大学包电影
文/南山乔松
01
中文系的大学生总是多愁善感的，秋天，落叶，她们会触景生情，伤感一阵。同时她们也是浪漫的，她们说，大学期间，没有好好看看那些世界经典爱情电影是遗憾的。我赞同，因为我包电影。
大学生们都说，大学期间不轰轰烈烈谈场恋爱是人生一大憾事。我赞同，因为我包电影。北方冬天多冷啊，而电影院是个谈情说爱的好地方。
我们南大相连的天大有一个2100座的大电影院，南边的师大南院有个1400座电影院。90年代娱乐有限，这两个电影院很火爆。另外，医学院有个1100座电影院，南大南门马路对面有个1800座国营红旗电影院，这两个电影院则经营得很惨淡。
为什么高校附近四个电影院上座率差别那么大呢？因为运作方式不一样。南大和师大电影院是包给大学生干的，大学生有脑子，会全力以赴做宣传！电影院旱涝保收，乐得清闲。而医大和红旗电影院是自营的，门可罗雀。
学生包电影竞争很激烈，我和淮阴一哥们好不容易在师大南院拿下一场，时间是12月23日，周四，这是我们包的第一场电影。
日期临近，我摩拳擦掌，准备撸起袖子大干一番。这时，出事了：淮阴哥们单方面宣布退出，死活不愿干。为什么呢？
02
他的老乡和同学一大帮人给他分析得头头是道。
01是时间不好，12月23日，快期末考试了，大家要看书了。
02是天气不好，12月23日，那是一年中最冷的时候，谁还去看电影呢。
03最要命的是12月24日是圣诞夜，学生在期末考试前如果抽出时间也会选择圣诞活动而不是看电影。
我一想，也是啊，说的也没错，真有这些问题，之前我还真没有仔细想过。经他们一劝，我的合伙人马上不干了，同时也劝我放弃。
放弃？不可能！我坚决不放弃，他退出，那就我一个人干呗！
这三个问题的确是问题，怎么解决呢？我决定好好分析一下市场情况。
01南大是个文理并重的综合性大学，周.恩.来曾是校友，男女比例适中，约6:4，是看电影的主力军，唯一遗憾的就是南开大学没有电影院。
02紧邻我们的天大，学生比我们多，是个理科院校，男女生比例失调，是看男性电影电影的主力军。
03南大东面隔一条街的是医学院，它们的电影院几乎停映了。医学院学习很苦，看电影的学生很少。医学院再过几条街是外语学院，离南大天大较远，互相往来很少。
04南大天大北面是师大北院，东南面是师大南院，电影就在师大南院。师大女生多，是看女性电影的主要贡献区。
05南大西南方隔了几条街的是理工大学，理工旁边的是经贸学院。这两个大学离南大天大也较远，平时互相往来也少。
兵来将挡，水来土掩，经过深思熟虑，我有了对策。
03
首先，把12月23日晚的电影变得与圣诞夜一样有意义。为此，我选的电影是《天使在人间》和《简·爱》这两部偏女生爱看的经典爱情电影。
爱情，感人，天使，浪漫，经典，一切不输圣诞夜。这样就把圣诞夜出去活动的学生争取到了电影院。
这样题材的电影，意味着放弃天大和医学院。师大北院离得远，能来几个是几个。我们南大和师大南院是重点，保持宣传力度。
而同样离得远的外语学院、经贸学院、理工学院是从未开发过的处女地市场，引起了我的重视。传统观念认为它们三个学校离得远，不可能来师大南院观影。我却不那样认为。
外语学院和经贸学院，女生极多男生极少，这样的经典爱情电影，女生肯定喜欢，男生为讨好女生也会来看。说不定这里是个好市场。
而理工学院则相反，男生极多女生极少，这是个被爱情遗忘的角落。因为被遗忘，他们也许更渴望看到这样经典的爱情电影呢。
所以这三个学校应该作为重点市场进行重点开发，要保证海报覆盖到位。
04
谋定而后动，开始写海报做宣传。
果然，正如预想的一样，外语学院、理工学院、经贸学院这三个处女地市场潜力不小。
外语学院的女生看到广告以后，反应很好。她们觉得这两部电影不错，而且票价比社会上便宜，多走点路来一场浪漫爱情之旅，值！
理工学院反应也不错。她们第一次看到电影广告来到学校，有些人已经按捺不住跃跃欲试了。
经贸学院反应最热烈，电影海报一贴，询问的人不少。团体票几乎都是该校贡献的，有一个班级集体来看电影。
当然，我们南大和师大南院也贡献了不少观众。
晚上，电影上座率大大出乎所有人意料之外！
电影院除了最前面和最后面两排的边边角角有点空位置外，几乎坐满。在大家一致看衰的情况下，这算一个奇迹！
电影院工作人员也纳闷：这么菜的时间，这么冷的天，两部并不出色的电影，怎么就来了这么多人，奇怪！
回到宿舍，室友们还担心电影上座率太低准备安慰我，所以当他们知道结果后也很感到很惊讶！
05
大学里包电影最难的一次是在天大电影院那次。
那是12月初的一个周四场。为什么说更难呢？
01是天气真的很糟糕。12月份的天津已经很冷了，偏偏那周一直刮大风。凛冽的北风吹到人的脸上，像刀割一样。大风卷起漫天尘土，学生们都躲在有暖气的宿舍不愿意出来。
02是前后中了埋伏。我们是周四，而周三是《狮王争霸》，周六是《上帝也疯狂》上下集。这些电影均不错，我们被夹在中间，很糟糕！
大学生生活费有限，一周看一场电影就不错了。既然周三周六两场电影都不错，还会来看我们周四这场呢？问题很严重！
这次我的合伙人是北京的一个哥们。庆幸的是他没有临阵脱逃，表示愿意同舟共济，这才是好兄弟！
我们在一起商量，周三周六走的是专场路线，那我们就不能继续这套路。我们决定选一部适合天大男生看和一部适合我们南大女生看的电影。选哪两部电影呢？
当时，大学生中球迷很多，所以我们选了《胜利大逃亡》。
这是史泰龙的处女作，德国轰炸机盖德·穆勒和球王贝利唯一一次触电，而且影片中贝利的惊世一脚“倒勾射门”进行了再现。而且该电影还有男生喜欢的二战题材和惊险的越狱情节。
适合女生看的经典爱情电影已经被重复放映很多次了，我们选了一个重复放映次数相对较少的经典电影《蝴蝶梦》。
黑白经典，爱情片兼悬疑片，英国悬念大师希区柯克好莱坞处女作！
选好了就干呗。至于天气，那不是我们能左右的。
三分天注定，七分靠打拼。
06
天冷，贴海报很艰难，这是个巨大的考验。
整天刮着刺骨的北风，天真地很冷！北京哥们怕贴广告，而且冷风差点吹凉了他的信心。
没办法，我得出去贴呀。风那么大，一个人根本贴不了，等把海报弄平了，浆糊又被冻住了。必须两人熟练配合，才能在如此大寒风中贴好海报。
白天贴海报太狼狈了，哥们说，晚上我们一块去贴。结果比想象的更困难。
晚上，浆糊结冰的速度更快，要求张贴动作更快。张贴速度快，就不能戴手套。而戴手套都觉得冷，不戴手套手很快冻僵了，手指不灵活了张贴速度变慢。一慢，浆糊结冰更快…如此恶性循环，贴得特别慢。
一双冻僵的手，有时需要搓很长时间，才能恢复知觉。
两人从晚上10点贴到半夜2点，公告栏才贴一半。
哥们吃不消了，说：明天有必修课，老师是学校四大名铺之一，爱点名，要回去休息。
我知道，不这个事，就是贴海报这活太苦太累，他吃不消。
北京哥们装备比我好，他都觉得冷。那我呢？其实我也吃不消，全靠意志在支撑。
我也理解，他嘛，北京人，不说养尊处优，那也没有吃过这样的苦。因此我痛快的说：你回去吧。
但是，为了这场电影，我必须把它贴完。
接下来，一个人，孤孤单单，冷得手僵硬。一直贴到早上6点，才把广告贴完，此时已经精疲力尽！
回到有暖气的宿舍，钻入热乎乎的被窝。我觉得没有比暖气和被窝更幸福的东西了！
07
糟糕的天气持续了好几天。
这几天，每天晚上都要去贴一遍海报，真不是一般人能受得了的！
还好，因为天气太冷，竞争对手不怎么出来贴海报。我们贴的海报保持时间较长。
人在做，天在看，也许是上天感动了，反正连续刮了10多天的大风，到了周三晚半夜，即我们电影放映的前一晚，停了！
周四一起床，阳光普照，大风没了，感觉暖和多了。
北京哥们连日来被大风吹得紧锁的眉头舒展开了，脸上有了如阳光一样的笑容。
天气好了，加上我们选的电影也不错吧，那天晚上，天大电影院上座率还不错。总之就是赚钱了。
我们两人等电影放映完毕，好好地犒劳了一下自己。吃着正宗的老北京涮羊肉，我们连日来的疲倦一扫而空！
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