提高你10倍的销售 2009-12-18 11:33
一、王牌业务员要具备哪些素质？
很多企业为业务员做培训的时候，都愿意讲授原一平的案例，其实原一平并不是世界首席推销大师。
日本人齐腾竹之助是当之无愧的世界首席推销大师，行方孝古，齐藤先生接受记者采访的时候说——
要想成为王牌业务员要做到：
1.推销总是从被拒绝开始的（抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――可口可乐）
2.诚实的心灵（如果你欺骗一个消费者会有25人知道，如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你）
3.运动员的双脚
4.演说家的口才
5.技术员的双手（卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――个人消费指导顾问师）
6.策划家的头脑（业务员分3、6、9等：动手、动脚、动嘴、动脑）
二．10倍提高你的销售业绩
美国管理模式―――结果为导向
日本管理模式-----------流程为导向
正确的销售流程
1.准备期间，心态自我调节。
2.每日坚持制定当日工作计划
A、制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。
B、展业技巧（拓展业务的技巧）
除了传统的方式之外还有一些新的观念
- 缘故法（有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象）
- 我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟）
- 客户延伸（朋友互相介绍的关系法）
- 信函开发（此招式不是说简单的DM广告）
- 社团展业（拓展业务）
3．拜访客户的技巧 计划制定好，我们就要去拜访客户了
入门技巧---有秘书的情况下如何入门？
无秘书的情况下如何入门？气氛渲染法＋假设成交法
三、说服客户的技巧 销售说服中常用的技巧与战术
- 说服技巧第一招——对比成交法
- 说服技巧第二招——随机应变法
- 说服技巧第三招——征服性的语言
- 说服技巧第四招——不要故意回避你的弱点
- 在销售说服中有一种情况就是大客户行销
- 商务谈判，成功与否取决于你的情报搜集
- 商务谈判常用的战术
- 声东击西法
- 投石问路法
- 善于提问（业务高手擅于听，初级业务擅于说开水煮青蛙）
- 敢于说不
- 不要故意回避你的弱点
- 如果谈判陷入僵局
- 打破僵局的技巧1本方不准备让步要促使对方让步
- 本方准备先让步但对方必须随后让
四.销售人员个人魅力的提升 魔鬼训练——
销售员的形象改造工程 一表人材（职业人士的自我形象设计）
二套西装（学会角色的瞬间转换，练好左右搏击术）
三分胆量（融入社会，适者生存）
四种知识（办公室政治——处世哲学——人际交往的实战技巧）
五方交游（人脉）
六出祈山（屡战屡败屡败屡战真英雄也）
七术打马（
赞美实战技巧的的13把飞刀）
八分口才（自我推销术）
九分努力（用坚韧的小火炖熬成功）
十分忍耐（坚持不懈直到成功）
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