皖西北烧结砖的高速繁荣与集体焦虑

皖西北烧结砖定价权

定价权指对其产品价格制定拥有主动权，若改变产品定价不会对需求有负面影响，就是在整个或局部市场中，拥有重要的话语权。烧结砖作为地方建筑材料，定价权一般在地方龙头企业之间协商。

皖西北地区位于安徽省西北部，是安徽省人口较为稠密的地区，其中阜阳市和亳州市两个市户籍人口超过1500万人，约占全省的四分之一。颍上县位于皖西北的淮河与颍河交汇处、淮北平原最南端，拥有谢桥、刘庄煤矿两座年产1000万吨的特大型煤矿，每年产生300万吨煤矸石，为发展煤矸石内燃烧结砖提供了得天独厚的原料基础条件。

在阜阳市区去颍上县谢桥镇的沿途，随处可见络绎不绝的苫盖着篷布的小货车，满载着烧结砖，尤其在中午和晚上，运输量出现潮汐现象，达到顶峰。道路两侧触目所及就可见一家家的烧结砖厂，密集的分布在颍上县1988.5平方公里县域面积内。

在2000年初，颍上县有168家烧结砖厂，大部分是轮窑，随着当地政府开展清理整顿小砖窑复垦工作，2016年6月6日成为一个重要的时间节点，在此时间点之前响应政府号召，自动拆除的给予一定补助，此时间点之后，不予补助。

经过一轮清理整顿，目前颍上县尚有来自北京、福建等全国各地的投资商投资建设的40余家烧结砖企业，其中20家企业是隧道窑焙烧，20家旋转窑焙烧，每日产能近1000万块标砖，各类烧结墙材制品年产能近30亿块标砖，谢桥镇占据了颍上县烧结砖半壁江山，规模以上烧结砖企业有20家。

这么巨大的产能集中在一个县域内，首当其冲的应该就是市场销售问题。但颍上县40家烧结砖厂的销售之旺盛，看道路上往返穿梭的运输车就可见一斑，所有砖厂竟然很少有积压的存砖。其中谢桥镇一家烧结砖企业更是创造了一天开出175万块砖票的销售记录。

颍上县及其周边全年砖价波动在0.25—0.35元/块标砖之间，随着季节和需求淡旺季砖价周期性波动，每年的9月—12月份之间，是全年砖价顶点，达到0.35—0.38元/块标砖。每年暑期高温多雨，台风影响，建设工程和农村自建房进入低潮期，砖价降到谷底0.25元/块标砖。

皖西北烧结砖常年销售旺盛、砖价稳定，形成区域内独特的产销两旺繁荣景象。

人口大县的红利

中国人口最多的县城，安徽省最具发言权，看下图可以知道，我国人口前十的县，安徽就占了6个，这些人口大县的几乎以颍上县为中心分布。临泉县人口224万、涡阳县人口178.5万、颍上县人口178.8万、太和县人口173.6万、霍邱县人口173万、阜南县人口169.7万。另外颍上县砖瓦销售半径内的北部邻县利辛县165.8万人口，排名全国人口大县第12名。西南邻县河南省的固始县人口174万，名列全国人口前十县。在颍上县砖瓦销售半径内，人口近1500万，庞大的人口红利带来了市场源源不断的需求量。

一直以来，烧结砖被认为作为一种地方建筑材料，销售局限性很大，销售半径一般在50公里至100公里以内。但以颍上县为中心，烧结砖销售半径达200公里，市场覆盖周边阜南、临泉、太和、利辛、涡阳、霍邱、凤台、固始等县市，远可销至河南省周口、驻马店等地市，其中配砖甚至远销上海、宁波等地，整个销售半径内人口数量达2000万之多。

“颍上县一天的红砖产量，可以供应农村自建房二层小楼100幢。”一家烧结砖企业老总介绍说，河南、安徽淮河流域一带对红砖青瓦固有的高度认同感和传统情怀使得颍上县烧结砖得享潜力巨大的市场红利。

快捷的物流体系

“颍上县的砖，200公里销售半径内，24小时送达。”颍上县谢桥镇每天来自本县和周边临泉、阜南、霍邱、寿县、阜阳市、凤台、利辛等县市的运砖车辆达到1200辆，几乎全部是国五标准的单排和双排农用车，极其适合农村道路和村内街道转弯抹角的运输。每辆车装砖在5000—10000块，最常见国五农用车装砖在7000—8000块，每天运输量最高达到800多万块标砖，几乎等同于颍上县每日1000万左右的标砖产量。

运输砖的车辆在烧结砖厂排队至装砖在3—4个小时以内，平均运输路程在3—4小时以内，卸砖在2—3小时以内，如果不是运输到河南等较远地区，12小时内砖就能运送到目的地。

廉价的运费也是颍上县烧结砖销售的特点。每块砖的运输价格在0.01元/10公里，100公里以内每块砖的运费在0.1元以内。如果场地允许自卸，则无其他费用，如果需要卸砖码垛则增加每块砖0.02元。同时驾驶员、装卸砖人员的大量聘任，还为当地解决了2000多个就业岗位。快捷的物流运输为颍上县烧结砖的销售奠定了强有力的支撑。

良好的福利待遇

颍上县的烧结砖企业根据企业规模大小，平均员工人数在20—40人左右，维修工是每个烧结砖企业的高薪岗位。厂里提供免费三餐，保证三菜一汤，三菜保证一荤两素，而且配餐后水果。劳保福利方面，为每一位员工购买商业保险，每月每位员工发一双劳保鞋，防尘口罩和手套随时以旧换新。

烧结砖运输车辆的驾驶员中午在厂里免费就餐。有一个关于烧结砖厂改善伙食质量的小故事：谢桥镇一家规模较大的烧结砖厂，因最初饭菜质量较差，被驾驶员和员工戏称为“颍上第二监狱食堂”。厂里迅速进行了整改，聘请厨师，保证一荤两素三菜一汤，由于伙食太好，运砖车辆的驾驶员即使在别的厂里装砖，中午、晚上也要到这家企业食堂就餐。

以人为本，保障员工和驾驶员福利待遇，同时结合合理绩效薪酬，员工流失率极低，使得烧结砖产量和质量保持了长久的稳定。

庞大的产能和极强的供应能力使得颍上县占据了皖西北烧结砖的定价权，颍上县烧结砖价格下调1分钱，就能影响到整个皖西北甚至河南周口、驻马店一带的砖价调整。拥有皖西北烧结砖定价权，使颍上县烧结砖企业可以严格执行“先款后货+部分授信”的回款政策，有力保障了砖厂充裕的现金流和利润率，形成了颍上县烧结砖产销两旺的形势。

但是，颍上县的烧结砖企业目前同时存在着集体性的焦虑。

疯涨的原材料

颍上县巨大的烧结砖产能带来煤矸石原料价格的迅速上涨，由最初的5—8元/吨，上涨到现在60多元/吨，所有烧结砖厂都面临着生产成本增加的压力，企业纷纷寻找外购煤矸石的渠道，甚至从200公里外购买煤矸石原材料，颍上县逐渐变化的更像一个消纳大宗固废煤矸石的烧结砖循环经济工业园区。在充分消纳本地大宗固体废弃物的基础上，开始消化县域外的煤矸石等大宗固废。

环保的高压态势

如此众多的烧结砖企业集中在一个县域境内，当地政府对环保愈来愈严厉的管理，让所有企业都倍感压力。要求烧结装企业全部安装环保在线监测系统，严格执行砖瓦工业大气污染物排放标准。环保治理设施的巨额投资，高昂的运行成本，未知的能否达标的治理效果，让企业倍感压力和焦虑。

产业结构的调整

同属安徽省的另一个地市宿州市，原来有273家烧结砖企业，在中央、省里两级督查下，宿州市取缔关停了237家烧结砖企业，保留36家，并且要求环保监测全部在线联网，厂区道路全部硬化、空地全部绿化，必须全煤矸石砖不得掺加粘土，原材料全部入库，不得设置露天堆场。目前，宿州市再次决定关停16家烧结砖厂，全市保留20家烧结砖企业。

颍上县所在的阜阳市政府正在进行产业结构调整，烧结砖企业正面临着一轮取缔关停治理风暴，和2016年的治理相比，这是更猛烈的一轮。这对颍上县烧结砖企业产业升级转型、可持续发展提出了更高层次的要求。

拥有皖西北烧结砖定价权产销两旺的颍上县砖瓦企业，似乎面临着再次的抉择，是“转行”重新起步还是投入巨资拥抱“变化”？可以肯定的，随着产业政策、环保治理、行业集中度的提高，偏安一隅，做个安静的砖老板的日子一去不复返了。在技术、规模、质量等方面成为更加现代化的一流龙头企业，是大建材走过的道路，相信墙材企业亦然。

颍上县砖老板对未来的思考

张总，颍上县烧结砖一家龙头企业的负责人：我烧砖近20年了，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，对未来，我有三个想法一定要实现。

一是颍上县位于淮河流域，我要充分利用淮河流域水系链接长三角的黄金水道优势，如果能解决好船运捆扎带的回收，就可以利用水运廉价、大吨位、多数量的优势，销售覆盖江、浙、沪，既可以大大拓展市场，又可减少陆路运输的尾气污染。

二是必须要引进新设备、新工艺、充分挖掘煤矸石烧结制品的产品附加值。满足市场多层次需求。特别是挖掘徽州地区青砖黛瓦的传统烧结制品技术工艺。开发煤矸石烧结仿古烧结制品，建设成颍上县产能规模、产品种类、产品质量一流的龙头企业。

三是跟着国家政策走，装配式建筑的推进速度已经影响到农村自建房市场，我想发展烧结部品部件，这点还有难度，但这是烧结砖重返城市城区建筑的最佳途径，早晚要走这步。

—感谢华中建材张登明经理对此文的贡献。