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年中大促 电商之间的那一场情仇恩怨
 
 又到了一年一度电商大作文章的时节。

除却年节,年中、年末是电商传统促销的时候,天猫在去年并未加入这场征战。

今年6月6日,天猫宣布启动贯穿6月的“年中大促”,自掏2亿现金红包回馈消费者,同时另掏2亿补贴商家,真金白银,来势汹汹。最先引爆这一轮竞争的仍然是京东商城,这家一直不赚钱却似乎永远不缺钱的电商,从6月1日就开始了“红六月”的促销。

电商领域的游戏规则好像就是这样,只要有一家在促销,其他肯定无法淡定坐视。天猫的年中大促活动将从6月13日开始,一直延续到6月底。在天猫派送2亿现金红包的基础上,还有超过5000商家为消费者准备了超过20万种的优惠商品。涵盖3C电器、服装、家居家纺、母婴、生活日用、图书、食品、汽车、旅行等行业。

“全民疯砍”是今年天猫的新玩法,活动页面平均每5分钟放出2个活动商品,消费者根据活动提示参与商品砍价,砍中最后一刀的用户,即有机会以页面显示的底价购买。“简单说,有点像拿鼠标玩切水果的游戏,就是不停的点击鼠标产生不停砍价的效果,让消费者边玩边购物”,天猫商城副总裁王煜磊说。

对于之前市场中流传的“天猫强势要求商家撤出在京东商城的促销,天猫、京东只能二选一”的说法得到王煜磊的断然否认,他说,商家有自己的判断和选择,我们都是服务商家的,我们更希望商家百里挑一。

消费者不是用来逗着玩儿的,供应商更不应该成为炮灰,天猫拿出现金2亿来,就是要让消费者得到真正的实惠。且天猫现金红包使用也是零门槛,没有电商通常设置的不找零、限制品类、促销品不接受红包等使用门槛,单个现金红包可以分拆使用,也可以多个现金红包合并使用。

天猫的正式参战且现金促销大手笔,可能会扭转去年夏天“8.15”电商促销“涉嫌价格欺诈”的负面影响,对行业促销方法和格局的形成也不无补益。这也正是天猫想做的事情,王煜磊说,天猫已经形成一个非常明晰的营销策略,“我们内部叫‘两新一促一节’,两新是春夏上新和秋末上新,节是双十一,促就是年中大促”。

作为电商行业内的两家巨头,演绎的商战故事正像十年前的苏宁和国美,究竟谁能笑到最后,也许用不了十年那么久。

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