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从共享单车的趴梯落幕说起(二)

中国的互联网经济需要一场总检讨

至少,近年甚嚣尘上的所谓“互联网思维”需要一场总检讨,如果不是全面颠覆推倒重来的话。

睥睨天下,始可大开大合;

玉莲启封,方有不破不立。

Mark's Theme 顾嘉辉 - 英雄本色1&2

爷拿大钞点烟,那是手里有电版想印多少印多少,你有吗?

make sensemodel

如前所述,在将马云捧上神坛的同时,“互联网思维”被“浓缩”为一个幼稚园大班都能诵之的公式:扩大流量,哪怕疯狂烧钱,拿到垄断的市场份额再把利润捞回来从共享单车的趴梯落幕说起(一)。接着,数以百亿计的资金,就照这个并无“智量”却又不容置疑的model红红火火烧了起来。

而实践的检验,可谓忧喜参半:虽说走通这个闭环的也不算太少 --- 譬如电商领域的京东、唯品会,网络视频领域的优酷、爱奇艺,当然还必须提到从游戏到微信一路走来的腾讯 --- 然而多得多的报道却是一场场惨败 --- 摩拜OFO等共享单车从大肆铺车到退不出押金只有一两年工夫;瓜子优信大风车等二手车电商已然沦为问题车事件不断的笑柄;2018年夏以近70港元的发行价IPO的美团,在业绩备受质疑的压力下股价连连大跌,四千多亿港元的市值半年光景蒸掉了超出四分之一。

IPO几天股价就破发了,然后一路下行到了年底,传出了美团“3分钟裁员”的风声

这些陷入困境的巨头,还是既有大资金站台又有大人物加持的独角兽,那些振臂一呼跳入湖海,然后就再没见冒泡的'互联网思维'start-up,没到俯拾皆是的程度,亦是相去不远。

问题,究竟出在了哪里?

一言以蔽之,model不make sense.

补一补图上作业的课

在笔者看来,还是那句话:公式成立所需的边界条件并不总是存在的。

这个结论,本是一个基本的图上作业或曰沙盘推演即可充分显现,可在现实世界里却是上演了代价巨大的实操试错。

其结果:凡是向用户提供的东西没有物理限制,可以突破时空区隔形成无界边际效应的,烧出来的流量多少有些回报;但凡核心要素面临难以逾越的硬限制,无法形成无界边际效应的,烧钱就仅仅是烧钱,形不成从流量到垄断再到利润的大闭环。

听得有点绕吗?那就来几个直白的问题吧:

远在义乌东莞的小商品对您有意义吗?

有。

因为淘宝京东下单,快递会给您送上门。从义乌东莞到北上广深川湘豫陕的时空不是一个问题。

您所在的这座城市里,十条街之外摆着的共享单车对您有意义吗?

当然没有。

您需要的是一辆即刻上手,帮助您从家门口或写字楼到地铁公交站的单车。几里地以外的单车,存在不存在,对您完全没有区别。

微信上地球另一面的好友对您有意义吗?

有。

对于网络而言,聊天信息表情包包传递的速度是光速量级,联接身处一地或者地球对面的两个人并无数量级的差异。而完全可能,恰是因为那哥们/姐们远在异国,聊的内容方才更有意思。

美团/饿了么上面,另一个城市的饭馆免费请大餐,对您有意义吗?

当然没有。

就算愿意送,到了也凉透了,怎么吃啊?何况要等那小哥一路跑到再吃饭,早沦为一饿死鬼了

 

区别,就在这里

不是互联网 ,而是 互联网

差异是摆在那里的:由于所提供的核心要素在信息透明v.重度非标(图书家电v.二手车)、高频低单价v.低频高单价(同样,图书家电v.二手车)、可以远在天边v.必须近在眼前(社交聊天v.共享单车)、时效要求低v.时效要求高(网络购物v.网络订餐)等方面的区别,前者可以形成囊括天下的统一大市场后者却是只能形成无数并立的平行小市场

对于一统江湖的天下大市场,流量的增大意味着选择空间的扩展,直至所有的需方供方(理论上)都被揽入这个大市场。到了这一步,垄断级的品牌效应便是既成事实,王座上的大佬也就有了翻谁的牌子谁得利的底气。

而当总体规模虽大,但在地域时空之间由于难以逾越的物理阻隔而被相互切断时,对于所形成的无数个并立小市场,总体流量的增大却不能成比例的带来选择的增多。对客户来说,有意义的从来只是家门口那几辆可用的单车与5KM以内那几家可吃的餐馆。

所以马云的淘宝,可以高价叫卖首页上流量最大的显要位置,轻松的将流量变现;而摩拜OFO美团饿了么,对着砸了N个亿烧流量,却完全是令人绝望的只进不出。

这都是因为,一个是互联网经济,一个是伪互联网经济;一个有极大的无界边际效应,一个几乎没有任何无界边际效应。

故曰,对于后者的情形,网络的加持所带来的东西是有限的,甚至是极为有限的。流量的扩张更是不能带来在前者的状况下,所可以收获的垄断和变现。“马云公式”对于后者也就必定是失效的

因为,后者的本质不是互联网 ,而是 互联网。

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