做销售的四条铁律，如果你不想被淘汰，就得执行！

其实人生无处不在销售，销售实际上一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，如果你不想被淘汰，你就得按照这条铁律去执行！

作者：酵研院

来源：销售王牌军（ID：yuzhaoling_yutou）

有些人一谈到销售，就简单地会认为销售就是“卖东西”。

这种理解其实是很片面的。

其实人生无处不在销售，销售实际上一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

销售是有规律可循的，如果你不想被淘汰，你就得按照这条铁律去执行！

第一条铁律：请记住，无论你在哪一家公司，请用业绩说话！

你在任何公司，如果你做不出业绩，那一定是会被淘汰的。

公司需要的是事半功倍的人，真正能够为公司创造业绩的人。

没有业绩，你是难以生存的。

业绩从何而来呢？业绩的产生，一定是你靠日复一日客户积累的。

如何能有优质的客户积累呢？你的拜访量一定要超出公司每天的考核线。

你要清晰今天要做什么，打多少个电话，约多少次上门拜访，今天要产生几个A类客户……

第二条铁律：不出业绩想抱怨时，先想想同等条件优秀的人是怎么做的

不出业绩是正常的，重要的是业绩不好时，你的心态是怎么样的。

一旦心态不好，你的业绩一定会受影响的。

试想一下，你今天因为客户拒绝你心情不好，接下来会怎么发展下去呢？

优秀的销售会冷静分析出现的问题，和客户沟通过程中有哪些是客户有异议的。

但往往一些初入职场或者刚刚入职的销售，一旦遇到客户拒绝，就畏畏缩缩，不敢继续往下做。

因此，在业绩停滞的时候，你要想想那些同等条件优秀的人是怎么做的。

必要时，你可以虚心求教。

第三条铁律：面对困境有原因分析，更有解决方案

这个社会其实什么都不缺，但就缺这样一种人：会思考，能行动。

遇到困境时，你首先应该想到的是为什么会出现这种困境？

然后再去思考如何才能度过困境，你具体的解决方案是什么？

你在挖掘出客户需求时，你要先做的是去思考客户为什么会产生需求。

再针对需求，针对性地为客户做出一套详尽的解决方案。

在这里，请记住一点，无论你的解决方案多么完美，如果客户不能满意，那你的方案就是有问题的。

重点是要为客户创造价值，让客户能够从中获利。

第四条铁律：昨天的经验会成为今天的障碍，你唯有不断地学习提升

唯有不断地学习，才是你进步的基本保障。

俗话说，活到老，学到老，不想被淘汰，就不要停止学习的脚步。

生活处处是在学习，你学习的内容有很多。

当你听到同事的沟通话术很不错时，你可以向他学习。

当你觉得这个产品介绍不清时，你依然可以学习。

你钻研多少，你获得就会有多少。

最后，再增加一点，会讲故事。做销售，会讲故事是生存的一大法宝。

必要时，讲好故事，会让整个销售的过程生动、有趣、有意义。