概念，但依附于IP联名带来的“粉丝经济”确实不容小觑。尤其是年轻消费者对此彰显出的强劲消费诉求和购买力，更是让品牌看重品牌联名。在产品上新竞争压力“卷到飞起”的新式茶饮与咖啡行业，联名大战已愈演愈烈。喜茶想要在这场联名大战中更胜一筹，必须学会与用户共创，正所谓“从用户中来，到用户中去”。
在2011年播出并成为现象级爆款的古装剧《甄嬛传》，不论是二创还是借势都能收获不小的流量。近两年，“甄学”在各大平台掀起的二创风潮，更是延展到职场交往、人际生活的方方面面，催生出许多网络热梗，已经成为长尾效应显著的经典IP。另外，《甄嬛传》与喜茶在社交网络上都拥有大量年轻受众，消费群体有所重合；双方IP有着很好的延展性和互动性，有着丰富的“二次创作”内容空间，“甄学家”们对双方的合作早已有所期待。
常态化联名下新趋势，
始于联名，成于共创
其实早在9月底，喜茶就发布了#喜茶想找你联名，阿喜全身像征集大赛#的活动，重金万元邀请大家一起画出心目中的阿喜。网友们热情高涨，纷纷为阿喜披上喜欢的影视剧人物外衣，其中不乏喜茶联名甄嬛传的呼声。10月中旬，喜茶改编《甄嬛传》中的经典桥段，发布《阿喜真传》，似乎联名之事已有苗头，网友们乐在其中参与感十足。
当“甄学家”们，在“喜”提联名的消息后，立马就想到剧中的“糙米薏仁汤”、“杏花微雨”、“一丈红”都可以用来当饮品名称。新品甄奶·雪酿含翠和甄果·大橘画梨发布后，在小红书等社交平台，立马激发了网友二创热情，剧中角色的对话玩梗、联名贴纸二创等颇有话题点与热度。这一场喜茶×甄嬛传的联名活动，似乎网友从始至终参与其中，完成了共创。
用户共创：
双向奔赴的品牌营销
用户既是营销的起点，也是营销的终点，更是品牌的传播者、分享者。这也就意味着深度理解用户，成为品牌营销前要解决的首要命题。国内的年轻消费者在经历了互联网洗礼、消费升级后，不再接受品牌单向的理念灌输，而更愿意与品牌平等沟通，甚至参与品牌创作。这也就被称作 “用户共创”或“共创式营销”。
“用户共创”以一种亲和力极高的营销姿态，让用户主动参与其中，以更具温度的沟通方式，极大地调动用户互动性，让用户尽可能地感受到品牌的精神。通过一起创造价值、传递价值，建立起更稳固更和谐的情感枢纽。当联名成为行业常态，品牌想要制造一次出圈的联名，必须从用户出发。当品牌和消费者玩在一起的时候，消费者自然会以他们喜爱的方式，回以源源不断得自来水式的话题和内容，热度和流量自然也就来了。
当联名玩法尚未内卷之时，打造“爆品”是很多品牌的核心目标。在常态化下，从单品出发的自嗨式联名玩法已经过时，用户共创成为消费浪潮下的一个新注脚。无论从营销成本还是效果上，用户共创都是触达消费者，拉近与消费者信任感的最佳途径，也是品牌保持热度和新鲜感的利器。放眼当下，很多品牌通过用户共创打出了自身差异化特征，还在亲民和调性之间找到了衔接口。因此，持续探索深度共创的理念，强化品牌、产品与用户间的真实连接，让消费者参与品牌营销之中，才能更好地传递品牌价值，打造优秀品牌。
世界杯营销大战已经打响，品牌如何打好这张牌？
付费自习室在县城起死回生，下沉市场有多香？
联系客服
