1、销售人员必须要会回答的问题
销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
1.侵略性太强,咄咄逼人
2.不真诚,不在意客户的需求,问题和感受。
3.太喜欢操纵客户, 一副'我比你更懂你'的姿态。
4.急于告诉客户“这都是你要的”
5.不善倾听与询问。
6.专业性不够。
7.只把客户当钱包,对客户个人情况完全不了解。
8.功利心太明显。
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仪义；
10、小气卖利益。
1、最基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品
2、最有效的销售方法-事实与数据
3、最持续的销售方法-客户价值
4、最好的销售办法-感动客户
5、最受欢迎销售方法-成就客户
6、最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱
7、最难被抄袭的销售方法-让客户内心满意
8、最神奇的销售方法-让客户上瘾或追随。
1.推销是见到客户就说业务，营销则先问需求
2.推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉
3.推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼
4.推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。
1.客户想受重视；
2.客户渴望被欣赏；
3.客户追求成功感；
4.客户想被倾听和理解；
5.客户在购买前必须感觉值得；
6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；
7.客户的注意力持续时间很短；
8.客户想听你说真心话；
9.客户想要教你一些东西。
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，也能很好满足您需求，除此之外，我们还有.....
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士。
1不要说得太多,想办法让别人多说.
2对于话题的内容应有专门的知识.
3充分明白人与人之间关系的真理.
4能够利用语气来表达你自己的愿望,不要使人捉摸不定.
5常常保持中立,保持客观.
6对事物要有衡量种种价值的尺度,不要只是坚持某一个看法.
7对事情要保密.
8去了解别人的背景和动机
1、反省自己行动，计划的执行了没有？
2、反省自己的思想，放松了没有，是否是有新的感悟；
3、反省团队的行动，大家有没有各司其职，该做的是否全部做好；
4、反省团队的思想，有没有反对的声音，要及时沟通；
5、反省自己的承诺有无兑现
一、250定律：得罪哪怕是一个顾客。否则就赶走了250个客户。二、名片满天飞：向每一个人推销。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客。
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客。
五、推销产品的味道：让产品吸引顾客。
六、诚实。
七，推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
1、人家跪着你站着；
2、人家在派对你在干活；
3、人家在度假你在读书；
4、人家在忽悠你在练功；
5、人家在幻想你在行动；
6、人家在妥协你在坚持；
7、人家在辩解你在认错；
8、人家在求签你抓住了机会；
9、人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。
1、我需要成交一个客户。
2、那我需要至少三个客户见面。
3、那我至少与十个以上客户建立联系。
4、那我需要与20个以上客户通上电话。
5、那我需要收集100个电话名单。成交是客户数量与转化率的正比关系。
1、真正的成交，是在要求的第4-11次。
2、客户第一次拒绝不是不需要，而是成交来得太突然，客户想给自己一个思考的时间。
3、此时，客户多么需要你给他信心，鼓励。
4、反思不足，修订方法，重新关心属于您的客户，直到客户感动，你才发现，很多拒绝只是你成功路上的小设障。
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