先说结论，销售的最终归宿有4种：
1、做到销售副总或总监级别，这种概率是3%左右，即100个销售里最终杀出来的只有3个。能做到销售高管，对个人能力和情商都是挑战。
2、行业内继续混着，私下做着其他副业。这也是很多老油条销售的现状，因为销售时间自由，很便于发展自己的副业。至于本质工作，跟老客户打打电话，吃吃饭事情就谈成了。
3、创业，利用自己的资源抢上一家公司的业务。有些销售带着在上一家公司积累的人脉和资源，出来单干，也能从市场分到一杯羹。
4、转行，要么去客户公司，要么降维去其他行业发展。销售最大的优势是见多识广，降维到其他行业，不一定比原行业的人做得差，有不少成功的降维打击例子。如做媒体的转行做餐饮。
在这里，我更想跟大家聊聊——做销售的为什么想转行？在我几年的销售市场生涯来看，主要是内因和外因的综合作用。
一、销售转行的内因
一个销售人员的立身之本，无非是三个要素：客户基数、签单量和回款率。
越是大的公司，公司内部的客户资源分配格局已定。大客户/优质客户都掌握在资历深的销售人员手里，他们不挪窝，客户资源是不会放出来的。
销售人员在一个公司做2年或3年，客户基数不会发生大的变化，除非公司有重大变动。
在客户基数几乎不变的情况下，只能深挖客户合作需求，提高签单金额。客户每年的营销费用都是固定的，至于能各家能挖到多少费用就各凭本事了。本人在做市场这些年里，最幸运的一次是把客户75%的营销费用拿下，剩余的25%是6家同行在抢。
回款率决定销售人员有无提成。我见过太多的销售签了大单后，接下来几个月都是春风得意，走路带风。一到付款的时候，客户就拖，拖个一年半载的才收回来，销售也被折磨得够累。收不回款，财务是不可能提前发提成的。
客户基数、签单量和回款率，任何一个要素出现问题，都会让一个销售撑不下去。
也有很多销售是因为性格或家庭的原因，中途转行。我见过有的销售突然厌恶各种应酬的生活而转行的，也见过男朋友对她的工作性质不满而转行的。
二、销售转行的外因
不管哪个行业的销售，其命运都会受到整个行业趋势的影响。
十多年前，传统的钢铁行业好的时候，不管是钢铁销售人员，还是卖锅炉水泵的销售人员，随便签一单就是几百万、几千万。5年前，房地产形势好，不管是置业顾问，还是媒体广告，亦或家装销售，日子很滋润。
一旦行业步入衰退期，公司老板和销售人员是第一波能感觉到的，有些销售不会随着大船一起沉没，要么转行去其他行业，要么自己做点别的。
你可能会问，那处于朝阳期行业的销售，为什么也要转行呢？
在我看来，更多的是职业天花板的问题。
在区域市场中，一个行业，做的好的企业不会超过10家。有些变动频繁的销售可能已经待过3家，每一家是什么状况，有没有适合自己的位置，同行交流一下，能了解大概。
自己在公司能坐到什么位置？去别家又能坐到什么位置？是不是到了30多岁，还和其他新人一样，只是一个销售员？等等问题，工作三年左右的销售都会思考这些问题。
再加上在这三年里，你当初认识的客户，有的从专员升职为经理，有的从经理升为总监，升职快的已经是副总。很多销售会觉得自己遇到了职业天花板，就开始萌生转行的想法。
结束语：
销售走的路，永远都是一条充满荆棘的道路，一路上充满机会与陷阱、表扬与嘲讽，喜悦与沮丧。
你不知道要花多少时间才能走出去，也不知道最后要受多少伤。
继续走，才有机会。停在原地，死路一条！
作者：就听奇哥的（专注大客户销售、营销和职场）
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