陶朱公生意经

《陶朱公商训》

　　物以稀为贵 人弃我取 人取我弃

　　囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜

　　在商海的经营中他将计然之策运用于商业实践，大致有五个方面。

　　首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时欠。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。

　　其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。

　　再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要依然趁时买入，视同珠玉而倍加珍惜。

　　第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。

　　第五，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大海。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使他周转不息，才能变成与日俱增的利润。

　　陶朱公根据市场的供求关系，判断价格的涨跌，论其商品有余或不足，则知价格贵贱。他发现价格涨跌有个极限，贵到极点就会下跌；贱到极点就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。

　　因为商品价格上涨，人们就会更多的生产，导致供大于求，这就给价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿意生产，市场就会缺货，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套“积贮之理”。

　　他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后再卖出。“贵出如粪土”，即像抛售粪土那样毫不犹豫地抛售涨价后的物品。

　　陶朱公生长在农业经济时代，农产品是市场量最大、最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量也就不同，对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。他根据季节规律，提早储备物资，即所谓“知斗则修备，时用则知物”。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要就可以预知市场所需的商品。

　　季节和气候变化是有规律的。他引用我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰欠的依据。这条古语说：“六岁穰、六岁旱，十二年一大饥。”就是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有一年旱年，每十二年有个大旱年，也有一个涝年。

　　根据这个规律，他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没机会售出。同样，在旱涝年物价上涨时售出，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷物贱，饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。

　　陶朱公的故事告诉我们，气候资源的变化会造成丰收与欠收两种状况，对人们都有不利影响，并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会，但是，只要人们掌握了这个规律性，采用商业手段，通过贱买贵卖，是可以协调的。陶朱公也许是世界上第一个在认识上和实践上都注意到气候变化、气候变化对农业的影响、农业对市场的影响，以及在该领域的对策研究上取得重大成就的人。

　　《五字商训》

　　分别是：天，地，人，神，鬼。

　　天乃顺应时事

　　地乃诚信立身

　　人代表仁者不败

　　神指的是遇事果敢、敢想敢干。

　　鬼指的是手法活络

　　鬼排在最后是说：手腕心机都是次要的，重要的是天时、诚信、仁义还有意志。

　　《经商十八忌》

　　1：生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

　　2：价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

　　3:费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。

　　4:赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

　　5：货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减。

　　6：钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生。

　　7：临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大。

　　8：账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

　　9接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

　　10：主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多

　　11：工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

　　12：谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

　　13：出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多。

　　14：用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

　　15：优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大。

　　16：货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难。

　　17：期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。

　　18：买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

　　《经商十二则》

　　1：能识人：知人善恶，账目不负。

　　有识别人的能力，能判断他人的善恶，账目就能算清楚，不会出错。

　　2：能接纳；礼文相待，交往者众。

　　能接纳别人，对人彬彬有礼，提供极佳的服务，如此和你交往的人自然会增多。

　　3：能安业：厌故喜新，商贾大病。

　　开始做一件事，不论中途遇到什么情况，都一定要将他完成。喜新厌旧时商家大忌，绝不可中途转移目标，要贯彻开始时所做的决定。产品卖来卖去，目标转来转去，就是不能安业的表现，所以也不会成功。

　　4：能整顿：货物整齐，夺人心目。

　　将货品好好的整理，并且货品齐全，如此则能吸引更多人的眼光。要有整理整顿的能力与毅力。

　　5：能敏捷：犹豫不决，终归无成。

　　经商要有敏捷快速的行动力。如果犹豫不决，终将一无所成。“从时者，犹救火，追亡人也。”时势难得，稍纵即逝，犹如扑灭大火和抓捕逃犯一样。

　　6：能讨账：勤讲不怠，取讨自多。

　　想办法收回赊账金。要兼具热心于耐心，回收的金额自然就多。

　　7：能用人：因才器使，任事有赖。

　　要善于用人，将事情交给适合的人去做，要看的出员工的长处，用人要扬长避短。则任何人都可以依赖。

　　8：能辩论：生财有道，阐发愚蒙。

　　一个CEO最重要的能力是“归因能力”。也就是他要能知道自己或者公司的成功与失败的关键原因是什么。如果不能正确归因，哪怕成功，之后也很难持续。

　　9：能办货：置货不苛，蚀本便经。

　　对商品要精通。只要能够精确的采购商品，就算多增加一点本钱，财务也不会因此失去平衡。进货如不能严格的话，不赔本才怪。

　　10：能知机：售贮随时，可称明哲。

　　做生意最重要的就是巧妙的掌握时机。该买的时候买，该存的时候存，不要白白错失良机。能掌握适当时机做生意的可称的上经商高手。

　　11：能倡率：躬行以律，亲感自生。

　　领导者要定下规矩约束自己，凡是带头起表率作用。能如此，上下之间自然能产生亲近感及信赖感。

　　12：能运数：多寡宽紧，酌中而行。

　　不要只顾眼前的利益，应该将眼光放长远，连久远的事情也要事先预估。取中庸之道而行。

　　商训三则

　　1：议价要订明，含糊则争执多。

　　价钱要好好的定明，如果太过于随便，就会导致争执。

　　2：期银要约定，延迟则信用失。约定什么时候付款就要什么时候付清，否则就会失去信誉。

　　3：用度要节俭，奢侈则用途竭。

　　要节约开支，假如吃喝玩乐任意浪费，不管原来有多少钱，终会有用尽的一天。

　　《理财致富十二戒》

　　1：勿鄙陋

　　一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是不正当的想法和见识浅薄的意思。

　　2：勿虚华

　　虚化就是虚荣。“实事求是”就是劝人不要虚荣，要面对现实，脚踏实地的前进。

　　3：勿优柔

　　假如领导者优柔寡断，即使再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。

　　4：勿懒惰

　　不可一件事做到一半就厌烦，做事三分钟热度。要善始善终、勤勤恳恳。

　　5：勿固执

　　对事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。采取弹性行动。

　　6：勿强辩

　　不可以强词夺理藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会倾听。古贤有云：“祸从口出”。善逞口舌之能者，迷者能稀里糊涂误己，智者可清清楚楚误人。

　　7：勿轻出

　　不要轻率的显露自己的知识、物资。换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。

　　8：勿贪赊

　　不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。

　　9：勿争趣

　　争趣是竞争的意思。不要做无谓的销售竞争或价格竞争

　　10：勿薄蓄

　　商品也好钱财也好，都要顺应时势积蓄。假如商品缺货，而自己又没有贮存，受困扰的将是自己。

　　11：勿昧时

　　对于时势潮流及经济环境，要详细理解。昧时是不明了时势潮流的意思。品德、学识、努力并不是最终赢得成功的决定性因素。一个人是否成功，除了必须具备上述这些基础条件之外，更需要候“时”得“机”，才有机遇与幸运的青睐。所以圣人常顺时而动，智者必因机而发。而事实上，“不遇世者众”，唯有“博学深谋”，修身端行以伺其时，才能候得云开见月明。

　　12：勿痴货

　　市场日新月异。就算今天一流的商品，明天也许就落伍了。所以不要以为自己的商品是天下极品，应不断的认真研究，与时俱进。

　　《三谋》

　　《人谋》

　　1：用人要正，忠奸定兴废。

　　2：大事要慎，妄托受大害。

　　3：待人忌躁，暴躁交易少。

　　4：处事宜静，浮躁误事多。

　　5：言行宜和，和气能生财。

　　6：做事宜勤，懒惰百事废。

　　《事谋》

　　1：用度宜俭，奢华财源败。

　　2：做工宜精，粗糙出劣品。

　　3：货期要准，马虎失信用。

　　4：交易要速，拖延失良机。

　　5：进货要严，滥入货价减。

　　6：出纳要谨，潦草差错多。

　　《物谋》

　　1：优劣要清，混淆损耗大。

　　2：存物要整，散漫难查点。

　　3：价格要明，含糊多争执。

　　4：赊欠要审，滥出亏血本。

　　5：账目要勤，懈怠滞本金。

　　《三略》

　　《货略》、《价略》、《市略》

　　积贮之理，务完物，审贵贱，无息币。

　　范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思就是说，货物的品质要完美，要注意价格的变化规律，莫要使货币停止流动。

　　务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货物勿留，无敢居贵”。

　　审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”

　　《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环、运转。他说：“如此则币欲其行如流水。”“币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。”

　　特留商圣范蠡的理财致富的警戒与启示作镜时常照照自己。