任何一个事物的出现都和社会发展密不可分，民营书业亦是如此。随着国家政策的逐步调整和市场环境的变化，近30年来，民营书业逐渐发展成为图书市场上不可缺少的重要力量。从最初的“捡漏”到独立策划出版，从手工作坊式的工作室到形成一大批颇具规模的民营书业公司，近几年来，民营书业进入了一个快速发展期，随着一系列相关政策的出台，民营书业的发展也进入到一个新的时期。为此，我们走访了山东省梁山县和北京的部分民营书业公司，对它们的发展现状及生存状态进行调查，并请相关专家进行分析。本次调查将分两期作详细报道。
近年来，一批优秀的民营书业公司在梁山县崛起，以“水泊梁山一百单八将”闻名的小县城如今再次引人关注。在梁山县共有22家民营书业公司，且有2家企业获得国家图书总发行资质，10家企业获得国家二级图书批发资质，是山东省获得此资质企业数量最多的县。
按照常例，图书公司等文化企业比较容易在经济发达城市率先崛起，但梁山县既不占据地理位置优势，也不具有强大经济实力，业界关注的“梁山现象”究竟缘何形成？真面目又如何？带着这些疑问，本报记者走访了梁山县新闻出版局及部分民营书业公司。
县级企业获 ISO9001质量体系认证
王广祥是梁山县山东新坐标书业有限公司董事长，他最初进入图书行业是在一些远离县城、图书种类相对贫瘠的乡镇中小学从事图书零售业务。随着业务扩大，他把零售做成了批发。偶然的一天，经常买书的一位老师试探性地询问王广祥：“能否把我们几个老师积累的资料做成书，给自己的学生用？”思想是行动的引领，就是这样一个试探性的询问，让王广祥开始在一个他也未曾涉足的新领域投石问路，结果他意外地掘到了“第一桶金”。有需求就会有市场，有收益就会有更多的人投入。随后的几年中，梁山县有越来越多的人投入到教辅图书的销售、编辑、合作出版中。他们中很多人在最初进入的时候，并不了解图书行业，但是政策和市场，让他们看到了利润，随后的积累和历练让他们看到企业有更多的成长空间。
有些行业民营企业最初的发展可能是无序的竞争，但市场的优胜劣汰就像大浪淘沙，在其间成长起来的企业必然要健全制度、适应市场，并走向成熟。梁山县目前的民营书业也同样走过了这样的发展历程。2005年~2007年梁山县民营书业公司经过了五六年的大规模发展之后，进入到产品质量提升的关键阶段，而2008年之后，很多民营书业公司开始进入健全机制、提升管理谋发展的阶段。目前梁山县很多民营书业公司获得了ISO9001质量体系认证。山东金榜苑文化传媒集团董事长王朝银说：“ISO9001是个非常系统同时也非常繁琐的运作体系，作为一个县级企业，我们的企业和员工能用到其中的一个部分，甚至是一小部分，对于公司的规范与发展也是非常有利的。”
2000多名区域代理 遍布大江南北
按照市场的需求与经营模式发展起来的民营书业公司必然注重分析市场，并在市场中寻找利润与空间。梁山县的民营书业最突出的特点是，他们进行了营销模式的探索与创新。这个县的民营书业公司基本都建立了覆盖全国的省、市、县三级营销代理制的图书发行网络。除了新华书店的主渠道，专业的区域代理人员也是梁山县民营书业公司的教辅图书走向市场的重要渠道。用他们自己的话来说就是：“我们的市场之道在于一竿子插到市场的终端，直接进入学校，与我们的终端客户、消费群体进行面对面的销售与推广。”但是在九年义务教育体制下，这样的销售渠道决定了梁山县民营教辅图书基本局限于高中阶段。
梁山县民营书业公司的区域代理人员大多来自本县，他们长年奔走在大江南北，只要有学校的地方就有他们的身影。多家民营书业的老总们感叹：“我们的区域代理是非常敬业和辛苦的，没有他们的付出就没有我们现在的市场。”据了解，80%的区域代理同时代理梁山县22家书业公司的教辅图书，其中有一部分还经营民营图书销售公司。这部分区域代理同时也是各民营书业公司的市场“温度计”，他们与老师、学生密切接触，会收集到各类市场信息，及时地将其反馈给公司，以利于公司按照市场变化、读者需求随时调整经营行为，求得利益与效益的最大化。
中国出版科学研究所《关于全国民营书业的研究报告》中指出，目前梁山县民营教辅图书在高中同步类教辅中占据了40%的份额。而就全国来说，完全走市场的教辅图书与直销、系统发行的教辅图书的比例大约是5∶2∶3。梁山县新闻出版局的工作人员认为，这一数据是对目前梁山民营教辅图书较为准确的统计数据。
销售码洋突破56亿元
据梁山县新闻出版局局长赵善品介绍，目前梁山县的民营教辅图书有60余个品牌系列、1000余个品种，覆盖全国除香港、澳门、台湾以外的各个省（区、市），销售码洋突破56亿元，成为市新闻出版产业的重要力量之一。其中梁山县的《步步高》、《创新设计》、《三维设计》、《创新思维》等教辅图书已经形成品牌，进入了由价格竞争到品牌竞争的良性发展轨道，山东金榜苑文化传媒有限公司大型助学读物研发基地还被省委宣传部、省财政厅列入山东省文化产业重点扶持项目。
在梁山县，记者看到了规划占地1500亩的出版印刷书业园，目前金榜苑书业公司、天成书业公司等民营公司的仓储物流配送中心已投入使用，投资8000万元的新坐标书业有限公司仓储物流配送中心正在紧张建设中。梁山县民营书业的集约化、集群化发展已初具规模。
如何占据市场份额，是民营出版公司最为关注的问题。为了解行情、赢得市场，梁山县民营公司近年来开始在新闻出版局的组织下组团参加图书订货会、全国书市及各大书展。2009年全国书市期间，梁山县民营书业公司在曲阜分会场打出了“中国梁山书业，全国教辅基地”的醒目标牌，成为曲阜分会场的一大亮点。今年，梁山县新闻出版局准备更好地组织民营图书公司参展第二十届全国图书交易博览会，寻求更多的合作伙伴与市场商机。
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