美容美发年度营销策划方案(参考)
撰写日期:2010年12月
XXX店 门店: 家 平均面积: ㎡
员工: 人 其中管理层 人、发型师 人、美容师 人、中工 人
一、2011年营业额总目标
1:2010年营业额的数据分析
2:2011年的营业额数据分析(去年基础递增20%)
4:2011年新增门店目标(在去年基础上递增20%)
二、2011年目标数据分解
1:去年的数据分析
三、周围商圈调查分析
门店开在一个步行街上,周围人流量很大,但是人均消费不行,[微软用户1] 周围小吃比较多,有咖
啡店一家,中等餐饮三家,还有一个健身会所[微软用户2] ,一公里内有部分商务楼[微软用户3] ,还有一个中学[微软用户4] 。。。。。。
四、周围同行竞争对手分析要点
门店周围有2家综合店、3家专业女子会所、1家专业发廊,特色分别是以洗剪吹为主、以身体养生为主;关注它们有多少家门店?日客流量大约在多少?最近活动方案分别有哪些?员工分别有多少人?它们一个月接受培训的频率及内容?它们员工的特点?我们的特色是什么?我们应该如何应对?
五、目标实施方案
1月份 (活动目的:增长业绩)
庆元旦,本店答谢新老顾客,欧莱雅烫染1888,送香奈儿化妆品一套价值880元剪发一律对折。
3月份 妇女节,与妇女同志共舞(活动目的:增长业绩)
凡女性同志来本店消费剪发对折,烫染护3.8折,三选一,期待健康美丽的你们赶快舞动起来!
5月份 送爱心活动(活动目的:造声势,品牌口碑)
① 活动内容:民工在本店五一那天消费全免,投诉可获得欧莱雅洗发水一瓶价值108元加20元可以加5次,一个月限时间。
② 不是民工的:办VIP会员卡500元的送168元烫发抵用卷,没有时间限制,一周内在本店消费免费抽奖一次。
8月份 中秋节、情系家人(活动目的:回馈老顾客)
本月所有来店买发膜客人,即送等价烫染项目另送全家盒月饼(元祖)
10月份 让女人更有魅力,让世界充满味道,让世界充满爱(活动目的:增加业绩)
OL烫+CK香水=680元
哇哈哈香水+CK=880元
康师傅烫+CK=1280元
12月份商业联盟(活动目的:增加客流量)
商业联盟跟旁边,餐饮、洗浴,KTV、银行造成互动,凡持有该发票可到本店享受,烫染护6.8折,送洗发水,(一个月)
六、员工分解目标实施分配
| 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
顾客数(人) | 280 | 200 | 250 | 220 | 200 | 360 | 200 | 300 | 260 | 320 | 290 | 330 |
客单价(元) | 235 | 180 | 195 | 273 | 180 | 370 | 85 | 161 | 65 | 155 | 196 | 200 |
美发部(万) | 200 | 100 | 150 | 180 | 100 | 400 | 5 | 150 | 50 | 150 | 150 | 200 |
美容部(万) | 500 | 200 | 350 | 320 | 100 | 100 | 300 | 350 | 100 | 300 | 300 | 300 |
七、达成目标的员工奖惩方案
请根据自身情况量体裁衣,制定有效激励的执行方案!
备注:上述年度营销策划案为基本模板,其中数据及营销内容均为假设,仅供参考。谢谢!
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