哈佛大学的一位女学者，做过这样的一个试验。她用手在桌子上敲了一段有节奏的音乐，这个音乐是测试者都耳熟能详的歌，比较通俗的脍炙人口的那种，然后让大家猜是什么歌。
结果怎么样？结果大部分人都猜不出来！
最终，这位学者就是凭借着这个实验获得了哈佛大学心理学博士学位。到底这个实验蕴含着什么道理，能得到哈佛大学如此认可呢？那么请跟随我往下看，你会发现，生活中你也遇到过类似现象。
首先，你可以找身边的人做一下这个实验，结果估计会跟这个一样。测试者会认为，你敲的什么乱七八糟的，根本听不出来。而敲击者认为，我都敲这么清楚了你们怎么就是听不懂！
这位女学者将这个现象称为“知识的诅咒”。
敲击者自己本身有自己的庞大的知识体系，她敲的时候那个旋律在回响，自己会不自觉的脑补那个旋律，所以往往敲击者会认为“这太应该能听得懂了”但是听者方面，知识结构中虽然有这首旋律，但是仅仅通过有节奏的敲击声，在个人复杂、庞大的知识体系中是很难调出来这首歌的。
看到这里你是不是发现了自己遇到过的类似现象？就是平时我们跟人说话，觉得自己明明已经说的很明白了，但是对方根本就没听懂。
尤其是大人和孩子，老板对员工，领导对下属，或者是不同地域的人比如南方和北方。层级、学历、年龄、甚至是地域，相差的越大，这个现象越明显。根源是因为他们的知识结构差异大所导致。
工作中大量的困难，大量的矛盾就是因为知识的诅咒。营销也是一样。
曾经有一个啤酒厂叫舒立兹，他们的啤酒总是卖不动。老板很郁闷，后来有一天坐火车的时候，碰见了一个广告人，那广告人叫霍普金斯，霍普金斯说，你这啤酒卖不动我帮你，我给你写广告免费的，你告诉我卖点。
老板说，我这啤酒最大的问题，就是没有卖点，跟别的啤酒都差不多，德国工艺德国口味，清爽感动世界，没什么好卖点。这个霍普金斯说不可能，是个产品就有卖点，来你跟我说说你的产品生产过程。他就讲啤酒怎么生产，讲到最后一步的时候，霍普金斯说停，找到卖点了，什么呢？
这个啤酒在灌装之前，要用高温的纯氧吹这瓶子，吹完以后再封上盖，这样的话这个瓶子就不会变质，口感就很好。
这个舒立兹怎么写呢？他说每一瓶舒立兹啤酒在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。长标题底下画一个吹瓶子的图，然后在写点美化的词语。
结果那老板拿过来一看，就乐了，说你太逗了，你一看就是外行你没卖过啤酒，这不行，这广告不行。
霍普金斯问：为什么？
老板很无奈的摇摇头：我都懒得跟你说了，因为你根本不懂啤酒，我跟你说吧，所有的啤酒都是这样生产的，这是啤酒生产的标准工艺。你开什么玩笑，我要拿这做广告被人笑死了，这根本不是我们啤酒的特点。
霍普金斯很生气说，咱俩打个打赌，我出钱你打广告，要是挣了钱你把钱还我，要没挣钱，这广告算我送你的行不行？
于是俩人签合同回去干。
看到这里，请大家想一想，假如你是一个喝啤酒的人，你看到一个广告，说这个啤酒要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽，你会不会买一瓶来尝尝看？
我想大多数人都会。如果你买来尝了，你喝的过程是什么样的？我都替你想好了。
你会这样：打开一瓶，拿个杯子咚咚倒进去，拿起来一喝，啧啧，还别说，这口感还真不一样！信吗？
结果，广告取得很明显的效果，销量大增。
别的企业看了很无语、很无奈，心想谁不是啊！这么无耻，我们也打广告，写我们也是！哎，还是算了。。。第二个吃螃蟹的，叫的再响也没用了，最后无奈收场。
所以，下面要划重点了。卖啤酒的老板对于啤酒相当了解，为什么竟然找不到一点卖点呢？这就叫作知识的诅咒。
就是当你对某件事太熟了以后，你发现你根本说不出来、想不到，即使想到也会直接过滤掉，也不会觉得有多么吸引人。
人和人之间的沟通，知识的诅咒频繁的在作怪。
比如父母跟孩子：“那东西太脏，不能摸，在摸揍你啦”“你慢点，那样太危险啦”其实孩子根本没听懂。“脏东西里面有细菌，容易滋生感染”“乱跑，走太快，路过的车辆容易注意不到或者反应不过来，撞到你”这些都是你的知识结构里自带的，但是孩子的知识结构里并没有，所以你不愿意说，他就一直没有懂，你就一直觉得孩子不听话。
回想一下，你的生活中有哪些知识的诅咒？评论区留言讨论。
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