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伊贝丝的销售人脉关系学
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2014.01.18

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伊贝丝国际美胸塑形会所的培训讲师教授销售技能时,提到一个词,人脉。人脉也就是关系,培训讲师说到,培养人脉不是一件简单的事情,但可以通过以下几点做到。
困苦不离见真情
  人的一生大概可交往两百多位朋友,最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少,但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士,看起来人脉丰沛,但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人,而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。
  在他们平时健康平安的时候和他们交好,在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用,而且能换得很好的口碑,在以后交别的朋友时也用得上。
  坚持原则得信任
  讲求人脉,不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”,而是要选择有原则的“君子之交”。
  网上亮相聚人气
  科技的发达,让人际网络的往来,变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友,可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行,也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。
  所以在这个时代,如果还死抱老想法,不屑于网络上的人脉,真是落伍了。
  名片管理常保鲜
  如果说,以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇,那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。
  非常之重视人脉的“保鲜”功夫,经常写封“嗨!我是某某人,好久不见啦,最近过的好不好?”之类的短信,发给数百位朋友,就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注,包括相遇地点、介绍人,兴趣特征,以及交谈时所聊到的问题等,越详实越好,然后于建立新联络人时,将这些讯息打在备注栏里,以后只要用搜寻功能,便能将同性质的人找出来。”
  以上的人脉销售技巧希望能对您有所帮助,不过希望大家不要拘泥于这些死板的技巧,一定要在平时的工作中好好思考和总结,不断提升自己的知识和能力,在销售的道路上越走越好


伊贝丝教你怎么在销售中建立人脉(2013-03-29 18:40:31)转载▼标签: 产后丰胸产后恢复中心产后塑形产后修复文化
伊贝丝国际美胸塑形会所在十多年的发展中,不仅在服务方面有了一定的造诣,销售方面也有了许多心得,这就与大家分享一下怎么在销售中建立人脉关系。
什么是人脉销售?说白了,就是感情销售,关系销售。我们常说多一个朋友就多一条道路,由此可见人脉的重要性。那么,销售人员怎么做好人脉销售呢?
  慷慨大气结交朋友
  与人相处的能力,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说:二十岁靠体力赚钱,那三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。
  意思就是:朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段,发掘人脉、经营交情、出现贵人。
  现代社会,建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单,它包含很多层面的深化,需要用心经营。寻找人脉主动出击,找到想认识的人就想尽办法去结识,结识后当自己的好朋友慷慨对待。
  有人也许说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友,不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象,而走好第一步,慷慨对人,让人感受你的大气是必须的。
  放低姿态增人望
  “他人有心,予忖度之。”道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然,我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友,而是要学会“放低姿态放软身段”,学会仔细倾听别人的话,更学习“忖度他人之心”,理解朋友这样说的原因和立场,尽量体谅他们,这样既能学习他们的优点,也能让朋友感到自己被尊重和理解。
  不因人微生鄙视
  也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,但懂得人情学,一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
  历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩,其高超的交际手腕总让读者大为叹服,对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析,胡雪岩的过人之处是“对事情看的透,眼光够远,从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道,浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响,至于当初王有龄不过一介穷书生,但胡雪岩就全力相助,等同投资一笔交情生意。
伊贝丝国际养生会所
 
作为一名销售中投易富-作为一个职场-关系学。这里(2013-06-05 04:36:35)转载▼标签: 北京中投易富娱乐
    北京中投易富投资职场之作为一名销售人员,你既有一份工作,也有一个自己的角色。你的工作是销售并且完成自己的配额。你的角色就是帮助指导新的销售人员并且成为团队的一分子。    开会经常是最有效的沟通方式之一,要让高层主管在有限的时间与注意力中专心倾听,你的报告必须简短有力。主管期待听到精彩的十分钟,而非口罗嗦又没组织的三十分钟。    王石面如金刚,这类面相的老板对下属宽厚对自己狠厉;而潘石屹面如菩萨,看他说的都是心慈手软的话,北京中投易富投资管理有限公司,做的却是心狠手辣的事情。    持之以恒并非易事。凭感觉做事、想做什么做什么,看起来会更简单一些。但是想要达成目标坚持是必须的,所以你该学会付诸于行动。
    好的品质不仅是保持我们生活愉快的需要,而且还是维持人们健康长寿的有利条件。专家研究说,如果能够保持认真和勤奋的话,不论对于我们的工作还是生活都有非常好的效果。而且,也能帮助你保持心理年轻,促进身体健康。    企业要求员工拥有迅速应对需求不断变化的能力。佛罗里达州劳德代尔堡房地产服务公司的人力资源副总裁乔治·布韦说,掌握新技能的能力是最重要的。他说:“我们希望知道,如果我们推出一个新项目或一些新工具,现有的员工是否愿意学习它。”    北京中投易富投资管理有限公司投资职场之对上司盲目崇拜,会显得幼稚。对上司的话全盘接受,无条件服从,缺乏了起码的分析能力,最终会让你在职场中迷失自我,你要有你自己的准则,北京中投易富投资管理有限公司,并且平时以这个准则行事。    跨出自夸的第一步其实很简单。每天提醒自己4件事:自己的姓名、职衔、负责的任务、以及眼前进行的工作积极肯定的一面。要把这些内容放在嘴边,随时有说出来的准备。    你不喜欢你目前的工作内容、或与老板的关系处理的不好,你千万不能找人事部抱怨,应该直接跟你的老板沟通。可能当时谈话时人事部的员工会给予同情,但是大多数情况下人事部门会将你的话原封不动地转达给你的老板。    工做中,你的做法应该是和自己比较:设定目标,然后评估自己有没有达到预先设定的目标或规划,看自己今天是否比昨天更进步,明天会不会比今天更进一步
 
论厂家、经销商、业务人员关系学(2012-09-24 15:50:10)转载▼标签: 杂谈
    记得几年前,曾看到一家电视台的访谈节目,曾任娃哈哈营销总监的肖竹青在谈到公司与客户关系时说,公司与客户的关系大致分为三种,第一种是嫖娼关系,只要你给钱我就卖;第二种为情人关系,关系虽然暧昧,但彼此之间没有安全感;第三种是夫妻关系,风雨同济,共创美好明天。听上去有几分调侃之意,但笑过之后慢慢品味,确实有着更为深刻的一层意义所在。
    伴随着市场经济的日益发展,营销环境也在发生着日新月异的变化,过去那种只要给钱,我就卖给你产品,并且我生产什么你就推什么的时代已经不复存在了。因为那是一种物资短缺,产品供不应求的时代,企业一枝独大。进入90年中期,由于产品的同质化,特别是快消品中的休闲食品行业,这种情况由为突出,进入的门槛低,技术含量不高,产品的丰富化直接导致了“八仙过海,各显神通”,由于当时的消费者无品牌意识,价格战成各厂家最重要的杀手锏。然而,正是在这时企业一枝独大的营销环境迅速的向渠道为王的营销环境中过渡,在这个过程中,实际已经进入了产品供过于求的时代,产品严重过剩,各厂家一边讨好经销商,一边在与竟品大打价格战,正是这时经销商依靠自身能力完善了销售渠道和原始资金的积累,谁给利润高,我就推什么就卖什么,渐渐以自我为中心,走入强者行列。也正是在这种环境下,大家才有了竞争意识,才意识到品牌的重要性。在二十一世纪的今天,过去无论是企业、经销商,任何一枝独大的营销技能或者是群体,都已成为昨日黄花,伴随着市场经济日趋成熟以及市场竟争的日趋激烈,卖方市场向买方市场的转变,这种各自为阵的营销策略都在渐渐丧失往日的辉煌和市场的主动性,在新的环境下,企业、经销商、销售人员必须形成三位一休的营销模式,才能在竞争日益激烈的今天运筹帷幄、决胜于千里之外。
    新的环境下企业、经销商不仅仅是单纯的卖买关系,而是一种全新的“夫妻关系”,作为销售人员就是维系这种关系的“红娘”,只有企业、经销商、销售人员形成三位一休,各司其职,充分发挥各自优势,充分将分工、分担、分享落到实处,才能在激烈竞争的今天生存与发展,才能实现合作又赢的营销局面。
    首先、如果市场是战场,企业就是战场的总指挥部,要制造好的子弹是最起码的先决条件(产品质量)、即做出“好卖的产品”,而且要充分分析敌对双方的悬殊力量(竞品、品牌、产品定位、价格)、制定合理的战术打击竞品(营销方案),让自己占据有利优势,获得最大的效益回报。在这其中利润中心最为重要,即要更多的保障企业自身的利益,更要保障经销商的利益,因为任何单赢的局面不可能得到持续性的发展,所以企业要制定一个拥有竞争性的激励销售政策,确保经销商持续性的合理利润空间。
    其次,经销商除了要充分发挥自身的渠道、配送、售后服务等各项基本职责,即“买好产品”,重要的是经销商必须要与企业保持良好的沟通,充分领会和执行企业的各项政策,不要各自为阵,因为经营任何产品如果不是能得到企业的大力支持,单凭经销商一臂之力,几乎不可能在激烈市场竞争中获胜,所以,我认为如何判断该经销商是否是一个合格的经销商有“两必”,即必知、必动。必知就是充分了解企业对产品的政策,推广计划各项细致内容。必动就是经销商要有效的落实企业的各项政策、方案与计划,该两点缺一不可。
    最后,就是我们销售人员,其实通过对企业和经销商合作又赢的基本条件进行阐述后,就会发现销售人员在中间承担的角色,是一种“承上启下”的角色,是一座桥梁,责任是将公司的理念、政策、方针灌输给经销商,确呆经销商与企业保持一致,即”推广好产品”,协助经销商拓展市场,做好市场规化,使其在操作市场时更专业,首先,要经销商意识到,我们之间不是一种单纯的买卖关系,我们是一种相互依存才能生存的合作伙伴关系(即夫妻关系),公司推出新品,作为经销商是有责任去推广的,如果就凭自己直觉不拿市场说话,不去推广那就经销商的题。如果按照公司的方案去推广了,效果不佳,那就是公司的责任,公司会负责到底,让经销商尽可能的放心推广。最后就是将经销商的需求和市场状况反馈给公司,让企业能制定更加有效和针对性的营销政策和市场策略。
    通过以上对企业、经销商、销售人员的想关阐述后,我们会发现在整个营销链中这三个独立的群体,实际上是一个相互依存的整体,也是实现策略的先决条件,只有将三个群体进行有效的整合,三位一体,打造成一个思想统一,步调一致的整休,才能加快品牌战略的步伐,因为只有合力才能产生无穷的张力
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