有一句话说:“天下钱财天下人拥有,有钱大家一起赚,大家才会有钱赚”。
比如我有一个产品,我是把产品卖给我身边的朋友呢,还是让利给身边的朋友,让他们利用我的产品去赚钱?这二种方法就决定了一个人的格局与生意的大小。
如果是第一种,那就是靠卖产品来赚钱,终归赚不了多少钱。而第二种考虑的是分钱,即如何设计营利模式,让更多的人去卖这个产品,你负责把钱分好就可以。只要能让大家一起赚钱,这个世界的钱永远赚不完。
每个人要有一种觉悟——你是在帮助别人,无论你卖的是什么,你都是在为别人创造价值,为他们带来好处。在销售的时候,具备这种心态,你会很轻松。你不一定要买我的产品,我来分享这个产品,是我相信它给你带来的好处远大于你的付出。你不买没关系,我们还是好朋友。
没有你我很好,有你我们都更好。
自己的心态变好了,不会说有时没有成交到客户就郁闷。你只有在做生意时懂得舍,以舍为得,你就不会老想着说服别人买你东西,就不会老标榜自己的产品有多好。
在这个过程中,应该有一种心态,客户买与不买没关系。只要你有足够多的客户,你能付出,你能贡献价值,总有同频的,总有看得出价值的。看不懂的就让他慢慢看懂吧。
人何必一辈子为了钱奔波,人越追着钱跑,越赚不到钱;人越想着怎么去帮助别人,钱就越追着人跑。
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