相信对销售行业有所了解的人都知道销售公司在人才管理上的一条亘古不变的原则——让他们竞争起来。
没错，引进竞争机制是保持销售团队活力的一个重要法则。有竞争，才会有动力，而这动力又会反作用于竞争，最终形成一个良好的人才培养机制。
心理学上对这种“竞争机制”有一个术语——马蝇效应，据说，解放黑奴的美国总统是这个名词的来源之一。
林肯年少时和他的哥哥在老家的一个农场里犁地，林肯在前面牵马，他的哥哥扶犁，而那匹马非常懒，走起路来慢腾腾，还经常停下来。
有一次，林肯忽然发现这匹马走得很快，他们俩兄弟都快跟不上它的节奏了。林肯感到很奇怪，这匹马怎么突然变勤快了？
于是，他停下来走到马的身边看了看，发现一直很大的马蝇叮在马儿的身上，于是，他扬起手，准备将马蝇打掉。
就在这时，他的哥哥连忙制止道：“哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛！”
后来，林肯当上了美国总统，1860年大选结束之后，有一位叫做巴恩的银行家看到一位议员从林肯的办公室里走出来，就对林肯说道：“你别把这个人选进内阁。”
林肯问道：“为什么？”
巴恩回答说：“因为这个人非常狂妄，他觉得自己比你伟大，总统的位子应该是他的。”
哦，林肯慢悠悠地说道，那你还知道有哪些比我伟大的人吗？
巴恩有些不明就里，他回答说：“不知道。你为什么这么问？”
林肯说：“我想把这些比我伟大的家伙都招揽到内阁里来。”
林肯结合自己在农场时的经历，知道“马蝇”对于造就一匹好马的重要性。当有马蝇叮咬的时候 ，马的速度就能变快。同样，他想招揽那些比他伟大的人也是因为他想通过这些人的叮咬来影响自己和整个内阁。
在职场当中，是否存在这样的一些马蝇呢？
答案是肯定的。
当我们看到某一个同事受到老总的嘉奖，我们也会想，我也想得到这样的鼓励；当某一位同事因为工作能力获得了晋升，我们也会羡慕，对自己的行动也会产生影响。
没错，这就是马蝇效应给职场中人带来的一种影响，因为我们每个人都会受他人的行为意识影响。
这里的“他人”可以说是竞争对手，也可以说是合作伙伴。有句俗话说的好，跟狼吃肉，跟羊吃草。对于一个无法定位自己是什么的人来说，如果他能够跟一群狼，那么他能吃肉；如果他跟着一群羊，那就只有啃草的份儿了。
这是合作伙伴或者说朋友给我们带来的影响。
而在销售公司的竞争机制当中，则表明对手也可以给我们带来非常巨大的影响。
那么，如果正确运用马蝇效应呢？
第一，正确认识竞争对手或朋友可以对你产生的作用。
竞争对手可以让你时刻焕发斗志，可以变成激励督促你的闹钟；而朋友也很重要，近朱者赤近墨者黑的道理再无需多言了！
第二，学会利用“马蝇”。
如果有了竞争或者圈子，那么就必须要学会加以利用。看到竞争对手，我们可以把他们当成追赶的对象，可以互相搏力，不要总想着如何让他们消失。至于朋友圈子，我们则可以当成是一种榜样圈，三人行必有我师，我们可以把身边的朋友当成榜样，学习他们的成功经验，并且学为己用。
所以说，如果我们想让自己时刻有动力，时刻有劲头，就需要往自己身边放一些“马蝇”，而不是想着怎样赶走竞争对手，打压竞争对手，有的时候，那只马蝇很有可能就是你这匹“千里马”的得力助手！
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