有些朋友近期给我私信，提到一个问题，前期如何与陌生的客户找话题，是的，只有在沟通中，才能了解客户的信息，也只有聊好了，客户才能降低对我们的戒备，好吧，今天，我们就来分析一下。
大家静下来来往下看哟，会有意想不到的收获呢！
1、没有共同话题：我们就要先熟悉客户所在行业——成为半个专家，方法就是收集大量客户所在行业的信息，并且背诵，然后，我们就可以跟客户聊他们行业里的发财故事，发展趋势、商机、竞争策略、高手做法及新闻等等。
找到了共同的语言，随着客户戒备心理放松，才是麦凯66最佳的使用时机；
大家可以去网站上搜索一下什么是麦凯66，我先简单讲解一下，麦凯66是美国信封公司的老总，他在创业前期，提炼出来的66条客户重要信息，也就是说，我们做销售，该收集客户的哪些信息，就这66条，他叫哈维-麦凯，所以取名麦凯66。
举个例子(╭?·??·?)╭?
比如说你的客户呢是一个有车族，那么咱们就可以从成品油的九连跌这个话题入手，是吧，再讲讲页岩气啪啪啪啪就讲下来了，没准客户就听得很入迷了。聊得好客户呢，就开心地笑了，咱们话题一转，呵呵，王总，看您那笑容好年轻啊，您是90后吧？其实我们扫一眼就知道对方是80后了。啊，这客户被夸后，那笑得是不是更开心啊！然后咱们的麦凯，就该顺利登场了。
大家来看看，这样子切入话题，我们是不是能在不经意间了解到客户的出生日期了呢？这只是一个简单的例子，大家可以按照此方法对照麦凯66表格做出相应的改变！
2、话术分为：短版、中版、长版；根据情况的不同，采用不同的聊天版本；这才叫做把一件事做透的标准。如果精力有限，我们就要筛选出重要的客户，用此方式来做销售动作，市调你成交客户，挑出一两个行业来进行单爆了，单爆客户群的标准是 看数量，谁成交得多。
3、想要说服客户，那么，我们就需要在产品的了解上多下功夫，谁会相信外行的推销呢？客户阅人无数，就看谁能给客户培养起信任感才对，所以专业知识征服客户，这是利用专业知识来赚钱的不二法门！
我们可以单爆产品所涉及的几大专题，做到讲话有理有据，全部是数据化说法！一开口客户就得点头！这个可是需要看大量的专业书籍和文章进行学习，不断记忆关键词和有利的观点！
喜欢的朋友，多看看，只有多看才能理解透彻，大家加油！
我们之所以选择销售，是因为我们都有一个共同的目标，就是改变自己的命运，不被命运所主导，要想改变我们的命运，我们只有不断的学习，为了我们所爱的人，为什么他们，我们值得努力，也许，我们父母不能让我们成为富二代，但是，我们的孩子，能都成为富二代，由我们所决定！相信自己，加油！
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