曾几何时,品牌与品牌之间跟热点,做内容,你来我往,各种新玩法应接不暇,而微博对用户的聚合和引流作用也十分明显,资金和人才的投入构建起内容营销的黄金高地,微博曾一度成为品牌推广的主战场。
而单从内容营销上切入,为扩散和互动而存在的各官方微博存在的目的,本是利用微博的互动传播属性,为品牌打头阵,却先天成为“戴着脚镣跳舞的人”:一边受制于自己的官方身份和广告属性,一边又不得不被迫人格化,要“接地气”,要展开粉丝运营。同时,冲锋在前的账号运营,往往也是最容易在微博上被炮灰的身份——什么样调性的品牌才能在微博这样碎片化的平台上恰如其分地展现?粉丝真的喜欢跟官微做扯家常似的朋友么?微博营销对企业盈利的转化,能平衡企业在微博上的投入么?
尤其是在人人都谈及“微博红利已尽”的今天,企业微博的存在愈发尴尬。越来越多“早安广告广告广告广告……晚安”的官微运营结构,也侧面表现了企业对企业微博视之鸡肋的态度。而在电商界竞相抢夺眼球的双十二节点,国内首家采取全球买手模式,向海外直购的正品家居百货电商优集品的企业官微,联合@(合作伙伴名称N)等企业微博,选择在微博上掀起了一场“开搞”的活动营销:
还有@美妙世界的以及@GYENNO臻络科技:
在官微配合的话术上,整体调性像是在经营一次集体的抽奖狂欢一样紧扣“惊喜开搞”的主题,而优集品自身官网的活动页面也早早为用户准备了双十二“惊喜开搞”的36款折扣商品:
官微之间的配合和“抱团”,是企业微博营销喜闻乐见的操作手法:利用各自企业官微的粉丝基数做扩散传播,而非直接给营销大号派单,是一种节省资源的操作方式,不仅有利于转化彼此的粉丝,也能凸显一定级别的品牌调性。
而在微博退热的今天,优集品此次官微联合,相比于“全盛期”的企业联合品推来说又呈现了一些变化:在内容呈现上更为简单,不讲故事,直上活动,更多地利用奖品的刺激,增加粉丝的参与度,为自己的双十二站内活动引流,也许是这个时期电商品牌企业官微的生存之道吧。
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