文/南山乔松
01
大学四年里，为了赚学费我迷上了搞大学生旅游，路线就是济南、泰山、曲阜三日游。其中有些情节蛮有意思的，让人脑洞大开！
第一件事，搞旅游需要启动资金去定车、打广告、定住宿等，当时也没有什么钱，那怎么把资金转起来呢？
先找同学借点小钱，比如启动资金300-500元，把广告打出去，搞个报名前30位优惠什么的，吸引一些会过日子的学生早报名。
假设三日游是100元，30人就是3000元，还掉300-500元，还剩2000多元。拿这些钱继续打广告，然后报名收钱，然后继续打广告…
如此循环，钱就越滚越多，很快就积累了1-2万元。然后就可以定旅游车，定住宿，然后…就几乎可以干想干的任何事了。
这就是传说中的空手套白狼。
那出现了第二个问题，打广告就有人报名吗？请继续看文，看我们的高招。
02
第二件事，大学生脑子好用得很，大学里旅游市场竞争很激烈。
那怎么在竞争中胜出呢？必须走在所有人前面，做他们想不到的事。广告也是如此。
我们打广告是全方位立体式轰炸。
比如小单页，他们发200张，我们发2000张，后来增至20000张；他们发普通纸，我们发彩色纸；他们都是千篇一律的广告词，我们写系列广告。他们只在食堂发，我们不仅如此，还发到寝室里。以数量和质量把其他广告淹没于我们的海洋之中。
比如海报。他们只在广告栏上张贴海报；我们不仅如此，还征集各社团的宣传黑板，贴上广告置于最人流最多的路口。他们只在自己学校南开做广告，而我们把广告覆盖到天津所有高校。
这种全方位立体式广告战略，分工协作，各负其责，各司其职，写、贴、发、报名一条龙。在这样强大的广告压力下，他们很快就败下阵去。
大学四年，百用百灵。因为我们广告做得好，虽然我们价格最高，但是报名人数还是我们最多。
1995年，我们曾带了1100多大学生去泰山旅游，据泰山售票处人员讲：那是迄今为止泰山接到的最大的一个团。
03
第三件事，要针对旅游路上会出现的各种问题，甚至意外，做好对策，并且有紧急预案。
比如1000多大学生同时上厕所怎么办？特别其中占比例55%的女生。当时没有高速公路和大型服务区，上厕所是很耽误时间的。
所以对策就是：01尽量找大厕所。02不论男女厕所，优先女生先用，然后男生。其实，等女生用完，男生早已自己找了地方解决好了。
这个方法通常可以节省2个小时。
04
大学生旅游，靠缴费盈利有限，我们靠门票优惠赚钱。
赚门票优惠的钱，首先要预收100元门票。这个是有相当难度的！
因为，我们对学生是没有优惠的，而学生知道旅游景区对我们是有优惠的。既然他们没有优惠，他们可以自己买。既然我们有优惠，他们可以不让我们赚这个优惠部分。
所以预收100元门票时，弄不好大学生会起哄，怎么办？
我们有妙招！一定按这个顺序来收钱：01先收非常愿意向我们组织方靠拢的学生；02然后收单个出来旅游的女生；03然后收一对对正在谈恋爱的，而且是对准女生收；04然后才收成群结伙的女生；05最后才对准成群结伙的男生。
这个顺序不能错，千万不能错！一错就糟糕了。
当然，最后总有人不愿交这100元的。没有关系，不影响大局了。一般1-2个旅游点后，这些人最后都会乖乖就范。
05
济南、泰山、曲阜三日游中，门票优惠最难也是最关键的一环是：攻克泰山。
这个过程最有趣！
先买两条红塔山，当时比较高档的烟。到了售票处办公室，见到工作人员，不论性别身份，先发一包烟，混个好印象。这样，就可以和他们聊起来。
然后开始诉苦说，我们是学生会的，组织了一批学生来泰山玩，怎么仰慕泰山，不远千里来旅游，上大学怎么不容易，如果门票有优惠，学生会怎么感激…说一大通。
开始，他们一般不相信有这么大的团，没关系，拉开背包，让他们看看里面白花花的100、50元大钞。
看着白花花的现钞，谁没有马上据为自有的冲动？！
当然，我们知道上面说的那些话，对他们来讲，没有用。因为人都来到泰山了，不给优惠又能怎么样？难道煮熟的鸭子会飞吗！
怎么办？
06
不急！好戏还没有开始。
我们两个人，每人手里拿着100元钱。当售票处有男人外出时，我们立即跟上去，并排与他走路，在夜色掩护下，把200元塞进他兜子。
然后，我们就在外面抽烟。当时普通人一个月工资才200-300元。
拿人的手软。不一会，他返回，悄悄问我们有什么事？
我们说：你只要告诉我们这里谁做主就行。他就会指给我们看：那个穿军大衣的矮个子，他说了算。
好，200元买个信息，值！现在开始集中兵力攻打负责人了，就是那个穿军大衣的矮个子。
我们于是跑到军大衣矮个面前，又把学生多么仰慕泰山，千里迢迢来旅游，大学生出来旅游一趟不容易，都是省吃俭用出来的钱，如果门票有优惠学生会很感激…等讲一大通。
这时，我们两人每人手里已经拿着1000元，总共2000元，相当于普通工人一年工资，准备砸晕他！
趁负责人外出时，我们如法炮制，趁着夜色把2000元悄悄塞给他。然后，我们就在外边抽烟，等他。
过不了一会，负责人返回，说：看你们学生来一趟泰山也不容易，过来过来谈谈。然后把我们喊到里间一个办公室。
这个时候，大家心知肚明，双方都是单刀直入。
对方问：你们有多少人？我们说：650人。其实我们有1100多人。
对方说：好，给你们半价优惠。你们再给景区捐助1000元。我们说：好，成交！泰山当时门票为20元，半价就是10元。
对方狮子大开口，还没买票就去了3000元，真黑呀！
07
我们按半价买了650张泰山门票。
接下来解决最后一个问题：那就是650张门票怎么把1100人送进泰山？
这个需要智慧！
因为人多，泰山开了四个铁栅栏门放人进去，一个门2人，一边一个。8个人在数人数，一个一个的数，数很认真。
每个铁栅栏只能容一人通过，怎么把人混进去？
不要急！有办法。
看门的都是些中老年妇女，身子骨不经挤。我们找了8个身强力壮的大学生去挤她们。边挤边悄悄塞给她们8人每人50元。
然后我们趁机说：“让我们来数，你们在旁边看着我们也没有数错就行。”她们拿了钱还不用干活，均表示同意。
拿到数数权是很重要的一步！
我们用两个门，4个人数，剩下的人与她们聊天，分散她们注意力。她们也乐得清闲，看我们数数既大声又没有错误，很满意。
就这样，我们顺利地把1100多人送进了泰山。
那是怎么回事呢？数数难道还有什么门道吗！
08
没错，数字中有奥秘！不是你做不到，就怕你想不到！
通常，我们数数时，“四十九”我们通常数成“四九”，所以19和49稍不注意，分不清。
当我们数完48，49，接下来应该是50。但是我们可以把48数成18，49数成19，这样本该50的却数到20。这一下子就少了30，意味着我们偷偷混进去了30人。
如此这般数几次，就可以啦！不说不知道，世界真奇妙！
最后我们数完人数为625人，还剩了25张门票。
这般中老年妇女看人数还是有经验的，她们怀疑数量，嘴里嘟嘟着：不对呀，看着不止650人，应该有1000人。但是数字是双方一起数出来的，她们没有发现破绽。
余下的25张票，她们让我们去退。我们说：不用了，留给你们吃夜宵吧。然后把25张门票分给了她们。
一张门票20元，25张500块，是普通人两个月工资呢！她们很激动，一个劲感谢，如范伟说的：谢谢啊！
我们后来计算过，泰山门票平均下来4.7元一张。
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