猎头如何快速了解行业的秘密

猎头有一项能力特别为人所称道，那就是能够在极短的时间内摸清一个行业。这也是猎头能够为企业精准推荐候选人的关键所在，猎头是如何做到的呢？

一、圈定对应行业，或拓展至相关行业
1.客户提供行业基本信息，如竞争对手；

2.咨询相关行业内朋友；

3.通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

二、确定行业内TOP5或TOP10企业名单
1.咨询行业内朋友；

2.参考每年的FortuneTop500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；

3.通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；

4.查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

三、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选
1.联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友(人脉资源)；

2.搜索猎头公司自身数据库人才资源；

3.第三方人才库资源；

4.ColdCall(陌生电话)。

总之要做到联系每一个人，并且都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

这就是猎头能够快速摸清一个陌生行业的法门，这么多的工程量是很不容易的，在这里是否应该向他们致敬呢？