要想编辑一个合格的listing,就要了解顾客购物的整个过程,抓住购物过程中的每个要点,然后有针对性地做好Listing的每个细节。
速卖通后台操作页面找到: 数据纵横→流量来源去向,可以清楚看到流量的来源:
APP端:
搜索、平台首页、买家后台、直接访问、购物车、Page_SimpleWishlistGruopList、Page_WishListAllProducts、Page_BundleDetail、Page_https://m.aliexpress.com/item/appdesc.html.等等
非APP端 :
搜索、直接访问、/www.google.com、/best.aliexpress.com、购物车、类目、活动、平台首页、/instagram.com、收藏夹等等
从上图可以看出搜索是主要的流量来源之一,我们都知道通过“搜索”而来的流量是比较精准的,客户有这个需求才会去搜索,转化率是非常高的。
因此要想获得更多的搜索流量,就要抓住客户在搜索过程的每一个流量入口。
打开速卖通前台首页,如搜索“lunch box”饭盒这个关键词,客户可能通过以下11个流量入口进入到产品页面:
关键词:买家通过速卖通前台首页搜索自己想要产品的“关键词”,查找买家想要的产品;
类目及属性:买家通过想要产品所在的“类目及产品属性”筛选自己想要的产品;
特色品牌 :买家通过选择“品牌”筛选自己想要的产品;
价格区间:买家通过输入自己预算“价格区间”筛选自己想要的产品;
包邮:买家通过勾选“包邮”筛选包邮的产品;
商品评价:买家通过勾选“四星及以上的”商品评价筛选自己想要的产品;
订单数:买家通过“订单销量排序”筛选自己想要的产品;
最新发布:买家通过“新品排序”筛选自己想要的新品;
价格:买家通过“价格的升序和降序”排列,筛选自己想要的产品;
发货地:买家选择根据“发货地”筛选自己想要的产品;
查找相似产品:买家通过点击“查找相似产品”筛选自己想要的产品;
主图 :买家根据主图是否有吸引力决定是否点击;
多种选择:买家可能根据丰富多样的选择决定是否点击;
标题:买家根据标题的描述决定是否点击;
海外仓标识:根据是否快速发货决定是否点击;
金牌店铺:买家根据是否“金牌店铺”而决定是否点击;
价格:根据价格高低决定是否点击;
包邮:是否包邮决定是否点击;
评级:根据评价等级决定是否点击;
评价数量:根据评级数量多少决定是否点击;
订单数: 根据订单数量决定是否点击;
本地退货服务:根据是否支持本地退货服务决定是否点击;
主图视频和附图:;
标题;
评分和评价数量;
订单数:
折扣价和限时;
APP专享价;
批发价;
丰富多样的选择;
发货地;
包邮及物流方式;
优惠券及满立减/满件折;
属性(含自定义属性);
详描;
1、标题和关键词:
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