1.贪小便宜
营销学中有个经典的理念：平庸的销售者发现需求，高明的销售者创造需求。
那如何创造人们的消费需求呢？利用人们的贪婪是最简单的手段
多少人第二杯半价的活动消息时，本着便宜不占白不占的想法，选择一次两杯，却忘记了自己最多只能喝一杯的肚量以及饮料那低到令人发指的成本。
多少人看到了折扣活动，便忍不住去买买买，却没发现这种东西根本不是他们需要的，只能摆在那里吃灰。
中了别人的圈套，无形之中自己为自己创造了需求，钱包自然就慢慢的憋了下去。免费的才是最贵的
2.锚定效应
锚定效应指的是我们在做决策时，会过度依赖于最早获取的第一个信息，即使这个信息与最终需要做出的决策、得出的结果关系不大，我们也会倾向于利根据最早取得的信息片段来快速作出判断。
心理学家做了一个经典的实验，他们要求参赛者在5秒内估算出数字1到数字8连续相乘的结果，有趣的是，一组参与者看到的是1x2x3x4x5x6x7x8，另一组看到的则是8x7x6x5x4x3x2x1，结果那些看到1开头的人，他们估算结果的中位数为512，而那些看到8开头的人，估算结果的中位数则为2,250（你们的答案呢？）。
锚定效应的研究结果也被不少商家精心利用——当你看到你要购买的商品旁边，有个更高价格的同类商品，你是不是往往会觉得在这里下单真是“占了便宜”？
3.社会认同
当我们在买西瓜时，往往在买之前会不由自主的问一句“老板，你这瓜甜吗？”老板会怎么回答？当然是回答“保甜”
这个问题有没有意义？当然没有，老板是卖瓜的，你问他的瓜甜不甜，难道他还能回答不甜？
那我们为什么要问呢？因为我们在自己拿不定主意时会想着寻求他人来做决定，也就是渴望认同。老板的一句“保甜”就相当于一剂强心剂，能让我们买的心安理得。
同样的道理，日常生活中，很多人买东西犹豫不决，但只要有个托主动购买，便会下定决心。网购中，尽管我们心里也清楚网上的销量和评价好多都是刷单刷出来的，但即便这样，我们也买的心安
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