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笔记君说:
了解到什么是流行?
为什么有些产品会特别流行?
打造流行产品的11条军规
流行是什么? 是由小众精英引领示范推进大众引发的集体性模仿。
夜跑流行起来之后,带动了跟夜跑相关的所有装备,运动手环、运动服装、跑鞋等等。这时候,夜跑变成一个生意,但任何一个活动必须有出口,我去夜跑的结果是什么?
参加马拉松。我坚持了半年夜跑,然后去参加了马拉松,马拉松是一个让大多数人不可企及的项目,参加了就可以发朋友圈炫耀。
对年轻人来说,可转发、可炫耀是一个极其重要的事,这让马拉松空前火爆。
中国移动当年MZONE的口号是“我的地盘听我的”,十几年前就打出这样的口号。
当时广告公司找我问询过这个口号,他们怀疑这个东西年轻人会认吗?我说这个东西年轻人会认,但是政策上有风险,老同志不太喜欢年轻人说“我的地盘听我的”。
还好后来没有问题,所以“我的地盘听我的”就随着周杰伦的歌流行了起来。
我们曾经做过一个关于职场年轻人的节目策划,希望95后可以就那些他们知道的、不知道的,看到的、看不到的职场问题辩论一下。
我们策划团队有一个93年的同学,他说夏老师,这个节目没法做。我说为什么?
他说你要做给谁看?我说95后啊。
他说:我告诉你95后是什么,95后绝不会跟你吵架,你跟他说了一个什么事,他可能不认同,他会先笑了,扭过头在心里鄙视你,但他的真实想法真懒的告诉你。
这才是平行世界的孤岛,我们生活在一个世界里,但我们是平行的,除非你们真的打开了心扉,否则他的想法根本不想告诉你。
第一部,《阳光灿烂的日子》
这部电影的背景是文革时的北京,一群生活在部队大院里的孩子,在耀眼的阳光与遍地的红旗中间,度过自己的青春。这是特别具有中国特色的电影,在一个特定的时期,然后讲一些特定的年轻人的故事。
这部电影在国际上也非常受欢迎,为什么老外会喜欢?姜文(《阳光灿烂的日子》的导演)的回答是我根本没想拍文革,我只想拍一个从男孩到男人的故事。
第二部,《猜火车》
影片讲述一群爱丁堡的海洛因瘾君子的生活。四名男主角是英国爱丁堡地区吸毒的一代,活在垃圾般的底层中自得其乐。青春是什么?青春就是一朵终将凋零的花。
第三部,《天使爱美丽》
讲述了本是咖啡馆里做女侍应的艾米丽,在找到一位丢失铁盒的失主之后开始了惩恶助善的天使生涯,这个女孩始终以童话的视角在观察世界。
第四部,《8mile》
讲述了1995年住在底特律的饶舌小子吉米从一个平民的孩子,从小被各种欺负,后来成为全世界最牛的白人说唱歌手。电影非常励志,年轻的他经历了很多的不美好,但他用努力证明了他能行。
第五部,《陈情令》
这是最近非常火的一部电视剧,里面充满了少年气。少年气特别重要,当下最红的男明星每一个都充满少年气。少年气意味着可以幼稚,可以天真,可以傻傻的,可以认为成熟是无聊的,做生意的人要好好理解这种诉求和心理。
第六部,《THE END OF THE F***ING WORLD》
这部电影的名字听上去是一句脏话,很有意思的是说脏话是全世界年轻人热衷的事。每个年轻人自然而然的就会说脏话,没有人教过他,而且很多时候年轻人觉得说脏话是一种需求,可以用来发泄情绪,家长再怎么纠正都改不了。
海报上是男女主角,表面上看觉得特丧气,17岁的James确信自己是名精神变态者,他冷血无情喜爱杀生,原本计划杀掉接近他的叛逆少女Alyssa,但两人的合拍让他决定推迟杀人计划,跟她一起离家出走开始公路旅行。从希望到绝望,再重燃起希望,再绝望。看到最后,才发现这是个治愈的故事。
你如何变得流行?前提是品牌要高效准确传达给用户,并且让用户记住。
IP是什么?是个钩子,比如你有个荧光粉色的跑鞋,有一个特别的T恤,这些都是视觉记忆。你要检索你的品牌产品是否具备可视价值,好的传播内容是最有价值的品牌资产,尤其是可视、可听的传播内容。
情景模式的可视化会让消费者自动代入进去。全世界都在用设计打动消费者,我们也要重视设计,重视可视化,这是经过验证的营销手段。
比如可口可乐,所有人都知道它不健康,但是可口可乐创造了非常清晰化的品牌资产,看到红色和白色的人脑子里首先想到的就是可口可乐。而且可口可乐努力地在追求年轻化,它设计瓶子的时候,造型是模仿一个非常漂亮的翘臀女生,非常性感。
圣诞老人大家都知道,其实圣诞老师最开始出现是在芬兰。在白雪皑皑的冬天,政府希望孩子们可以和森林做朋友,于是就让人穿着和森林一样颜色的衣服,也就是绿色给孩子们送礼物。而且圣诞老人一开始并不胖。
后来可口可乐希望打造给人带来快乐,喜悦的感觉,就开始围绕圣诞老人做一系列的营销。圣诞老人喝了可口可乐后,衣服变红了,人变胖了,变成了现在我们看到的样子,而可口可乐的目的也达到了。
它向全球的消费者传递着,可口可乐带来快乐。你可能会说可口可乐不健康,但这并不妨碍它活了100年。
左边是老板抽烟机,右边是一个美女和一张毛玻璃。老板电器做了一个营销活动,它发现讲油烟机跟销售沟通的时候很抽象。
于是它做了一个营销活动,讲女性保养——厨房的油烟如何直接影响女性皮肤?
这样一说,有一个好的抽油烟机有多重要?你告诉她:你的厨房环境,直接影响你的皮肤质量,她就明白了。所以这就是借题发挥,就是借势营销。
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