骆艺：拉高你的势能，成交就容易了

知行合一，无我利他→第531篇

2015年我开始学习思维导图，当时还真不知道这到底是个啥。我的朋友圈当时有两个人在卖这类培训

其中一位老师，是我在一个付费群认识的，当时群里有蛮多人对这个感兴趣，于是群主就邀请这位老师讲了一场公开课

我听完觉得这老师太厉害了，居然在这块研究了很多年，而且非常专业，果断花了几千报名学习。在给她付钱之前，也有别人给我推这类课程，不过都没有怎么关注

什么是营销？

营销是卖家处在高势能，而买家处在低势能的状态下，高能量吸引低能量

比如说我学习思维导图，听完那个老师的分享，我觉得她特别专业，她卖的价格只要在我承受范围内，具体多少钱就已经不重要了

而我只有一个想法，就是要跟着她学；她的专业力让我产生了崇拜感，而我在她的领域能量很低，所以我主动掏钱

再比很多人买手机第一时间想到的是买苹果手机，因为苹果的品牌势能强，所以就是贵也不缺客户

什么是销售？

有没有发现主动去谈单的成交率比客户主动找你的要低很多？销售是卖家处在低势能，而买家处在高势能

比如说今天拿一些宣传单或是拿一套产品去扫楼，上门推销你的产品。绝大部分人在还没开始敲门，心都快跳出来了，人家把门打开了还没等你开口，Duang的一声，门又给关上了

再比如有一款产品真的确实不错，但是是新品没什么名气，别人给你推荐的时候，几乎都没有耐心听。如果是一位知名专家给你推荐呢？结果又不一样了

所以你看在做任何销售，培训手册里面必须会强调一点就是要提升专业力，提升专业力就是在提升你的能量势能

客户想买一个款产品，如果她比销售还懂这行，基本上你就很难成交，销售的能量没有她高

如果她问了几个问题，销售不仅给他解答了，还告诉她怎么正确的保养维护，这个单成交起来就会很简单，因为这个销售她的能量比客户强

尤其是在线上卖货招商，如何从销售思维升级到营销思维呢？也就是说如何让你的势能越来越比你的客户高

做好这两点，你的势能将会越来越高，成交会变得越来越容易

1.在你的领域，把你的知识经验形成一套理论体系。就像很多人出了本书，瞬间势能都不一样了呢，对普通人来说出本书太难了

所以对出了书的人立马产生崇拜感，书又是最好的名片。如果你在某个领域有多年的经验，形成你的一套理论体系，给自己做好一个定位便签

你的势能立马就会不一样。你看抖音上有人拿XX博士作为便签，用户瞬间崇拜感起来了，对方卖什么产品都好卖

2.持续写作、短视频输出来拉高势能，在你的领域持续输出，在用户心智中你和其他销售就会有区分

况且持续做到每天1篇文章，这种日拱一卒的力量本身就很强大，信任的问题也能轻松解决