我们都知道，做生意最重要的就是盈利，那么要盈利就要有成交，一家店能不能赚钱可以从三个方面去看：
第一、客流量是不是够大
不管你的产品单品利润有多大，没有人光顾，那么你也是赚不到钱的，所以选址非常重要，当然了，现在的人们生活节奏变快，已经没有多少人出来逛街了，所以除了选址，还要有好的引流方案，得先想办法把人引到店里来，有一个非常清晰的思路就是，街上没有人，那么人在什么地方，就到什么地方去投放诱饵，这样才能有效的吸引顾客。
第二、成交率够不够高
光是有人到店里压根每什么用，得有成交才有收益，但是现在传统的打折促销等方式已经吸引不到顾客成交了，消费者变得比以前精明，过去做生意，商品不愁卖，因为那个时候物质稀缺，但是现在物质泛滥，再好的产品没有好的成交主张也没有人买单，所以要设计一个让消费者抗拒不了的成交主张，其实非常简单，无非就是利用人性的占便宜心理，侥幸心理，损失规避心理（相比得到，人们更害怕失去）等让消费者主动买单。
第三、复购率
做生意，1.0时代所有商家都是想着如何把产品卖给1000个人，那么2.0时代就必须要想办法把产品卖给1个人1000次，到了3.0时代就得把1.0和2.0结合起来加以升级，要想的是如何把产品卖给每个人1000次，同时让他们主动介绍更多的人过来成交无数个1000次。
过去做生意的收入=成交量乘以客单价，因为那个时代有产品不愁卖，现在做生意的收入还需要计算成交率、复购率和客流量。
有一家服装店以前生意不错，但是自从上面喊出大众创业后同行门店越来越多，也做过很多活动，最常见的就是打折促销，但是根本没有用，因为基本是哪个所有的同行都在打折促销。后来也做过充值活动，想锁定顾客，但是因为没有好的方案，都是什么充值300送100，充值500送200等方式，压根每几个人充值。
后来老板学习了一些超常规的营销思维后设计这么一个方案：全额返现，其方式就是你购买店里任意已经衣服，只要推荐3个人来购买衣服，就全额返现给你，推荐第一个人来就返10%，推荐第二个人来返30%，推荐第三个人来直接把剩下的60%全部返现。
这样一个方案，老板表面看起来是亏的，但是大家可以想一想，推荐一个人购买返10%，那么相当于购买两份打9.5折，推荐两个人，相当于打9折，推荐三个人的时候相当于打7.5折，也就是团购的情况下打7.5折，但是这里并不是每个人都能推荐三个人，所以长期下来也就保持在7.5折左右这个位置。
看到这里有人会说，推荐三个人相当于7.5折，怎么有的人推荐不到三个人，也就是说有一部分人返现只有30%，怎么还是保持在7.5折左右？原因很简单，推荐来的顾客如果继续推荐也是要返钱的，如果按所有人都推荐满3个人计算的话最终的折扣会在6.5折左右，当然这里理论上市可以无限循环下去，但是每个店附近的人口基数是基本固定了的。
但是折还只是表面，因为这样一来，店里生意好了，销量大了拿货的时候可以压价，在算上时间成本等在里面，消费者看来老板全额返现是自己赚了钱，但是老板却是不但每亏，实际上还比之前的打折促销赚的多。
这样的营销方式，除了服装店，还适合很多行业，大家想想怎么样利用这样的方式来经营自己的生意，或者说怎么样把这个方式运用到自己的生意上？
这样的方式大家觉得哪些细节需要注意?还可以怎么去优化？
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