“双十一”的打折狂欢已成消费时代的商业标配

不管我们承认与否，“双十一”确实已经一头扎进我们的生活近处，一年比一年生猛，一年比一年欢腾。今年的“双十一”11秒破亿，三分钟过100亿。这种充满魔幻色彩的惊人突破，不断的告诉我们，网购方式确实已经成为日常生活的标配。这一点，似乎不用解释太多，只从数据上而言，就已经能够实证。

只是，对于一些所谓“理性主义者”而言，总觉得“双十一”就是一种“非理性狂欢”。这种对新鲜事物的排斥心理，某种层面上并没有站在发展的角度上看问题。对于消费者而言，双十一的诱惑之处在于“折扣券玩法”，商家而言是基于“折扣券玩法”进行促销。

但大前提是，消费者不会享受“免费的午餐”，商家也不会玩“不挣钱的游戏”，要不然商家们为何还玩命似的参与“双十一”，不挣钱谁干。当然“挣钱”也并不可耻，这是商业行为可以持续的基本逻辑。与此同时，消费者让商家赢得一些利润，也不是什么丢人的事情。

依照这种逻辑来看，把消费者说成是“剁手党”，大抵就有点冤。从“双十一”的各种“折扣券玩法”来看，消费者本身已经具备“理性经济人”的特点，他们通过“折扣券玩法”实现自己的利益最大化。只是，这其中商家也是“理性经济人”，同样也在追求利益最大化。

这种时候，二者就形成博弈的对弈阵势。消费者的心理是“我现在并不需要这件商品，但以后可能会用到，不如趁现在便宜赶紧买”。而商家的心理则是“虽然你以后可能会买，但也可能不买，不如让你趁现在就买”。

这两种心理的博弈中，到底谁更聪明，实际上并不好说。对消费者而言，如果他确定未来一定购买这件商品，那么趁打折买入就是理性消费，如果对未来的预期需求判断错误，自然也就成为名副其实的“剁手党”。而对商家来讲也是如此道理，如果消费者对未来的预期消费判断正确，那么商家无疑是吃亏的一方，因为即使不打折，消费者也会在未来某个时间购买这件商品。

从这个意义上讲，“双十一”似乎就是给更理智的消费者或商家提供的一次互动机会。当然，这个博弈的过程中，消费者总会出现输赢成败的局面。但对于一个组织性的商家而言，就是赢的多与少的问题。毕竟，在商业游戏规则的制定过程中，商家更具备“理性经济人”的特质，主导权在定价策略上，而定价都是高于成本的，所以也就稳赚不赔。

于此，面对“双十一”，不管再怎么“促销”，也不会存在赔本的买卖，这一点从一开始就要搞清楚。看到很多人说，“双十一”不会便宜太多，其实这很符合商业运行的策略，要是便宜的太离谱，商家还要盈利，这显而易见“不正常”。

于此，作为消费者而言，在面对“双十一”的时候，不要太过渴求收获便宜，能淘到物美价廉的物品固然是本事，淘不到便宜货也不要觉得有什么不正常，说到底，难道平常不便宜就不买吗？坦白而言，网络购物已经成为生活的一部分，“双十一”只不过是一种特别的“促销活动”，与现实生活中的“超市大促”是一样的道理。

盲目的抵触，情绪化的嘲弄，某种意义上只能代表已经被“OUT”。当然，不参与也没什么不好，这是个人的自由。但要是一边觊觎，一边嘲弄就有点歇斯底里的小家子气。说到底，是不是剁手党，和“双十一”本身没什么关联。该理性消费的依旧理性，该盲目的向来盲目，哪怕同样是逛菜市场，也会存在“剁手党”，所以硬要让“双十一”背这个锅，着实有点坑。