猎头在接到岗位需求时，首先要关注的应该是与企业HR的沟通联系，而不是急急忙忙寻访人选，如果你找的候选人不是企业所需要的人才，即使这个人再怎么优秀，企业也不会买账，所以前期的职位调研非常重要。
我们在与企业HR进行职位调研时要弄清楚哪些问题，重要的其实也就两点：一，企业需要什么样的人；二，企业想通过这位人才解决什么问题。只要弄清楚这两点，寻访候选人也就游刃有余，而且拿到offer的概率极高。
企业聘用一位人选，肯定是需要这位人选为公司的发展做出一份贡献，付出不论大小，都是有它的意义。而通过猎头找来的人才更是要在解决问题方面有他独有的优势和价值，而这也可以帮助猎头判断什么样的候选人才最合适。另外还要调研的是企业的招聘喜好。公司跟人一样，也有自己的行事风格和企业文化，同时也有自己喜好用人的风格。前者通常由公司老板决定，而后者通常由用人部门领导决定。
曾经看到这样一则案例，猎头给企业推荐了一个各方面都很符合要求的候选，在面试后却被告知不合适，不合适的理由是：候选人没干劲儿。通过了解才知道，招人的公司是创业公司，而候选人出身事业单位，虽然专业技术不错，但做事风格却已经习惯了按部就班的方式。用人部门领导直接给回绝了，他们希望找的是可以共同奋斗，有拼劲有毅力的人。这个就是所谓的招聘喜好。
不同的团队，不同的领导，想要找到的伙伴也不相同。而这却可以决定一个候选人是否被录用。
关于如何判断企业用人的喜好最直接的方法就是“问”：直接问HR或者用人部门的领导，问下团队是什么样的人员构成，想找什么样的人，对年龄、性别等的要求。还可以问下之前面试候选人的结果，如果有被pass掉的是何原因。如果这些内容无法直接问到，我们就通过周边的人或是自己推荐的候选人那里打听。掌握了招聘喜好，猎头找人才能更准，也不会浪费时间在不合适的人选上。
除了直接问还有就是对企业客户的了解了，需要通过收集企业的信息，然后根据自己的专业做出分析。当然最好的方法还是问。明确企业的用人需求关乎到猎头推荐人才的准确性，因此需要猎头与企业客户的不断沟通，而这沟通的重要性却是价值千万啊！
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