内容来源:2019年10月26-27日,在上海交大安泰EMBA的“百家争鸣”课程中,上海交通大学安泰经济与管理学院教授 何帆 讲授了《博弈论》课程。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。 笔记达人 | 行走 封面设计 & 责编 | 浮灯 第 4302 篇深度好文:6273 字 | 14 分钟阅读
精选笔记·商业思维
本文优质度:★★★★★ 口感:老树红茶
笔记君邀您阅读前,先思考:
如何正确认识自己的价值?
人生最好的位置在哪里?
如何实现长期健康的发展?
以汽车行业为例,它是所有制造业中占比最大、集合程度最高的行业。
汽车行业除了制造汽车,还要干修路的活儿。美国的福特、通用对修路都非常上心,他们推动修路立法,自己掏钱帮美国地方政府修路,只有路修好了,车才可以卖得好。
当顾客买车时没法一次付清,就出现了汽车贷款公司。很长一段时间,福特汽车的贷款公司赚得比制造厂都多。
如果不想贷款买车,也可以去租车,汽车的租赁使得汽车市场的范围再次扩大。有了租车公司,大家开车出去玩更方便了,对汽车的需求量也就更大了。
大家生活条件提高之后,会选择米其林餐厅,但米其林是做轮胎的,它和餐厅有什么关系?
举个例子。由于害怕发胖,出现了天冬干素这种人造糖。可口可乐和百事可乐采用的是同一家人造糖的供应商:孟山都的纽特健康糖。
而在1986年,荷兰有一家公司也能生产同样的甜味剂。但可口可乐和百事可乐因为口感原因,不敢轻易改变。
不过荷兰的甜味剂公司对整个市场依然有附加值。
同样做送货,美国送货效率最高的公司是亚马逊,但依然会有很多很小的物流公司存在。
比如:本店承诺,全市最低价,谁能买到比我店价格更便宜的,两倍赔偿。
消费者看到这样的承诺,会认为商家价格一定是最便宜的。而所有采用了最低价保证的商家,其实都是为了不降价,而是通过这个机制改变其他商家的行为。
你只要靠降价拉走我一个顾客,我这边马上还击,其他商家没有顾客,也要降价,那大家就都不降价了。
这是一个乾隆用过的星巴克咖啡杯,你觉得值多少钱?100万开始,价格越叫越高。这是我们最熟悉的拍卖方法。
比如,在密封拍卖的时候,第一名是36亿,但第二名是18亿,其实第一名只要18.5亿就可以拿下,但是因为不知道信息,所以报价就报高了。
主办方简介——
交大安泰EMBA,中国首批获准开办的EMBA项目。交大安泰EMBA,中国首批获准开办的EMBA项目。
2018年,英国《金融时报》全球EMBA排名,位列第8位,三年平均全球第5,三年平均独立办学项目全球第1。以“贡献管理智慧,培养有德的领导者,引领经济社会发展”为使命,5500余名来自业界的杰出校友构成了极具影响力与价值的全球菁英网络。
联系客服