在职场中，我们最常听到的一个词就是“努力”，似乎只要努力，我们就能真的获得回报，过上想要的生活，但实际上，努力可能是你通向升职加薪之路最大的陷阱。
朋友圈的鸡汤文中，最高频的词除了“底线”、“教养”、“情商”之外，就算得上“努力”了。你也许就看过类似以下的题目：
《努力的人生，才配得上更好的生活》
《你必须十分努力，才能看起来毫不费力》
《你有什么资格不努力》
《将来的你，一定会感激现在拼命的自己》
《为什么你还没有成功，原来是还不够努力》
从小到大，无论从工作还是个人生活，我们都被教导着，越努力越幸运，只有不断努力才能成功，才能过上想要的生活。
但大多数人付出了诸多努力后，并没有获得应有的回报。看到身边的人一个个开始升职加薪，他们开始感到迷茫、困惑或者不甘，甚至有些怀疑人生。
“真的是我不够努力的原因吗？”
01
真正的聪明人，最懂得“不努力”
要说努力，可能谁也比不上实习生A。
我曾经招过两个实习生，来公司报到的第一天，我照例邮件扔了一份全英文文件给他们翻译。
实习生A非常认真努力，也很想把接到的第一份活做好，他收到邮件后立马回复收到，然后就一直坐在座位上翻译，效率非常高，一天下来已经翻译了三分之一，下班之后还留在公司主动加班加点，力求用最快速度高质量地翻译完。
实习生B收到邮件后，跑到我的座位边问：这是什么文件，翻译给谁看，是需要整理出大意还是逐字逐句翻译出来？
我逐一告诉她后，她在当天下班之前就整理出了一份言简意赅的报告发给我。
还有一次，我让两位实习生协助我举办一次线下活动，从活动流程到嘉宾人选，再到场地安排、活动后合影等，琐事非常多，实习生A和B帮着忙上忙下，活动最终圆满完成，活动结束后的第二天，实习生B在给我发活动总结的时候，还附上了一个文稿：如何做此类线下活动的完整流程，说可以给下一任实习生学。
几年下来，实习生A转正后还在公司领着应届生的薪水埋头苦干，实习生B则连跳几级，早早地实现了“月薪5万”。
那么什么样的努力才是正确努力呢？
- 埋头做好手头上所有的工作算努力吗？
- 每天24小时泡在公司的工作狂算努力吗？
- 领导交代的任务都接下来做的人算努力吗？
表面上看来，实习生B虽然看起来没有实习生A努力，每天准时下班，但是目标导向，每次都先搞清楚公司到底需要什么，然后直击痛点，精准而有效。
对比之下，实习生A虽然在过程中付出了更多的时间和精力，加班加点，做了更多的事，但是盲目努力更像是白忙活。
02
大多数人的职场努力
只不过是在“自降身价”
看到这里，如果你认为只要避免盲目努力就对了，小李的亲身经历可以告诉你：并不。
2015年初，我加入了一家咨询公司。第一次开会，就听见小李被表扬了两次，于是对小李多了点注意。
小李坐在我邻桌，每次晚上我8点多健身回来，都会看见小李坐在工位上，打电话跟企业对接需求。
细聊之下知道，小李负责公司创业企业方向的创业咨询业务。对公司来说，这块业务非常重要，工作量很大，老板也很重视。
老板交待的工作，小李总是能完成得又快又好。老板看在眼里，也会时不时给小李带杯咖啡。多次被表扬后，小李就借机跟老板提加薪，但提了两次都被拒绝了。
后来老板还是每次开会都表扬他。转折发生在第二年年底。老板又招到了一个新人，和小李平级，一起做这块业务。多个人分担工作，小李很开心，不用那么累了。一个月后，他们那块业务第一次在收入上有大规模的增长。
很快，那个新人就先于小李被老板破格提拔了。
小李去找老板理论，老板回答她，“你的工资不是按工作量来算的。你的“努力”更加不是公司给你升职的理由。”
这件事把小李击垮了，消沉了一个多月，递交了辞职信。
那么，问题究竟出在哪儿？
相比很多人来说，小李已经很努力了，而且也是有效努力，按理说老板应该特别器重她。
后来我才了解到，那段时间，大数据技术对公司的业务冲击很大，小李负责的业务就是典型，小李是从传统咨询做过来的，工作往往停留在基础工作上，不懂得迎合市场。
事情越做越多，但收入规模却很难扩大。小李拼命努力的背后，并没有给公司带来更多的利润。
苹果当年战胜若干传统手机巨人时，无论是诺基亚还是Motorola的员工，他们工作的结果并没有任何变化，他们的努力程度也不下于苹果的员工，但是市场价值差异却是巨大的。
我们的工资是价值的一种再分配。这个价值是市场认可的价值。不是我们自己认为已经按照要求完成了就能被承认的。
所以，正确的努力方式还需要结果导向，让市场来决定自己的价值，根据市场的需求而变化，提高自己，以后才有能力应对各种变化。
03
勤奋和努力，是职场最大的谎言
我有个朋友L，聪明、勤奋、有能力，正处于事业上升期，但他发现自己在内部权力争夺中战略性出局了。
L具备所有升至高层的条件：工作努力，能做出成绩，拿到了清华的MBA学位，会英法俄三种语言，为公司拿下过好几个举足轻重的大单，几乎每项工作都完成得很出色，一直属于表现最好的那十分之一员工。
他和我一起分析这次晋升失败的原因，听他说完平时在公司的时间安排，我发现他几乎把全部的精力放在“把活干好”这件事上，却很少分出时间去和上司搞好关系，管理自己的形象和职业生涯。
这种努力方向可以大致归类于“Kumbaya”领导流派，这种流派认为，开朗、信任、真诚、积极以及非常努力地工作是前进的关键。
很多人都认为之所以会升职加薪，是因为他能出色地完成工作，但实际上真正的逻辑是：
1. 他能出色地完成工作，被老板看到了；
2. 老板觉得他有能力和潜力，可以做更多的工作；
3. 老板给他加薪、晋升。
如果一个人得到加薪或是晋升，这不仅仅是对他完成某件事作出的评价：「你的工作完成得非常出色！」而是对于这个人的整体评价：「我认为他非常靠谱，相信他之后也能处理好其他的工作。」
同时，在「付出-绩效」和「付出-回报」的两个反馈周期上，也有着相当大的时差存在。
某件事情完成得出色，往往会通过奖金鼓励。如果获得了升职加薪的机会，那说明企业在长期的规划很认可这个人。
所以，想要在工作中得到升职加薪的机会，最重要的不仅是把工作出色地完成，而是在做的过程中如何与老板和其他同事进行互动。学会调用身边的资源和其他人的积极性，一同完成这项工作，做事圆滑游刃有余，才能有更多升职加薪的机会。
勤奋和努力是职场最大的谎言，它只是一个正能量的过程，并不是解决问题的办法。
一个人再积极，再勤奋，有再多的正能量，如果努力的方向不对，做的再多都没有什么用。
从现在开始，当你学会把努力放在刀刃上，离升职加薪也就不远了。
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