保险行业近期以来遇到一些问题，一些困扰。原因有很多外部内部的。内部的是去年开始的严监管，保险姓保，回归保障的措施。去年连续发了好几道文。原先过往好卖的险种不准卖，一些可以说的不让说。原先开门红是整个年度最重要的活动，现在开始都很糟糕。
过去8-10年。整个行业以每年平均18%的增幅高速增长。一般来说，行业长期高速增长，随之从业人员收入也会随之增加。而其实不然，之前从业人员是300万人。而现在是800多万人。营业额的增长是由于业务员的长期大幅增加拉动。
整体行业是大好，一直在增长，而且幅度越来越快，业务员越来越多，可是收入却没有增加。从整体数据来算，业务员的收入是降低的，业务人员的增长高于保费收入的增长。
衡量一个行业或一个公司，其中一个指标是从业人员的收入水平。
15年以后，保险代理人，每年维持75%以上的增员率。每年报批入职几百万人。他们其一段时间后，干不下去了，不赚钱，没有发展，就离开了。高达50%。绝大不部分处于低收入，一个月不到3000元。
这是全国平均数字。如果在上海/北京，这个收入根本活不了。脱落率也是平均水平，部分地区脱落率70%甚至更高。新进人员-离职人员=大进大出+大进大出=大浪淘沙
有数据显示，全国做过保险代理人的人员数量超过5000万人。17年底登记在册800多万。
有4200万人曾经卖过保险，不过都不在了。你可以看看你的朋友圈有多少人卖了几个月保险就不卖了。
这个情况一直持续到18年初，在今年1-5月份离职人员竟然高于入职人员。什么意思？一样大进，现在不只大出，还大大出。
所以表示不止新人没有活下来，连老人都开始流失。继续各家公司都在大量招聘，在酒店办非常丰富的活动。在大量招新进的人员中，背后有大量的老人流失。过往大进大出，但一直在成长。但今年比较特殊，或许行业发生了变化。
保监会统计显示，2018年1-9月原保费收入比17年同期负增长5%，也就是-5%，比17年相比16年同期高速正增加23%，形成极大反差。（目前保监会网站只公布到9月份数据）
如此大规模的流入流出，而大部分人员都没有很好的一个收入，这绝非正常市场行为。
根据统计大部分保险从业是没有赚到钱的的，有的顺带着还亏一笔。全国月收入低于3000以下的有12.75%，3000-6000之间35%左右，即6000收入以下47%，占比一半了。真正月收入在1万以上的，占比在20-30%。
别人一听你是做保险的，感觉你是不是找不到工作了，混不下去了。别人瞧不起的不是行业，也不是人，而是收入，是普遍的低收入。所以导致保险业看上去很low，事实也是，什么人都有。
真实答案是整体质量真的太次，算是自己作的吧。有诸多原因，其中一个原因少不了是，绝大部分保险公司把业务员当客户用，并非员工。
所以4200万曾经做过保险的人会怎么看待保险？贬低保险的是谁？一般的客户还是离职业务员？由于理赔纠纷导致的一部分客户，是一方面。买了保险的客户是认可保险，没买保险的也谈不上贬低。那么更多的是离职业务员对保险的仇恨讨厌了
保险行业很残酷，大进大出。有没有在里面赚到钱的？当然有，每家公司都有收入过百万的，时间又有弹性。很吸引人。但在大部分赚不到钱，这很矛盾。所以大量的离职，离开。
当有一天，业务员进去一家保险公司。当个人水平，培训还不到位的时候，主管会鼓励你自己先给自己买自保件，给家人也买够。
同时多办几张信用卡。因为有考核，再拉个名单，朋友同事朋友圈都买一买。当这些都买完后，用完后。你又不会开拓新有客户，又没有专业，这时候可能就面临被公司考核。
一但离开之后，曾经因为朋友同事跟你买了保险，怎么说这件事？
“唉？怎么不干了，我相信你才买的！”
这时候怎么办？这个业务员他自己会说：我自己真的很糟，很不专业，混不下去了，所以离职了。不会的，不会这样说的。
这时候就会听到很多曾经做过保险业的开始批评保险，“唉,我跟你讲，别讲了，我也被骗了balabala，开始抱怨”
尤其自保件，（给自己买的），或者套信用卡来交保费的，要不要交第二年保费，第三年保费。信用卡要不要还，退保损失90%。当时自己买，为了过考核。可是没赚到钱，自己买，怎么付的保费？只是为了过考核，所以现在这些钱打水漂了。这么一循环下来。谁被坑了。这么一循环下来。你会喜欢保险业吗？
当然我们目前看到一系列的改变，包括监管的态度和治理。比如加大经代渠道的支持，更多的引入外资险企良性竞争等。
愿每一位从业人员都为保险业越来越好，而尽一份力。
（为自己赚更多的钱，也尽一份力）
联系客服
