招生一直是培训机构最头疼的问题，因为它关系到培训机构现金流，制约着培训机构的发展。其实，所有的培训机构都知道，教学跟招生是相辅相成，做好前端招生的同时，也要做好了后端的教学，这样培训机构发展才能长久，但是现实总很多机构都在招不到生源而发愁，继而问哪种招生手段最为合适，在郑州年会即将临近的今天，笔者整理了一套培训机构招生常用的方法，以供大家参考。
常规招生手段
1、地推
地推是培训机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，在地推时导入PK制，地推后要做好信息的反馈和总结。
2、转介绍
转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障。
3、公开课
公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。
4、讲座
讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个最好的因素。
5、会销
这个方法各大培训公司都在运用，效果好不好在于讲师能否激发学员的学习欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。
6、考前冲刺课法
期中，期末考试，是很多机构招生最理想的状态，如何做好考前冲刺，机构要有一整套的流程。
7、免费辅导课法
这是一种体验式的招生，与公开课，讲座类似。
8、赠品招生
报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。
9、成绩宣传法
从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。
10、家长会
家长现身说法，孩子的学习成果展示。
11、锦旗
铁杆家长，对机构的肯定，征得家长的同意，学校出钱。
12、一生多班法
培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
13、以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么……
14、活动招生法
常规节日的活动，凸显特点，持续开展招生。
15、公关招生法
逐步开发公立学校校长-教导主任-班主任-任课教师
16、测评招生
一棒子打晕，还是多级测试？这是测试的方法，测试真正的目的是让家长知道自己的孩子成绩，还有很多的提升空间。
市场开拓型招生法
1、上门陌拜
陌拜成功的前提在于信息的准确性，另外需要后续的跟踪，信息的更新。陌拜人员做好生活细节的利益。
2、电话营销
这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。
3、公立学校招生
常用进入公立学校的方式：
常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。
专题公开课：如：期末考试来了，怎么让孩子作业考试更加工整？
主题公益课：母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如：“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”，采用巡回的方式进行。
4、渠道邀约招生
扩大人脉，扩充渠道，增加代理也是一种招生手段。
口碑招生法
1、赠送书籍、图书招生
为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX（体验课、试听课、插班课、冲刺班等）精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍，
2、品牌招生
新东方常用的方式，通过品牌的影响力，短期内形式效益，迅速占领市场。
3、口碑招生
学而思运用的方式，通过三年内容的时间打造口碑，凭借家长口碑，逐步增加生源。
4、网络招生
1、百度关键词
2、网络广告
3、邮件
4、论坛、SNS社区
5、QQ群社区
5、微信招生
1、朋友圈
2、公众号
3、微信群
6、老生续班
续班的关键是孩子的成绩是否提升，家长对机构是否满意？续班电话一定要会打，续班在讲课的时候也一定要讲。
7、异业联盟
根据培训机构性质的不同，相互介绍生源，实现互惠互利，加强机构间的合作。
8、低价折扣
低价是很多中小机构运用的方式，但是在运用的时候一定要考虑成本，后续能否支撑机构的发展。
9、一元课、百团大战
无论是一元课，还是百团大战，核心是短时间内如何提升转化率？
这是笔者根据以往联盟总结的近30个招生方法，招生方法只是手段，要想保证生源，还在教学质量上下工夫，只有前后端都做好了，学校的生源自然爆棚。想了解，更多招生的方式，4月19日，郑州年会营销招生实战专场，一线专家将为解析招生的秘诀。
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