(文末有思维导图,建议收藏)
在职场中,汇报是一种常见的沟通方式。不少职场人在汇报工作时,言语啰嗦且无逻辑,绕来绕去说一大堆,总是说不到重点。
这种表现不仅浪费领导时间,还会让领导对员工的工作表现大打折扣。
可以说,在职场上不懂汇报,是一种不靠谱的表现。
我们公司入职3个月的销售助理,就是这样一个人。她为人亲和,做事勤快,就是说话太啰嗦。
比如,销售经理问她,吴总(客户)那笔订单,现在进度如何?
她这样回复:“他们看了我们的交货单,说有点问题,但他们没有明说是什么问题。我今早联系了吴总的助理,她说要开会,迟点再联系我。一直到下午她都没联系我,一个小时前我去问她,她才说吴总想要和您预约明天下午2点,当面沟通一下,看您有没有时间。”
如果你作为领导,听了这段汇报后,会觉得这个助理办事能力强吗?至少咱们这个销售助理当时被经理批了一顿,让她把话理清了再来说。
毫不夸张地说,职场中80%以上的人都在用这样的方式和领导沟通,内容听上去似乎很详细,实则漏洞百出。
她的汇报根本没有提供有价值的信息,与其说是汇报,不如说是充当了一次传声筒的过程。
在工作中,如果员工汇报工作没有做到位的话,很有可能会产生以下几种后果:
公司雇员工是为了解决问题,而不是制造问题。如果汇报只是将事情的来龙去脉复述一遍,将问题陈述出来,却没有了解事情本质,也没有给出解决办法。于领导而言,这就是一种不负责任的表现。
领导眼中真正靠谱的员工,是那些值得信任的人。
不懂得汇报的员工,非但不会主动向领导汇报工作,而且汇报的内容也不是领导真正关心的。他们在其位不谋其职,没有尽到自己应尽的工作责任。
不靠谱的原因
1、缺乏经验,思想和行动都被动
之所以说开篇例子中的助理不懂汇报,原因有二:一是她缺乏目前工作所需的经验;二是等着领导来询问,才汇报工作。
不仅如此,她所汇报的内容,还存在以下3个问题:
第一,信息不完全
客户觉得交货单有问题,那么,具体问题是什么?真的有必要当面沟通吗?对方是否还有其他动机?这些信息她统统都没有掌握。
第二,无法让领导做出决定
整段汇报逻辑凌乱,她只是将整个问题发生的经过复述了一遍,没有进一步筛查和核实信息。
第三,作为领导,最担心的是陷入无法控制的局面
如果对方只是打着交货单有问题的幌子,来提出其他要求,公司在毫无准备下无力应对,是谈判的大忌。
所以说,经验缺乏,对业务不熟悉,却未积极改善。思想和行为被动,没有主动向领导汇报工作,而是等着领导来询问,这些都是不靠谱的表现。
2、缺乏承担的责任心,不懂得换位思考
开篇案例中的助理,向经理汇报情况时,仅仅是站在个人角度汇报,她对工作的责任,仅仅停留在“做”这个行为上,而不是“完成”、“做好”、“达到领导预期”。
她向经理所做的“汇报”,甚至不能称之为汇报,只能叫做“传达消息”。她并不关心出问题的原因,也不在意工作能否顺利完成。因为她不懂得换位思考,也不懂得从领导的角度去想以下的问题:目前的情况距离预期还差多少,应该如何尽快达成目标。
因此,向领导汇报工作,如果只是从自身角度出发,那么汇报内容跟领导想要的预期,肯定会出现偏差,汇报效率低,更难以得到领导的认可。
这种缺乏承担的责任感,不懂换位思考的行为,就是不靠谱的表现。
真正有责任感的员工,懂得站在领导的角度,想领导所想,甚至想在领导前面。
《穿PRADA的女王》中,安迪就是这样一个的靠谱员工。一次女魔头马琳达吩咐道:“打电话给我丈夫确定晚餐。”
安迪回道:“餐厅已经订好了,并且我已经发短信通知,把您的衣服送去杂志社了。您到了那就可以换衣服了。”
安迪的汇报,就是想在领导前面。汇报之前,她已经从领导的角度去思考整个工作流程,并做好了充足准备,最终在领导面前展现出完美的汇报结果。
《穿PRADA的女王》
所以说,在汇报时,缺乏对工作承担的责任感,不懂得站在领导角度思考问题,呈现出不担当、不负责、不作为的行为,都是不靠谱的表现。
1、运用PREP模式,提高沟通技能
在《靠谱》一书中,作者根据自身多年咨询行业经历,提出PREP模型,并指出无论是日常生活,还是工作沟通,都应贯彻“先讲结论”的原则。
PREP模式,是一种以“结论先行”为原则的沟通方式。
P(Point)先讲结论:先摆明内容主旨,让领导有一个清晰的预期。
R(Reason)提供依据:有理有据地验证结果的可信度。
E(Example)列举具体事例:用必要的实例、数据等,论述观点。
P(Point)重申结论:最后点明内容主旨,让整个汇报更具逻辑性和完整性。
PREP模式
以开篇例子为依据,用PRER模式重新做一次汇报整理:
P(先讲结论):经理,吴总(客户)觉得我们的交货单有问题,想预约您明天下午2点见面。但我认为这事不靠谱,打算予以回绝。
R(提供依据):经核查,所谓的交货单有问题,其实是销售人员操作失误导致。
E(列举具体事例):销售部同事反馈,对方是想以此为由,拿到我们的最低供货折扣。公司对于折扣有明确的标准要求,但对方依然想靠走捷径来拿到最优折扣。所以这次约见,很有可能是为了此事。
鉴于您的身份,由您直接回应可能不妥,我想以您事务繁忙为理由回复对方,顺便进一步了解对方的真实目的。
P(重申结论):不知您认为以上这样的处理方式,是否妥当。
如果你是经理,听完这个汇报之后,是不是对整个事情的情况更清晰了?
2、学会换位思考,让领导听得懂
想要让汇报获得领导的满意,就要学会换位思考,站在领导的角度去思考问题。做汇报的准备工作时,才会严格要求自己,更全面地对待工作中遇到的问题。
无论是做怎样的工作汇报,员工都应从以下三个方面进行思考:
①领导角度:领导的关注点是什么,领导可能会问什么。
②汇报方式:是详细汇报,还是简要反馈,这种表述方式,领导是否能听懂。
③汇报内容:分清哪些内容该具体,哪些要概括。
另外,要善于用数据说话。数据能将叙述的内容具体化、明确化。
比如总经理问你,这个月工作如何。你就不能随口回答说,还可以。
最佳的回答方式应该是:“这个月业绩还不错,目标100万,现在已经完成90万,下周还有一个意向客户,预计能签20万的合同。”
恰当地运用数据做汇报依据,能精确地衡量现状、说明问题,比语言描述更具说服力。
3、保持闭环式的有效沟通
汇报时,保持闭环式的有效沟通,有以下两大好处:
保持互赖原则,才能达到最佳沟通效果,让工作事半功倍。
同事小晨来在公司工作了4年,工作兢兢业业,业绩也不错,不过性格稍显内向,不善交际,很少主动跟领导接触。
跟小晨相反,何明非常喜欢跟领导沟通,总是主动汇报工作。即便领导没有要求,每个月他都会上交一份工作总结。
一次公司接了个大单,直接派给何明。小晨为此大受打击,问领导原因。
领导说:“何明比你更主动汇报工作,我能随时了解动态。虽然他能力不是最强,但他有闭环沟通的意识。你平时总是闷头苦干,我不问,你很少主动汇报,我无法掌握你的工作进度。这个大单交给你,风险太大,我不放心。”
像何明这样懂得主动汇报工作,让领导觉得他做事有始有终,就是靠谱的表现。一个人无论资历多高、能力多强,需要得到领导的认可,才能得到更多施展才能的机会。
那么,应该选择什么时间向领导汇报呢?
汇报时间
如图所示,可在以下几个时间段向领导进行工作汇报:
1、2、4项是让领导随时了解工作的进度,3、5项除了汇报进度外,还可以就眼下出现的问题,向领导寻求指导,从而改进方案提高效率。
如果不及时汇报反馈,领导会觉得自己的管理不在可控范围内。因此,我们不妨建立一个汇报机制,让工作随时处于可控状态。
汇报机制模板
建立汇报机制,需对5个方面进行汇报:进度、需求、业绩、意外和困难、建议和规划。(附模板对照表)
①进度
工作顺利时,按照计划节奏来汇报。如果不顺利,则需及时反馈。出现延期的话,还需要提前申报并说明原因,以及汇报接下来的解决方案。
②需求
多数工作很难一个人单独完成,期间可能会需要人力和物力,这时就需要向领导及时申报需求。
③业绩
可分为两种情况:业绩完成,则直接汇报即可。业绩未完成,则需要汇报实际完成了多少,还差多少,是什么原因导致未完成。未完成的部分能否解决,解决方案是什么,时间需要多久。
④意外和困难
工作期间,发生任何意外都要第一时间向领导汇报,切勿隐瞒遇到的困难。即使自己能解决,也要让领导知悉。
⑤建议和规划
这里的建议和规划,说的是改善后的想法。汇报时应说明此想法产生的原因,以及想法的优势。
如何提高汇报能力
在职场上,汇报做得到位,能展示出一个人的工作能力。汇报并不是单方面的陈述问题,而是站在领导的角度去思考和解决问题。
敢于肩负起工作的责任,才能实现自身价值,这样的员工对于老板而言,才是真正靠谱的员工。
想要让个人汇报能力有所提升,需做到以下3点:
1、运用PREP模式,提高沟通技能
2、学会换位思考,让领导听得懂
3、保持闭环式的有效沟通
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