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标尺码哄你开心

    外国名牌迁就中国

    2008年10月,英国玛莎百货在上海南京西路开业。时隔不久,这艘亚洲最大的“旗舰”搁浅了,原因无他: 外国人抱怨这里的内衣尺码太小,而中国顾客觉得服装号太大。玛莎显然忽视了一个事实,尺码就是竞争力。

    国际同行们吃一堑长一智,来自西班牙的“ZARA"就聪明多了。”裙子看上去不错,但领口低得能看见内衣,高跟鞋也很漂亮,可是最小只有36码。”类似这样的抱怨成为动力,“ZARA"很快在中国内陆店推出35码的高跟鞋,并在现有服装型号中增加一些XS(160)码。从这些地方可以看出,”ZARA"显露出攫住中国内陆市场的决心。

    来自日本的“优衣库”靠给亚洲人做衣服起家,很明白这个道理。如果到“优衣库”的网站看看,会发现女装提供的S号是155,而非欧美品牌约定俗成的165;M号和L号都是针对160女性的身材,尺寸略有不同;而最大号XL也只到165.同样,国际大牌“杰尼亚”为了照顾那些身材较为瘦小的中国男人,也推出一对一订制服务业务。

    所以,顾客能不能买到尺码合适的衣服,要看品牌重不重视这个市场。世界时装大腕们心照不宣,中国正在从世界工厂变为世界市场,与其妄想顾客会增肥或增高迁就衣服,不如学会给顾客量体裁衣。

    别对尺码太较真

    发明服装尺码,也许是为了让人找到合身的衣服,但经常起到相反的效果,尺码的贡献,可能是让人便于找到“合心”的衣服。

    尺码的错乱中藏着流行密码。20世纪70年代Hip-hop流行,热带了宽松的T恤和肥腿裤,整条街的年轻人会穿大两个号,摆一个叛逆的造型。迈克尔.杰克逊唱红以后,他的黑色紧身裤风靡一时,人们拼命把自己往窄紧的牛仔裤里塞。

    然而,深谙消费心理的商家会在尺码上“放水”,这是取悦消费者的绝佳手段。

    前不久,英国《星期日泰晤士报》揭露了一个很多人都不愿面对的事实,各大知名服装店内购买的牛仔裤,实际腰围超出标签上的型号,换句话说,人们的实际身材比自己想象的要胖。

    尺码会对人的心理产生微妙影响,比如对于大多数游走在X和XL的女人来说,突然挤进了M,简直可以摆筵席庆贺一下。

    女性内衣的商家们也从尺码中发现有利于自己的规律:当顾客发现适合自己的胸围尺码从70A上升到70B时,会更容易买下产品。所以,当你挑选“黛安芬”的无痕系列,告诉导购小姐自己是穿80B时,营业员会主动拿出80C的文胸。而“安莉芳”也在新款内衣推出无A系列文胸,最小尺码就是从B罩杯开始的。

    腿没细,胸没大,只是尺码变了。总之,女人怎么开心怎么标。

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