关键词：直通车测款
适用行业：全部行业
适用卖家规模：中小卖家
摘要：打造爆款的重要环节之一，就是测款，最简单有效的测款方式，非直通车莫属。没有经过宝贝测试的款都是碰运气，经过测试，被大众认可的款想不爆都难！
有的同学总觉得测款很浪费时间，其实测款是一件很重要的事，如果没有经过测试就拿直通车盲目的推广，砸个几十万都很难见效，最后你也不知道自己失败在哪。
进入正式推广之前，我们做宝贝测试不仅可以帮助我们在做爆款的路上少走弯路，还可以减少不必要的资金支出、优化库存。因为一个店铺肯定不止一个宝贝，宝贝越多，备的库存肯定也是越多的，但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝更受欢迎，然后以此来进行备货的准备。
下面进入正式的实操过程，这个过程开始之前，有一个很重要的准备工作，就是测试款的必须有一些基础销量！因为没有基础销量，买家就算喜欢也很难下单转化，反而他会找同行同款！这样大家就得不偿失了！
第一步：新建计划。
点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。然后点击投放平台/地域/时间进行设置。
投放平台我们只开移动设备里的站内推广，因流量主要占据在移动端，而站外暂时还没有涉及到。
投放地域：只设置包邮地区投放。也就是除了新疆，西藏，内蒙古，青海，海南，宁夏以及港澳台的。因为这些低于运费成本很高，测款时可以不设置，之后可以根据店铺用户集中在哪个地域，就勾选哪个地区。
然后投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放，当然也可以使用行业模板，因为测款之前宝贝数据不多，我们无法确定这个产品人流量最高峰是什么时候，只能依靠能掌握的数据来设置，凌晨一般没什么人，所以暂时不投放哦。
如果你的店铺稳定在500-1000以上的访客，如下图案例：
那么我们就可以收集自己店铺的数据作为时间折扣的参考，点击卖家中心----数据中心---生意参谋---流量---访客分析
下载数据进行同周对比，例如今天统计的是星期三，那么找找上周三、上上周三的数据，一共统计7天哦。
数据下载好之后，点击黄色的感叹号----转化为数字就可以去除角标，因为数据主要在无线端居多，所以我们把无线端筛选出来。将七天的表格合并，把访客转化高、又重叠的时间点标记出来，假如第一天一直到第七天这个时间点的流量转化都高，那么我们就去时间折扣里设置高一点的出价，上下限是30-250，建议最高出价按对半设置，也就是125左右。
2.添加关键词。
在计划里点击新建宝贝推广，选择宝贝测款、标准推广自定义。这样咱们受的限制比较少，简单来说就是想咋设咋设。进入下一步，就可以添加宝贝。
再点击下一步，这里建议大家如果没有确定的关键词和人群，先不要设置，自己去筛选一下，后期慢慢添加。
选好的词，我们可以去直通车---工具--流量解析里，看一下该词的展现量，一般来说小类目要在2000以上，大类目起码5000-10000，不然没市场，浪费钱的。当然几百万展现的就没必要了...争不过...
3.关键词出价及调整。
在测款的过程中不要不断的去添加关键词，因为这会导致一个问题就是你的数据会不端的更新，导致权重无法累计，建议最开始我们可以统一的添加200关键词，然后再根据添加的关键词出价，出价标准为大词均价的1.2-1.5倍。
举例：产品---露肩连衣裙，打开流量解析---数据透视表。
这里露肩连衣裙的市场均价是0.4，那么我们关键词出价即为：1.2x0.4=0.48元、1.5x0.4=0.6元。也就是0.48元-0.6元之间。
如果大家还没有找好词，这就要格外注意了，因为你花出去的都是自己的钱，词没有找好，那前面的准备都白干！找出来的词都是基于淘宝第一手数据的词，得出的结果非常精准，对于标题优化、和直通车关键词投放都有很重要的意义。
4.测款时间及数据标准
测款中尽量不要停车，测试时间为3-5天左右。
因为测款的过程中大多都会使用的都是直通车新计划，新计划有新计划的权重，这就像宝贝刚上架时会有新品扶持，权重会高，我们的计划权重也会高，所以这个时候我们添加关键词或者推广的时候会省力很多，但是这个权重是有时间限制的，因为计划在前3-5天的权重会很高，后面就会下滑。
如下图：基本是呈反比例函数的形式下滑的。
在这个测款的过程中要求的是我们的数据量只需要进行达标就可以，不需要使劲的进行加价或者进行推广。因为我们只是测试！有的款测出来的效果并不好，我们再加大推广就是傻乎乎烧钱了！
这里有一个参考标准，数据标准如下：
（1）普遍类目：
单个关键词达到：展现量-300+；点击率-3%
单个计划达到：展现量3000+ ；点击率-3.5%+
（2）小众的类目：小众的数据可能很难达到上面的标准，但至少的数据量也要保证在2.5%左右。
注意：如果此时出现关键词的数据单个很高那么就及时的进行调整价格！调整范围可以在0.2左右。
那么今天的测款内容就到这里啦，同学们学会了吗？对于测出来好的款咱们就可以大力的推广，不好的款...大家就可以减少这个款的支出啦！
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