做事低效、为了忙而忙？
客户问东问西，就是不买单?
团队不好管理、自己行动懒惰？
做事情总是没有动力、没有结果？
做事情找不到方向，思路混乱，不知道从何入手？
……
如何解决以上关于“人”的问题呢？
先分析团队不干活、自己行动懒惰、客户不买单这三类问题的原因所在。
【团队不干活】：团队管理问题，动力不足，或者上次结果不如人意。
【自己行动懒惰】：个人管理问题，动力不足，或者工资不高、效果不好。
【客户不买单】：销售成交问题，产品不够吸引，或者客户还有疑惑，贵了、效果不确定。
什么万能钥匙解决所有人的问题？
工具是标准化的东西！
因此，我们可以总结为一个模型，也就是我们今天讲的“万能钥匙”：人的三角框架。
今天的主题是一把钥匙解决所有关于人的问题。
通过一堂课，深度的了解并轻松驾驭客户，团队和自己，成为一个了解人的专家。
今天所有的结果，是由行为决定的。所以，今天取得的结果跟昨天做了什么有关系，取决于昨天行动，所有的问题出现在哪里？是出现在行动上吗？不是的，大部分问题出现在思维里…
因为没有思维作为底座，不是思维去引发的行动，而是动作引发的行动，你不可以取得持久成果。
所有人的思维只有两个东西组成，只包括两个板块。
第一个板块，叫需求力，叫人性的需求力，需求就是你脑子里想要的东西。
第二个板块，阻碍力。
我们将思维简化成：「需求力」、「阻碍力」，不难发现，所有的行动和结果最终都是由思维导致的。
思维需求力不足，阻碍力过大，就会导致行动迟缓、不配合，结果自然也不如人意，这一轮的结果又会导致下一个循环中，思维的需求力不足，阻碍力过大，恶性循环。
反之，如果思维需求力足够，阻碍力不大，行动就会跟得上，结果自然也好，又能增强下一个循环的思维，良性循环。
所以，任何有关人的问题，都可以使用这把万能钥匙，将这个模型套用到具体的事情中，梳理思维中的需求力是什么，阻碍力是什么，进而作出改变，便可以使事情往好的方向发展了。
举个例子，还是客户成交场景，客户为什么问了这么多，最后还是不买单？不买单是「结果」，问了很多是「行为」，那么客户的「思维」中，需求力和阻碍力是什么呢？
首先，本次的结果是负面的，那么就是需求力不足，或者阻碍力过大。
需求力不足
：可能是产品不够吸引、卖点不够吸引、文案不够吸引、没有打中用户的痛点、用户没有共鸣等原因。
阻碍力过大
：可能是对品牌信任度不高、对产品质量不确定、对产品功效不确定、价格太贵等原因。
只要从需求力、阻碍力的具体原因下手改进，就能慢慢找到问题，改善客户成交率。
那么问题来了，通常的需求力和阻碍力有哪些呢？
需求力：
* 物质需求：吃、用、金钱等；
* 精神需求：文化产品、对应人群的课程等；
* 灵魂、性的需求。
网络上搞色流，为啥好搞，人最本质的需求就是性的需求。所以你想让客户有痒点，想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，增强他的组织层面的引导，精神层面的引导。
我们社群后面各种分类社群，全部上线后，我们是提供什么需求，提供什么产品？精神产品。邀请各种老师免费过来给每个群的会员进行精神的洗礼，各种课程情感课程，亲子教育
课程。而我讲的课程，越往后听，越接近灵魂层面性的层面。
阻碍力：
* 对未知的恐惧：不确定未来能否获得与价格等值的东西；
* 懒惰：操作和交易流程复杂，流程长；
当你去扫码付19.99时，很确定的一件事情，对外界恐惧？害怕不害怕？不害怕，就当买包烟抽了，但二维码换成了900，9000有90000呢？你怕不怕？
你就对未来不确定了，因为你不知道交钱后。
能不能一定得到我想要的东西，所以就害怕了，一害怕就不掏钱了，这就是阻碍力。
你害怕就把钱包捂上了，全部是对未知的恐惧，我给你收9万的时候，我这个东西到底值不值九万，谁也不知道，如果你知道你很确定未来能得到值得的话就掏钱没有问题，但你觉得不确定，觉得有风险。
全部都是因为对未来的未知，大部分对未来充满了恐惧，纠结彷徨和痛苦，所以这是第一个组成部分。
如果不收19.9只收一块钱，阻碍力很小，如果流程非常复杂，要先加A再加B再加C最后才能进群，流程一长了就难了，人性都是懒惰的。
要想完成从思维到行动，再到结果的循环，除了思维上需要改进外，行动和结果也需要改进。
行动上尽量要满足“简单”、“标准”、“可重复”的特点。
基本上，满足了思维和行动的改进，结果就自然有了，然后本次结果会影响下一次的思维，因此，对本次“循环”的回顾和分析也可以更好地指导下一次循环。
我们最近要做的整个体系的三三机制，我们要把我们所有的站长，养的非常懒，懒到动动手指发个好友圈就能赚钱，让他很简单阻力就会很小，所以再放大他的需求力，动力就会很大，就组成了思维状态很带劲，觉得睡觉都是浪费时间，这种思维引导下，行动会怎么样，就到了行动的板块。
思维是核心，秉持简单的逻辑，简单重复标准。
行动的核心，简单，重复，标准化，操作起来很简单，能复制，很标准，这样的行动才能干事情。
一天一个做法，那叫艺术家，艺术家每张画产量都很少，一生的产量很小，没办法去复制，这是讲了思维行动和结果。
最后讲三角形框架最后一个角，结果。
结果是你想就能想来的吗？结果是做完了才有的，记住，结果只是思维和行动的产物，结果为什么就一个点，为啥画三角形，结果只是一个点。
无需关注结果，在正确的方向里面，标准的行动，结果自然来了。
成功是行动出来的，行动是怎么来的？得有充足的需求力，非常小的阻碍力。
结果会影响思维，又回到思维这个点。
举个例子，如果一个人脑子里面相信了我们，他的思维力需求力很大，阻碍力很小，按照我们的方法设计了自己的行动，然后，行动了执行了这个简单标准的动作。
他做了这些简单的动作以后…
如果没有好的结果，没有赚到钱。就会影响他下一个回合的思维和判断，这个东西不合适，他觉得不合适，接着他的行动会怎么样，他还有执行力吗？
没有执行力了，没有执行力，没有行动，那就更不会有结果，结果会更糟，脑子里想的就会更糟，行动更糟，恶性循环由此开始，反之，亦如此，
如果他开始进入工作，按照这个方法，每天去做，执行了行动，每天每人至少500-600-1000，既会发挥它的需求力，越来越确定这个事儿，这个事儿能行，这个事很赚钱，然后也不懒惰了，对未来也很明确了，然后就没有阻碍力了，明天又想赚三千想赚四千…
所以他很明确的时候，是个行动就更加强了，行动更强，是不是结果就更好，所以这个是正循环，所以长大是这样长大的，成长是这样成长的，成功也是这样成功的。这就是我们今天晚上要解决的人的问题。
所以解决问题不是解决动作上面，是解决思维里面，所有高手解决问题，永远是在别人脑子里解决问题，而不是动作上解决问题。
武林高手再牛逼，也会被有智慧的人所降服，武功动作牛逼的人是在动作聪明，这种人注定被什么人所束缚的，被真正能够驾驭人的思维问题。
所以商场里边，真正的战场不在动作里，不在流量上数据上。
真正战场一定在人的思维里，人的脑子里。
这句话一定要记住，你想去解决的客户的问题也好，解决投资人的问题也好，解决合作者的问题也好，一定是解决他们脑子里的问题，你必须要了解他脑子里是怎么想的，脑子里怎么想的，就去分析他的需求力在哪个层面，阻碍力在哪个点，就这么简单呀，通常越简单的东西越有用，越有杀伤力。
恰恰人们喜欢追求复杂，喜欢学很多东西喜欢买很多书，为什么喜欢很多的东西？为什么喜欢大的东西？
因为他内心空虚，因为他焦虑不安，觉得学的东西越多越有安全感，其实是学的越多，选择越多，选择越多，不确定就越多，不确定就是导致你恐惧的根源。
你学的越多，死得越快，所有学习，去学外面的东西，去学知识层面的，学各种套路的东西的全死掉，学什么？
学“道”的东西，学规律的东西！
2019年！社群商业的全心时代扑面而来！所有的商业形式，商业模式，商业方式都绕不过社群运营这个硬通道。
可是，你是否依然面临：
1、满屏的微信群却无法变现？
2、看着满群的精准粉丝却不会运营？
3、每天疲惫不堪却毫无结果？
4、没有工具和方法进行社群裂变？
5、辛苦搭建的社群3分钟热度后死气沉沉？
没错，这一切的痛苦，都来自于你看了，听了，学了很多的知识点，却没有一套系统的架构体系穿成你自己特有的社群运营逻辑。
一直把别人的故事和经验当成你自己的行动准则。活成了别人，却丢掉了自己！
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