无论是职场上还是生活中，我一直信奉一种主义，那就是专业主义。从一定程度上说，专业是一个人自信的来源，是一个人核心竞争力额不可替代性的体现。
按照大前言一的话来说，那就是只有对“看不见的大陆”有所预见，才能够确保自己不会丢掉工作，获得丰厚的薪水。抛弃先例，养成怀疑常识的习惯，获得洞悉变化本质的能力——即使说这一切是商业专家的生命线，也绝不过分。
大前言一提出的专业主义，包含以下几点：
一是观察能力，预见能力：专业人士，实事求是地开展工作，而不是根据书本工作；他独立思考，善于发现和总结经验，提出解决方案；
二是构思能力：专业人士，能把所有搜集到的信息碎片，拼接出完整的思维地图，并重新整理出新的信息和需求。未来对他来说，是可发现的，可引导的。未来取决于构思，而不是撞大运。
三是纪律：专业人士，有一套行之有效的工作方法。当更多的人在一起的时候，会做出基于团队优势的选择。
四是理解如何妥协： 专业人士，知道为何、何时、何地。了解资源和限制，理解持续更新的重要，理解合适妥协，何时坚持。任何问题，对于他们来说，没有唯一答案，只有合理的答案。
1、不给自己设限，要对自己有要求，逃离自己的舒适区
做猎头是一件很有意思的一件事情，我们每个人都有一个searching list，这个searching list 上面大多登记着你跟候选人聊天的一些情况，有的时候，你会很惊奇的发现，哪怕是同样的985,211名校毕业，哪怕同样是工作10年，但你选择的公司不同，你就业的方向不同，你努力的程度不同，这都会造成完全不一样的结果，有的人毕业10年年薪100万，有的人还在20万徘徊，有的人成为市场上的香饽饽，有的人屡屡跳槽郁郁不得志，他们的人生好像就显示在那个searching list里面，怎么会让你不深入去思考。
我开始一直做的是架构师的职位，这类职位的技术要求很高，学历背景也大多是名校毕业，本硕博皆有，这类人做个3,5年薪资就会很不错。直到有一次接到了一个运维工程师的职位，找了一个全是运维工程师的职位的searching list，他们大多工作20-20年，年薪也才20,30万而已。
工作的专业性，不可替代性，这就是你的核心竞争力，你能做别人不能做的事情，能把别人做的很一般的事情做到完美，这就是你的价值所在。
我多次提到专业这个词，后台有很多粉丝问我，如何从猎头的角度来解释专业这个词，业绩提不上去怎么办？可无奈我还是个小猎头，正好这周公司内部人员分享，我也索性把这些整理了出来，先煲鸡汤，稍后再给你拿根勺喝。
请记住，以下，不仅局限于一个猎头，任何其他职业包括学生，都可以从中吸取一些什么。
1.哪有什么胜利可言，挺住就意味着一切，当你真的很喜欢这份工作却屡屡遭遇挫折时，不妨先挺着，每个人都有那么一段很难熬的时光，挺过去了才能享受到丰收的喜悦。
2.无论从事什么职业，你都有应该对你所在的行业、市场足够的了解，T型结构，有宏观也有微观，有横向也有纵向。你要知道行业内所有竞争对手的情况，产业链上下游的情况，市场上的行情，你的客户的一些情况。
3.把领导交给你的事情做到完美，让别人放心，这是一个很可贵的品质。你能给别人什么，别人才能给你些什么。
4.每一个环节一个细节都要求出色、完美，不要忽视一些小的细节，往往是细节才让你与别人与众不同。
5.脚踏实地，踏踏实实的做好当下的每一件事情，年轻人切忌浮躁，只有把每一步的基础都打夯实了，结果自然会水到渠成。
6.提高你的工作效率，每次做任务时，安排时间时，应该安排好优先级，做好第二象限（也就是重要不紧急的工作），这样过一段时间再看，一切都会好得多。
7.任何事情，如果你有激情，有passion去做，也许就会不一样。
8.在职场中，多想想，我做了什么，我还要做什么，我哪些地方做的不够好还需要改进。
9.有章法的大牌、布局，这也很重要。有反思，有总结，每天都有进步。
10.提高你的对一个问题深入理解的能力，切忌不求甚解，多问为什么，理解每个问题背后的意义，多去想多去思考，当然也要做。
11.注重核心能力的建设，要有足够多的数据足够多的证据才有足够的发言权，肚子里要有货，有东西，有思路，这样别人才会信服你。
12.要慢慢地去找到适合自己的方法和技巧，找到自己专长和擅长的职位，为别人提供特质化的服务。
13.持续性学习，这是一个很重要的品质。
14.工作中，不仅要work hard，更要work smart。
15.承诺和信用是有价值的，不要透支你的信用，说到就要做到。
2、看看别人是怎么做的，然后找到最适合自己的部分，行动起来才是王道
在一个小的群体里，总有些人会比你做的好，她们也是从职场小白做起，慢慢地在行业内积累，成为了公司里甚至行业里一道靓丽的风景。上次分享的时候，team里面，有位姐姐第一季度开票90多万。再扩大范围，公司里，还是位姐姐，入职半年业绩300万，第二年400一万。他们就像一团一团光，不断引着你走向光明。
整理了些小tips，我的职业是猎头，但这些小的tips也许不只是猎头可以用得到。
1.在短平快能够快速见到产出的单子上一定要求快，有结果有产出，这时候效率是第一位。
2.无论是从LinkedIn，还是从cold call，要发展自己的人脉，把手里头的人脉进行盘活，用起来。
3.领导与下属的配合需要时间的磨合，耐心的培养，领导要懂得因材施教，把合适的人放到合适的岗位上。
4.一天打30个有效电话，加60个LinkedIn，一定要对自己有要求，有了量变才会有质的变化。
5.等你有了一定的积累之后，不要把自己定位为猎头，而是定位为一个高级人才寻访师，一个咨询师，真正的为候选人着想，帮助候选人做好自己的职业发展，跟候选人在沟通时，无论对面是年薪几百万甚至是几千万的人，你都要有足够的自信。
6.跟客户在合作时，要跟客户密切的去沟通，知道客户到底需要什么，有的时候甚至需要去影响客户。引领候选人，引领客户，甚至是去引领整个行业。
7.了解整个行业，无论是自己垂直所负责的行业，更要了解广泛的行业，有足够的积累。
8.用事实用数据跟候选人说话，比如说这个平台怎么样，这个offer怎么样，这个职位的级别薪水怎么样，甚至是你从这家离职后你将来的职业发展会是怎么样。
9.跟客户时，如果你本着能够帮他完成业绩，分解压力的想法，积极与客户建立关系，他也会回过头来积极配合你，帮助你的。
10.刻意的去记一些简历，记住候选人的信息，记住一些案例和事实，这样你在面对候选人，面对客户时，可以应答如流，各个事情可以信手拈来。
这些是我的一些整理，如果有误，欢迎指正，也欢迎指出。这些虽然都一些很很小的点，但其实每一个点都是别人慢慢摸索出来的。
这是一个道理过剩，行动力匮乏的年代，我还是希望我们都能从行动上，从思想上去改变，慢慢地形成自己的核心竞争力，自己独特的风格，把每一份工作都做到极致。
文字：梅芳
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