今天位于泉山区的一个纯新盘开盘，推256套房，没卖完！ 今天，泉山区海玥南山开盘推18栋房，11栋洋房，7栋叠墅，开盘仅卖出5成！据悉，此次开盘，该楼盘推256套房，主力户型为137㎡—201㎡，其中洋房价格1.7万/㎡，叠墅均价1.55万元㎡左右，首付三成，尾款一个星期内结清，交付时间2019年年底。 早上九点半，我来到了位于泉山区三环南路与玉带大道交汇处的海玥南山售楼处，我并没有见到像之前开盘的售楼处那样火爆的场面，门口只有冷冷清清的几个人，但是保安还是笔挺的站着，热情的招待我进去。
▼停车场停着少数几辆车
据悉，此次海玥南山开盘，上午9点之前认筹过的客户开始选房，但是我到了售楼处发现人数并不多，销售人员告诉我他们分两批次缴纳定金，下午还有一批。
毕竟是改善户型的房子不可能像刚需房那样，销售火爆。销售人员还告诉我，现在就算是第一次来的客户如果想要选房一样可以，不需要认筹，如果有看上的房子，需要缴纳40万的定金。
▼购房须知和流程
进到售楼处，销售人员正在给客户讲解楼盘信息，我看到有很多买房人同我一样，今天第一次来看海玥南山的楼盘，他们大多数都是年龄在50岁左右的。带着家人一起来看房子。
这时我看到客户休息区有一个买房人和自己的父母正在和销售人员商讨买房信息。
可能觉得我年龄比较小，不像是来买房的。一开始并没有销售人员来向我介绍，于是我自己先简单的看了一下，听旁边的销售介绍楼盘。
在这期间我向一位50岁左右的买房人了解到，他是来看洋房的，自己平时做点小生意，想买个大一点户型作为以后养老了，看着不远就是云龙湖，环境还可以，对于居住他表示还是比较喜欢这种清静一点的。
过了一会来了一个销售主动递给我一张名片，开始询问我看房信息。从他这边了解到，这次开盘大概有100位认筹客户。今天第一次来看房的客户只能在前厅了解一下楼盘信息，认筹的客户都在后面的签约区，我们是不能进入的。
价格表也在后面的签约区，置业顾问告诉我，“如果你有看中的房子，我可以去后面帮我抄过来”。
在支走销售人员后，我晃晃悠悠的在签约区附近假装打电话，趁着安保大哥不注意，小心走进签约区。
签约区里面的客户和我预期还是差了一大截，大概有只五组客户，他们在销售人员的指导下都在认真填写购房合同。
我来到销控表，还有上海建工的承诺书，趁他们不注意拍了一张
在临走的时候有位客户在销售人员的带领下，开始缴纳定金，一家老小齐上阵，看来他们可能上房后都要住进去了吧。
临走时我来到了小区周边的花园，环境的话还是可以的。在这边可以看到部分住宅已经封顶了。
其实现在的徐州像这种改善型的客户也有不少，但是对于像我们这种刚需的客户还是占市场绝大多数的。如果有需要改善户型的客户可以了解一下。
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