行业联作法 常江 　　所谓行业，在这里特指商业和部分工业、手工业。有些行业，如饭店、客栈、铁匠铺，古已有之，行业联出现也较早。手工业的发展，使得商业分工很细。到了清末，交通、水电等行业出观，又使行业联内容丰富多了。时至今日，经济部门分支更多，新的“行业”层出不穷，行业联也有了新的发展和变化。对联作者不但经常要参加各种商业征联，而且常应约为新的企业、店铺题联，创作好的行业联显得更重要、更实用了。 　　总结以往行业联创作的经验，结合新行业联创作的特点，要写好行业联需注意以下几个方面。 　　1．追溯历史

追溯本店历史和字号的来源。如京华老字号征联时，杨起所作的“六必居”酱园联： 　　黍必齐，曲必实，湛必洁，器必良，火必得，泉必香，京华古都传统，必严必信，居家旅行，懿哉君子

味斯淳，气斯馨，泽斯清，质斯正，形斯雅，品斯精，嘉靖年间风骨，斯承斯盛，佐餐助酌，莞尔佳宾 　　该酱园始建于明嘉靖9年(1530)，其“六必”为“黍稻必齐，曲蘖必实，湛之必洁，陶瓷必良，火候必得，水泉必香”，是其酱园生产的传统工艺，故名为“六必”。这些，都在联中得到恰当的表述。 　　追溯本行业的历史和与本行有关的重要轶闻。如纸店联： 　　薛家新制巧

蔡氏旧名高 　　下联指东汉蔡伦造纸，上联指唐薛涛创制新笺，这都是纸行的重大历史事件。又如扇子店： 　　羲之五字增声价

诸葛三军仗指挥 　　联中引出两位与扇子有关的古代名人。据《晋书》所载，大书法家王羲之“在蕺山见一老姥，持六角竹扇卖之。羲之书其扇，各为五字。姥初有愠色。因谓姥曰：‘但言是王右军书，以求百钱邪。’姥如其言，人竞买之。”这便是上联所讲的。下联是说的诸葛亮。据《语林》记载，诸葛亮与晋宣帝战于渭滨，乘素舆，著葛巾、执白羽扇指挥三军。这就是后来舞台上的诸葛亮形象。 　　这种关于历史的描述，还常常上溯到远古之人以及神话人物，药店举尝百草的神农，石作坊举炼石补天的女娲，火柴厂举发现钻木取火的燧人氏，丝织业举下凡人间的织女等。这就使各行业的对联充满了传奇和浪漫的色彩。 　　2．介绍产品

工商业对联的作用有两个，一是装饰门面，一是吸引顾客，后者更为重要。 　　可以是一般地介绍产品或商品，如： 　　雪花资润泽

香水溢芬芳　　(化妆品店) 　　以六书传四海

愿一刻值千金　　(刻字店) 　　更应该介绍名产品，这对那些老字号来讲，尤为重要。如： 　　泉美花香，彼此心同双合盛

气清韵永，精诚力致五星红 　　这是张少成题北京双合盛啤酒厂联，该厂五星牌啤酒进入欧美市场，为祖国赢得声誉，联中以“五星红”双关，予以概括。 　　笔者几年前曾为南通油脂厂题联： 　　污随江海滔滔去

香润身心爽爽来 　　联中介绍了该厂江海牌洗衣粉和具有治疗皮肤病功能的香皂。 　　介绍产品、商品，最忌讳广告气，“载誉”、“名高”之类的词，不宜入联。 　　3．招徕顾客

追溯历史、介绍产品，自然有招徕顾客的功效，若真正令消费者满意，主要是靠信誉，靠职业道德。 　　商业要讲经济效益，说通俗些，是要赚钱。根据商业心理学，顾客对“财源茂盛达三江”一类对联并不喜欢，所谓“茂盛”，不就是从顾客的腰包中取得的吗？人们愿意看到这样的对联： 　　友以义交情可久

财从公取利方长 　　新商业对联，更强调对顾客热情周到、文明礼貌。但是，往往对联写得很不错，实际上服务态度相去甚远，对联成了一种自我讽刺。也有些只是些标语口号，缺乏一种真诚，如： 　　满足生活需要

调节市场供求 　　或者： 　　礼貌服务

文明经商 　　这样的“对联”，无法令顾客满意和舒心。其实，口号不必去喊，文章也不必做在表面上，对联要稍为超脱些，并要有一些文采才好，如： 　　货有高低三等价

客无远近一样亲 　　4．富有哲理

我国封建社会中的土大夫阶层往往“重农轻商”，视商为“俗”。倒是一些十分雅气的对联，能为商正名，为商“脱俗”。其雅，不仅文字雅致，而且意义深邃，有较深的哲理，它们是行业联的精品。 　　戏台、理发店对联哲理性强，已为人们所熟悉。其实，用心揣摩，哲理性也无“行”不在。如： 　　权衡凭正直

轻重在公平　　(秤店) 　　有材皆中选

适用乃为宜　　(木器店) 　　胸中存灼见

眼底辨秋毫　　(眼镜店) 　　1984年，马萧萧先生为北京保温瓶厂题过一联： 　　所贵者胆

可暖乎心 　　在新的行业联创作中，像这样极贴切、极富理性的联，当属凤毛麟角了。 　　5．嵌入字号

旧时各行业(尤其商业)，喜欢在联内嵌进自家的字号，以别于其他家。其字号多取一些吉利名字，如大同、悦来、义利、茂源等。自然，联意也多为“财源茂盛”类的祈祝语，从文学艺术上讲，难为上乘之作。惟一些戏园、旅馆、酒楼的嵌字联，尚可一读： 　　丹经九转而成，视菊部文章，真摩到神仙化境

桂幸一枝可折，笑梨园子弟，亦与争富贵虚名　　(天津丹桂戏园) 　　读书不成，学剑不成，且作个逆旅主人，藉消日月

送往于此，迎来于此，常愿得天涯知己，共话升平　　(苏州月升旅馆) 　　翘首仰仙踪，白也仙、林也仙、苏也仙，今我买醉湖山里，非仙也仙

及时行乐地，春亦乐、夏亦乐、秋亦乐，冬来寻诗风雪中，不乐亦乐　(杭州西湖仙乐酒家) 　　这一嵌字号的创作之风，至今不衰；非但不衰，大有成为主流之势。据笔者统计，1984年底，陕西日报为17家西安名胜古迹、名厂名店征联，评出佳作24副，其中名厂名店有19副。19副名厂名店联中，嵌厂店名的，有13副，占68％。1986年底，北京晚报与中国楹联学会、北京市楹联研究会举办的京华老字号征联中，共评出一二等奖联159副，其中嵌字号的有116副，占73％。可见，嵌入字号，是行业联创作的重要途径。