Rachel Fu
不做温水里的青蛙，生命不止，折腾不息
我的职业是HR，工作经验约10年。第一次谈加薪是工作第2年，当时获得了一些成绩，也在整个跨地区的分享会上作了报告，得到了大老板的赏识。因此，在加薪时，我先和虚线汇报的HRD提前进行了沟通，并针对一些成绩以及需要改进的地方进行了交流，获得支持后再和直线上司进行沟通。谈话不仅仅围绕加薪，主要还是围绕汇报工作和对下一年工作开展设想和计划进行。整个谈话很成功，工作设想和计划得到了支持，给自己新招了一名下属，职位上有所提升，加薪后薪资差不多double，很满意。
作为HR，我也经历和处理过很多员工找上司提加薪的案例。对于加薪时机，三点很重要：
1.遵循公司加薪流程和时机。每家公司有年度加薪和特殊加薪的规则和时间节点，因此，充分了解相应的时间点非常重要，一般提前一个月左右和上司谈比较合适。
2.个人有突出业绩和工作职能变化时，也是提加薪的好时机。这个时候，要充分做好准备，将你的业绩指标，如销售额，或者效率提升，成本下降指标，或者工作职能调整前后变化，工作量是否重要，等做好梳理，做成相应的文件，有计划的和上司沟通。如果是个人没有突出业绩，千万别为了想加薪而加薪去和上司谈。类似“其它同事工资都比我高，所以我也要加薪”，这样的理由反而会引起反感，认为破坏了薪资保密的规则。
3. 找准和上司谈话的时间，千万不要在人家焦头烂额，或者心情不舒畅时提，这点就需要你的察言观色和对上司的了解了。
谈加薪的方式，还是需要和上司进行一个正式的沟通，事先准备好材料，有理有节地沟通，上司关心的问题有几点，“你是否真正有出色的业绩”，“这次加薪能否起到激励作用”，“加完薪后，你能否给公司带来更大的价值”，“加完薪，部门内部能否达到平衡”。所以，在谈话中需要准备好相应的事实数据，更要做好后期工作的计划，表达你积极为公司带来持续业绩提升的意愿。
如果真正做到这几点，即使这次上司限于预算原因或其他原因，没有达到你的期许，也会用一些比如培训机会，或者其它方面的支持来进行平衡。如果没有得到加薪，也千万不要意气用事，表示出激动和冲突，或者在日后的工作中消极怠工，反而会适得其反。上司和HR日常也会进行一些交流和评估部门potential人才，如果你能积极地表达自己，展现自己的发展意愿，很多机会就会向你倾斜。最后，祝你成功！加薪成功后不要忘了请我喝咖啡：）
Frank
积极的悲观主义者
我没有主动与老板谈加薪和升职的经历，这可能是七零后的一个普遍特点：集体主义、奉献精神强，主动为自己争取少。但我有成功的加薪和为别人加薪的经历：十多年前在一家德国化工企业，老板连续三年每一个季度给我涨薪、每年给我升职；现在我也给绩效优异的员工一年两次涨薪以及升职。
我信奉价值决定价格，供应和需求匹配的点就是合理的价格点。我们的能力、绩效，为公司长期发展的贡献就是价值，我们的薪酬职位就是价格，价值和价格长期不匹配都会造成问题，要么员工跳槽到其他企业去寻求更好的薪酬职位，要么加薪缓慢或是遇到困难和危机时，公司首先想到裁员降薪的就是你。我们真正能决定的是不断提升我们的价值，提高供应的稀缺性和不可替代性。
我欢迎员工过来提加薪和升职的事情，重点是涨薪的理由，是绩效优异、能力提升并可以担当更多的职责，还是房租涨了？
首先问自己，如果你自己是老板，作为供应方（员工），给予需求方（老板）提出涨价的3个关键理由是什么。如果自己完全认同这3个关键理由，那么涨价是完全可能的。
许涛 Toor
有趣的灵魂创造梦想的生活
目前，自己所在的部门为研发部，对下属的升职加薪也有一些看法。如果要考虑给某位成员升职加薪的话，首先会考虑他在最近几年的贡献是否突出，如有没有新产品在客户端应用、有多少专利等；其次会考虑他的能力是否胜任高一级岗位，如是否能站在更高层次上考虑问题、是否有一定组织能力等。如果该成员都符合要求的话，即便他不提，有机会的话也会首先想到他。所以，自己要先把业绩做好，能力提升上去，然后再在合适的时机跟老板谈加薪升职的话，成功的可能性会大些。
胡继刚/Aiden
房地产/金融投资/中级工程师
和老板谈薪资的时候是要讲究策略的，不要过早透露自己的期望薪资，因为在谈判上最早报价的都处于不利位置。在自己的心里价位上提高20%的协商余量，按照一般规律最终会得到你想要的薪资预期。
Steven Shen
Do Small Thing with Great Love
获得加薪的前提是要认清自己，了解老板对你的expectation、你的goal和KPI。如果你只是做了你regular的工作或者responsibility，这些是不够的。因为加薪和升职是因为你挑战并超过你现在position应该做的事情，并得到了好的achievement，才自然而然获得升职加薪的。
CASH WANG
授信的守门员/老实中肯来自台湾的老王
在银行业待了22年，找主管谈加薪或升迁，通常可以在月度或季度接受表扬时， 顺口跟主管说明年应该可以升值或加薪，看看主管的态度如何反应。但如果工作负荷过大，一定要向主管反应。
Wendy.W
风险偏好型金融中鸟/大龄单身佛系女驴友
工作五年，金融中鸟，一直都是为客户做投资咨询。
谈加薪和升职这种事情，我觉得有两点：一是看企业文化，领导风格是否允许员工自己去主动谈加薪和升职；二是你自己是否足够优秀，给公司创造的收益超过了你的薪酬。
当然最后如果要谈，要有一定技巧：“天时地利人和”。比如在企业氛围和领导风格允许的情况下，找个时间请老板吃饭，席间开玩笑地说一句探探老板的口风。
李源原
被techcomm和marcomm耽误了的数据仓库码农
目前还没有主动找老板谈过加薪，也没有下属主动来找我谈的经历。
我平时比较喜欢经常与老板就日常工作和未来发展进行沟通，征询意见和建议。至于加薪和升职的问题，我更相信升职加薪是“果”，个人成长和工作成就才是我应该关注和努力的“因”。
同样，对于下属，我不会等到他们主动来找我谈升职加薪，毕竟对于大多数中国员工来说，主动找上级谈升职加薪这件事情本身并不轻松。不过升职加薪的确是incentive之一，这一点我完全理解并对此想法持欢迎态度。
谈谈
干人事的人事，装女神的女神经
装女神：我还真没和老板主动谈过加薪和升职呢。也是运气比较好，通常“加量不加价”一段时间后，老板都会主动给些认可。我觉得大多数老板还是会认可下属的付出特别是额外的付出。我有遇到过一个老板，一定要给一个员工争取升职，因为当时他的薪水已经在他的职别中很高了，他的老板非常诚恳地和HR说，“我知道他的薪水已经很高了，所以加薪没空间了，我要提高他的级别。”
所以你如果要和你老板谈升职加薪，那需要清楚自己在团队的价值，建议完成一些额外任务让老板给你一些认可。平衡老板对你的期望和你希望得到的认可不容易。如果真的觉得自己受到了不太公正的对待，也可以和HR聊聊，好的HR也会给你一些建议。当然，工作不全是升职加薪，想清楚自己要什么，有时候好的锻炼学习机会比升职加薪更重要。
女神经：请记住，你不涨的钱不会到你老板口袋里，你不升的职不会加给你老板，如果老板傻就给他个暗示，如果老板存心就是不给，那就破釜沉舟，抱着此处不留爷自有留爷处直接谈！
Jeep
我姑妄言之，你姑妄听之，万一是真的呢，不是也没关系
说来惭愧，没怎么和老板谈过升职加薪，基本上都是还没等我跟老板谈，老板就主动加了。
我的观点是：这个事还需要谈，说明和老板在认知上有差异，毕竟很多标准是秃子头上的虱子——明摆着。如果和老板在认知上有差异，说明沟通得不够充分，或者老板不够正直。
据我所知，这个问题有个标准答案，就是问老板“我还有哪些方面需要提高就能够达到升职到XX的标准”，这种说法比较委婉，但也表达了自己的态度。如何能和老板达成共识，除了打铁自身硬，还要看平时如何沟通。
本期回答者来自复旦大学-华盛顿大学EMBA项目、复旦大学-BI挪威商学院MBA项目和复旦大学MBA项目。感谢各位同学对本帖的支持，同时感谢复旦管院职业发展中心（CDO）对本栏目的支持。
联系客服
