能在职场中做销售的，真的是很不容易的一件事情。因为谈判是一件非常难以把控的事情，你不知道客户会提什么问题，提什么要求。提升业绩关系到自身的升迁和钱包问题。所以职场中做销售就得慎之又慎！
不管是职场中或者职场以外的很多人都觉得销售很神秘。其实销售它远没有人们想象的神秘，甚至说销售它还是很透明的。
我们经常会遇到这样问题：客户老是说谁谁谁的比你们家的要便宜。对于这样的问题，我们应该怎么样去破解？
来看看这三种回答：
第一种回答：“您不能只看到我们的价格，那谁谁谁的产品质量不行。”
当客户拿别人的产品价格和自己家的产品价格做对比的时候，销售员第一个反应就是用贬低别人的方式来应对客户。这种做法是不可取的。
解析：
客户为什么看到你们的产品价格比别人家的产品价格高还是愿意坐下来和你们谈谈？只其中的深层次问题你应该好好琢磨琢磨！所以我们不能够去贬低别人来提高自己。因为这会给客户两种感觉：不靠谱和自吹自擂。同时也没有说出你们价格高的原因。
第二种回答：“我们是牌子货啊，是品牌，他们那是大路货，不能比的。”
当客户拿别人的产品价格和自己家的产品价格做对比的时候，销售员第一个反应就是立马把自己是品牌别人的不是品牌这个来怼客户。这种做法真的很不可取。
解析：
这种是典型的贬低别人提高自己，吃相未免难看了一丢丢。这也同时给客户造成一种这样的心理，品牌难道就要比别人价格高那么多吗？要是我，说真的我甩头就走了！
第三种回答：“没有啊，他们那个啥啥啥比我们的还贵很多啊！”
当客户拿别人的产品价格和自己家的产品价格做对比的时候，销售员第一个反应就是立马找出一款价格比别家产品价格便宜，或者便宜很多的产品来应对，这么做也是不可取的。
解析：
你这么回答是想来一个田忌赛马吗？可惜了你没有看到这个问题的核心。因为你拿的这一款产品和别人的做对比的，价格上确实是有很大优势，可是，这是客户所需要的东西嘛？你对自己产品的强大之处一点都没有提到，也就是自身的优势一点都没有提及！
其实我们每个产品都有自己独特之处，要么是售后，要么是质量，要么是性价比，要么就是服务了。
身为销售，你肯定很清楚市场上产品的情况，哪家价格高，哪家价格低，为什么同样的东西，价格不一样。
那么我们应该怎么应对这种谈判中砍价的行为？
第一招：蒙太奇手法，整点好奇出来
你的产品有优势是不错，但是这也是你自己说的啊？对吧，所以这时候你就要让客户亲身感受到你产品的优势才行。
第二招：让客户从他关心的价格转移到产品别的地方去
首先，你要对客户表示感谢，感谢他为我们带来了这么一个反映。对吧。然后，然后你就把第一招再用一次吧。妥妥的转移注意力！
第三招：尊重客户的观点，不要贬低同行
你应该赞同客户的观点，同时不要贬低同行。同时说明有客户反映市场上确实存在一些产品表面上看，价格要比我们的便宜，不过这些客户虽然看到有便宜的产品但是还是继续选择我们的产品，然后你就概括一下你自己的产品的优势。
我以前的老东家，有一次客户来公司考察和审厂，他为了让客户相信他们产品的抗震和耐摔性，让客户从仓库中随便挑了一台设备从三楼往下丢，然后拿回来看外观和测试，这太设备整整测试了48小时，一点问题都没出。最后什么价格不价格的谈都没有谈了！
职场大不易，不要随意去贬低别人提高自己，不要随意去做店大欺客的事情。职场中做销售大不易，希望这些小技巧能帮到你！
职场做销售，每一次谈判都关系到业绩，每一次谈判都关系到一个订单的生死，每一次谈判都关系到我们的钱包。
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