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电子书--《12位中国著名商人的财富传奇:中华商圣 第23节:3.薄利多销,积累长远
电子书--《12位中国著名商人的财富传奇:中华商圣
作者:濮阳华子    来源:本图书馆藏书
第23节:3.薄利多销,积累长远
3.薄利多销,积累长远
据《史记·货殖列传》记载,白圭一直主张“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”的经济思想。什么是“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”呢?意思就是,如果为了使自己的经济利益增长,应选择下等的谷物,不仅是在经营时这样选择货物,而且在自己吃饭时也需要选取差一些的下等谷物。而如果是为了做种子,使来年丰收,那就买上等的种子,因为只有上等的谷种才能使谷物的产量增加,卖更好的价钱。一些商人为了利润,往往热衷于囤积居奇,一味在抬高价格上打主意。他们一般会搞一些比较上等的贵重奢侈商品,销售给那些手里拿着大把金钱的贵族和大地主。但这些商人却没有想到,这些贵族和大地主们只会偶尔购买这样的商品,而且大地主和贵族毕竟是少数,他们所购买的数量也非常有限,何况他们一般都拥有自己的手工业作坊和商队。这样,销售面的减小也相应地使销售数量减少。由于经营的数量有限,收益自然就非常有限了。在白圭生活的时代,粮食谷物是市场上最大宗的商品,消费者也都是一些平民。谷物是平民日常生活的三餐所需,至于吃好吃差没有过高的要求,只要能够填饱肚子就行,所以人们为了省钱,往往会买差一些的谷物供自己食用。对于商人来讲,所要配备的货物自然也就是下等的谷物了。因此,白圭在经营上就给商人提出了“欲长钱,取下谷”的指导思想。另外,白圭还反对在粮食紧缺时蓄意哄抬物价,他认为“薄利多销、积累长远”才是商人经营的基本原则,那些只注重眼前利益的商人肯定赚不了大钱。粮食是人们赖以活命的必需品,虽然经营“下种”的利润不高,但成交量大,在薄利多销中亦能获得可观的利润。在农业种植上,白圭则提倡“长石斗,取上种”的主张。也就是说,要想来年丰收,必须挑选上等种子。种子的好坏关乎庄稼以后的收成,有好收成,才能卖好价钱,才有可能获得更多的财富,所以优质的好种子是庄稼人获取财富的基础。再进一步,好种子结出的果实必然也会优良,从而确保了商家货源的质量,促进了商业经营。所以,白圭所提出的经营理念既照顾到农民的利益,又体现了商人的长远眼光。有这种经营思想和真诚为顾客着想的人在如今也是很少见的。商家如果真要把顾客当作上帝来对待,就应该处处为顾客着想,而且要像白圭那样想在前边,这才是最有效、最让人钦佩的经商策略。“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”是商家的经营理念,而如果将这种理念运用到个人生活中,又何患不左右逢源!在生活上,我们除了满足自身的基本需求之外,最好是能省则省,不能只贪图眼前享受,一定要保持一种长远的目光,多为将来考虑。
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