第三计 借口计之四
4．借人口中言，传我心腹事
借别人的口，说自己的话，是找寻借口时重要的技巧。难堪的事经由“我听人
说”一打扮，就变得不再尴尬；有风险的话，通过别人传过去，便有了进退的余地；
不想或不便直接面对的人，也可经第三者从中周旋，穿针引线，化解矛盾。
现将此类借嘴的方法列举如下：
①找个“媒婆”传信息。从前社会上有一种人，叫“媒婆”，专门从事介绍男
女相识、牵线搭桥的勾当。那时候男女授受不亲，结婚前不能恋爱约会，有什么要
求愿望全靠她来传递，可以想见这项工作何等之难！如果没有一张伶牙俐齿，不会
察言观色，没有一套过硬的交际本事，恐怕是难以胜任的。
如果你在求人时，能够找到这样一位人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信
息，论理说情，真是再好不过了。
②拉出“婆婆”来垫背。孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女：“女人们到底有
些藕断丝连。过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来，大家商量。‘听说他们还
在这里没走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要紧的话得和他说。’
‘我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊！”这几个青年
妇女的丈夫都参军走了，她们的共同心理是很想念自己的丈夫，都很想去驻地探望
一下。但是，由于害羞，不好当着众人直接说出来，就各找了一个借口来表达本意，
仿佛到驻地去理由是充分的，非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。
这种假借他人之口的表达方式，常常是从侧面切入，暗中点明自己要说的最主
要的意思。
③借个“幌子”唬一唬。某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局
长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了
几句这样的话：
“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”
“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司没有装
百叶窗帘……”
第二天，百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王
局长的介绍”这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回之法，令对方很快
就接受了。
④让对方主动说出口。尴尬，有时是相对的，而不是相互的。同一句话，己方
难以出口，由对方先开口，说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上
上之策。
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，可就在他将一笔巨款交给赵某的第
二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地；若开口追款，太刺激赵某的未亡
人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我
们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生
意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。你看困难
大吗？要干的话，早一天好一天。”看他，丝毫没有追款的意思，却还豪气冲天，
义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思于下去。结果呢？赵妻反过来安慰
他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找
机会吧。”
词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！
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