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处世三十六计 >> 第七计 激将计之四

2011-09-14

第七计 激将计之四
4.利用“逆反心理”
有一对夫妻,丈夫趁妻子周末回娘家之际,邀请了自己的哥们在家吃喝玩乐,
弄得杯盘狼籍,全都醉倒在床上。妻子回来后,见此状立即拿出主妇的威风,大喊:
“都给我起来!”自然,丈夫的哥们前脚一走,后脚便是夫妻之间的内战爆发。两
人针锋相对,寸土不让,争吵得十分激烈。丈夫怒不可遏,高高地举起一只巴掌,
正欲打下去,那妻子却突然狂笑道:“好,好,没想到你还真进入角色了…你打吧,
这一巴掌打下去,你会后悔一辈子的!”说也奇怪,此言一出,丈夫那高举起的手
掌便更然而止,一场冲天怒气也化为乌有了。
这种逆反心理的应用,也是一种好的激将法。对于有些人,在某种事情上,你
禁止他做,他便会禁不住去做,尤其是倔犟的人更会如此。反之,你放手不管,说
“你尽管做吧”,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了。懂的这个
道理,便会在很多场合操纵人心,易如反掌。
如果说到“用功读书”,便会不想念书,一被规定“未成年者不可以抽烟。”
便会变得想偷偷抽抽看。这种情况,并不只限于孩童才会发生。人类一旦被人指示
或命令,就会本能地产生反抗心理。
反用这种人类心理的是青岛幸男先生。他的选举运动照字面来说就是不战而胜。
游说啦、到场演说等竞选运动一概免除,不知何时投票选举,甚至公开声明:“我
并不希望你们投票给我,一点都不希望你们投票给我,我甚至可以拜托各位,我一
点也不想当选”。而后迅速出发到外国去了,结果却是高票当选。这真是扭转选民
心理的漂亮的选举。
如果有人到东京迪斯尼乐园去,发现园中没有烟灰缸,因此间管理员:“此地
禁烟吗?”对方答复却是:“不,不禁烟,吸烟也可以的,烟灰请直接往下丢就行
了。”
但是,当你眼看周围却完全没有烟蒂,大概是因为清扫员不辞辛劳地把垃圾和
烟蒂迅速清除了吧!因此,游客想抽烟时,却觉得不该在一尘不染的地面上丢下烟
蒂了。在东京迪斯尼乐园,不知是否由于这种心理作用,吸烟的人较想象中少许多。
虽然平日毫不在乎地乱丢烟蒂,但一旦被人公开地说:“请丢”,却反而不好意思。
对儿童的教育也是,光说“给我好好念书”,会产生反效果,偶而可试着说:
“你尽量玩没关系”。玩和丢烟蒂不同,绝不能说是坏事,小孩一被这样说了后,
也就不好意思毫不顾忌地大玩特玩了。
你如果处于拥有部属的地位的话,大概知道总是严厉申斥。大吼大叫的话,职
员的工作效率绝不可能提高吧?偶尔也说说:“不必那么认真也可以啊!”试试看!
对工薪阶层来说,因为知道业绩等于报酬的法则,所以上司的相反言语反而激
发了干劲。
此类激将法是说反话,可与一般的反话又有区别:通常的反话是为了讽刺的目
的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺
骗,要做的不露声色,才会生效,所以当然不希望对方明白你的真实意图。对方明
白你在激将他,你还有什么戏可唱!
 
 
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来自:词叟  > 处世智慧
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