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优秀的销售团队的几个特点

初始创业者,大多不是单枪匹马,而是抱团奋斗。这样既能分摊创业成本,又能减小创业风险,还能相互有个商量。

一个优秀的团队之所以牛,自然是有原因,只不过是普通人没有思考发现这种不同而已。下面就来看优秀的销售团队的几个特点。

1、明确的团队目标

目标是团队决策的前提。

团队是一个动态的过程,领导者需要随时进行决策,没有目标的团队只会走一步看一步,处于投机和侥幸的不确定状态中,风险系数加大,就像汪洋中的一条船,不仅会迷失方向,也难免触礁。

目标是发展团队合作的一面旗帜。团队目标的实现关系到全体成员的利益,自然也是鼓舞大家斗志,协调大家行动的关键因素。

一个好的团队,大家一定有共同的,明确的目标是大家都认可的,是一面旗帜,大家都朝着旗帜的方向前进。

2、共享

对于团队来说合作是日常工作的核心理念,而共同合作的核心则是资源共享,有了完善的资源共享机制,整个团队才称得上是有团结精神的整体。

一个好的团队,就在于团队成员之间,能够把为了达成团队共同目标的资源、知识、信息及时地在团队成员中间传递。以便大家共享经验和教训。

3、不同的角色

核心创业团队成员之间,最好有互补性。这种互补,既是知识、经验、资源上的互补,也是性格、能力上的互补。这样,在创业过程中,大家能分别掌管不同的领域,在一起工作起来才能起到事半功倍的效果。

好的团队的特点就是大家的角色都不一样,每一个团队成员要扮演好自己特定的角色,角色的互补才会形成好的团队。

4、良好的沟通

沟通的行为和过程在团队建设中相当的重要。世界上所有的管理工作都是借助于沟通才得以顺利进行,沟通是实施各项管理职能的主要方式、方法、手段和途径。

沟通不仅存在于横向的管理活动的全部过程,而且更存在于纵向的管理活动的各个层次。可以说,沟通是管理的核心和灵魂。

没有沟通,就没有管理上的创新,就没有良好的人际关系,没有沟通,管理就是空中阁楼、是呆板和迟疑的一个过程。

显然,沟通是维持团队良好的状态,保证团队正常运行的关键过程与行为。

当团队的运行或管理出现了新问题,部门之间,领导者之间,也就是广大职工之间必须通过良好有效的沟通,才能找准症结,通过分析、讨论、拿出方案,及时将问题解决。

好的团队首先能够进行良好的沟通,成员沟通的障碍越少,团队就越好,这也是每一个处在企业中的人深刻体会。

5、共同的价值观和行为规范

团队的含义就在于有共同的价值观念。就如同一个人的价值观念影响个人行为和思想一样,组织的价值观也就影响团队的行为和思想。

就如朋友相交,价值观相近互相帮助就容易,否则就很难帮助你。前面所讲的个别人没有正确的价值观,损人利己,与整个团队格格不入,又不接受同事、朋友、领导的帮助,那只能被团队所淘汰。

现在所倡导的企业文化实际上是要求企业中要有共同的价值观,价值观对于企业就像世界观对于个人一样,世界观指导个人的行为方式,企业的价值观指导整个企业员工的行为。

6、有效的授权

由于现代化企业管理模式更为细致详细,因此,组织中不同的层级有不同的职权,权限则会在不同的层级间流动,而有效授权就是一项重要的管理技巧。

管理者只有做到授权得当,才能确保所有的参与者均可受惠,在管理中,管理者务必要掌握这项技巧,这样不仅可以做好相应的时间管理,而且还将大大提升团队的工作效率。

合理有效的授权能够提升整个组织的领导力和执行力,这对于企业管理来说,这一点是非常重要,也是强调有效授权的关键。

成功的领导者善于最大限度调动个各方面力量,齐心协力为实现组织目标而奋斗。当今社会更注重集体和团队的力量,依赖领导者个人是极其危险的,也是很难成功,纵使乔布斯这样的旷世英才背后也有强大的团队支撑。

这是形成一个团队非常重要的因素,通过有效的授权,才能够把成员之间的关系确定下来,形成良好的团队。

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