被裹挟的永远是群众。

——读《乌合之众》

01

《乌合之众》是法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞创作的社会心理学著作，探讨了个人在群体之中的种种表现，为众多常见而令人称奇的社会现象及群体行为提供了很好的观察和理解视角，书中对群体性格特征的预测已经得到了后世的印证，具有很高的理论和实践价值。

每一个人都是某个群体中的一员，都会或多或少地表现出上述特征，不论是从社会学、心理学，还是从哲学的角度看，本书都是值得每个人阅读的好书。

勒庞认为，在群体之中，人的个性会被湮没，独立思考和推理的能力会丧失，智力也随之下降，并表现出冲动、情绪夸张、易怒、易受暗示、轻信等主要特征，其观点不但颠覆了人们对群体的一般认识，还对社会心理学产生了深远影响。

02

“群体不善推理，却急于行动。

群体的道德，会比个人的更好或更坏。群体可以杀人放火，无恶不作，但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。以名誉、光荣和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到使他慷慨赴死的地步。

之所以会有这种特点，可以归纳为群体无意识的影响。

在谈群体这一特殊心理学研究对象时，本书从群体的产生、意识成因和后果等多个层次，全方面揭示了群体无意识现象。在科技改变通讯方式以后，群体的几乎是到处可见的，乌合之众这一现象，也一次又一次的出现在大众面前。

03

书中的观点总结起来大致有以下几点：

1、群体没有理智，至少说是缺少一个理性发达个人所可能具备的层层推理的理智。在泯灭或者说压抑了理智之后，群体的感性能力或者伪推理能力得到了不可遏止的发展，因此群体的特点就体现为：情绪的极大变化、急切地相信与不信、暴躁、残忍、渴望强权、英雄主义、把一切情绪推向极致，还有极强的道德化倾向。

2、由群体的特点就知道，需要影响或者操纵群体，一切缜密而合乎逻辑的说理与平静的说教都不但无济于事而且适得其反，因为这违背了群体的本性而会激起群体更强的反动。为了影响群体，需要提供给群体的应该是造成强烈的印象的形象（无论真假）、歇斯底里的声音还有群体的道德满足。

3、作为一名领袖，他决不能以清楚的说理来对待群体，影响群体的不二法门是：断言、重复和传染。在讲述一件事情的时候应该用歇斯底里的语调诉诸群体的道德感，在不同的场合喋喋不休的说同一件事情来达到催眠的作用，而最后一步传染在前面两点做到一定程度后自然会由群体自动完成。

4、各种群体虽然都体现出了以上的特点，但由于民族的不同，群体感情的持续时间和造成的破坏程度有很大的差别。一个理性的民族比一个感性的民族更能够在内部控制群体情绪的发展。

04

《乌合之众》这本书无疑是具有巨大价值与意义的，值得每个人去读一下，可以更加清醒的认识到什么才是自己真正的意识。

但受限于时代且夹有作者个人的偏见，本书依然有着不小的缺点，不必奉为圭臬。

比如群体、群众和民族等概念经常混淆；论证经常先有观点，再找例子，往往造成孤立与断章取义；夹杂个人观点明显，说教宣传意味浓厚，算不上严谨的学术著作等。

语录文摘

1、所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役

2、令人难忘的历史事件，只是人类思想无形的变化造成的有形的后果而已。

3、要属于某个学派，就会相信它的偏见和先入为主的意见。

4、我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心。

5、孤立的个人很清楚，孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到诱惑，也很容易抵制。 但在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。

6、人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

7、群体不善推理，却又急于行动。群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。群体的权力令人生畏，然而有身份团体的权力更让人害怕。

8、夸大其词，不断重复，言之凿凿，绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。

9、做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。

10、我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。