《鬼谷子》全文全解

《鬼谷子》捭阖第一
原  文	译  文
【原文简体】 粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为 “阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”。 　 　 　 【注释】 　　捭：〔音ｂａｉ3〕分。 　　阖：〔音ｈｅ2〕关。 　　稽：〔音ｊｉ1〕考。 　　朕：〔音ｚｈｅｎ4〕迹象。 　　牧：处理。 　　内：接纳；忤：逆。 　 【原文繁体】	纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征作兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。     所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可能进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是困为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。     如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严寒机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方一放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。     开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这睦变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那此遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。     关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

鬼谷子》反应第二
原  文	译  文
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。 人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。 言有象，事有比；其有象比，以观其次。 象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。 己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。 故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。 己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。   【原文繁体】 　 　古 之 大 化 者 ． 乃 與 無 形 俱 生 ． 反 以 觀 往 ． 覆 以 驗 今 ．反 以 知 古 ． 覆 以 知 今 ．反 以 知 彼 ． 覆 以 知 己 ． 動 靜 虛 實之 理 ． 不 合 來 今 ． 反 古 而 求 之 ． 事 有 反 而 得 覆者 ． 聖 人之 意 也 ． 不 可 不 察 ． 人 言 者 動 也 ． 己 默 者 靜 也 ． 因 其 言． 聽 其 辭 ． 言 有不 合 者 ． 反 而 求 之 ． 其 應 必 出 ． 言 有 象． 事 有 比 ． 其 有 象 比 ． 以 觀 其 次 ． 象 者象 其 事 ． 比 者 比其 辭 也 ． 以 ? 形 求 有 聲 ． 其 釣 語 合 事 ． 得 人 實 也 ． 其 張罝 網 而 取獸 也 ． 多 張 其 會 而 司 之 ． 道 合 其 事 ． 彼 自 出 之． 此 釣 人 之 網 也 ． 常 持 其 網 驅 之． 其 言 無 比 ． 乃 為 之 變． 以 象 動 之 ． 以 報 其 心 ． 見 其 情 ． 隨 而 牧 之 ． 己 反 往 ．彼覆 來 ． 言 有 象 比 ． 因 而 定 基 ． 重 之 襲 之 ． 反 之 覆 之 ．萬 事 不 失 其 辭 ． 聖 人 所 誘愚 智 事 皆 不 疑 ． 古 善 反 聽 者 ．乃 變 鬼 神 以 得 其 情 ． 其 變 當 也 ． 而 牧 之 審 也 ． 牧之 不 審． 得 情 不 明 ． 得 情 不 明 ． 定 基 不 審 ． 變 象 比 ． 必 有 反 辭． 以 還 聽 之 ． 欲 聞其 聲 反 默 ． 欲 張 反 瞼 ． 欲 高 反 下 ． 欲取 反 與 ． 欲 開 情 者 ． 象 而 比 之 ． 以 牧 其 辭． 同 聲 相 呼 ．實 理 同 歸 ． 或 因 此 ． 或 因 彼 ． 或 以 事 上 ． 或 以 牧 下 ． 此聽 真 偽 ． 知同 異 ． 得 其 情 詐 也 ． 動 作 言 默 ． 與 此 出 入 ．喜 怒 由 此 以 見 其 式 ． 皆 以 先 定 為 之法 則 ． 以 反 求 覆 ． 觀其 所 託 ． 故 用 此 者 ． 己 欲 平 靜 ． 以 聽 其 辭 ． 察 其 事 ． 論萬 物． 別 雄 雌 ． 雖 非 其 事 ． 見 微 知 類 ． 若 探 人 而 居 其 內． 量 其 能 ． 射 其 意 也 ． 符 應不 失 ． 如 螣 蛇 之 所 指 ． 若 羿之 引 矢 ． 故 知 之 始 己 ． 自 知 而 後 知 人 也 ． 其 相 知 也． 若比 目 之 魚 ． 見 形 也 ． 若 光 之 與 影 也 ． 其 察 言 也 不 失 ． 若磁 石 之 取 鍼 ． 舌 之 取燔 骨 ． 其 與 人 也 微 ． 其 見 情 也 疾 ．如 陰 與 陽 ． 如 陽 與 陰 ． 如 圓 與 方 ． 如 方 與 圓． 未 見 形 、圓 以 道 之 ． 既 形 、 方 以 事 之 ． 進 退 左 右 ． 以 是 司 之 ． 己不 先 定 ． 牧 人不 正 ． 事 用 不 巧 ． 是 謂 忘 情 失 道 ． 己 審 先定 以 牧 人 ． 策 而 無 形 容 ． 莫 見 其 門 ．是 謂 天 神	在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻全。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。     人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，江集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。     古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。     所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就旬比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变方，又像方转贺一样自如。在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为“天神”。

《鬼谷子》内楗第三
原  文	译  文
【原文简体】　　　　　　　　　　　　　 君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。 事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。 见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。 故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。 故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。 由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。 　 　 【注释】 　　内：入。 　　楗：门拴。 　　内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。   【原文繁体】 君 臣 上 下 之 事 ． 有 遠 而 親 ． 近 而 疏 ． 就 之 不 用 ． 去之反 求 ． 日 進 前 而 不 御 ． 遙 聞 聲 而 相 思 ． 事 皆 有 內 揵 ． 素結 本 始 ． 或 結 以 道 德 ．或 結 以 黨 友 ． 或 結 以 財 貨 ． 或 結以 釆 色 ． 用 其 意 ． 欲 入 則 入 ． 欲 出 則 出 ． 欲 親則 親 ． 欲疏 則 疏 ． 欲 就 則 就 ． 欲 去 則 去 ． 欲 求 則 求 ． 欲 思 則 思 ．若 蚨 母 之 從 其 子也 ． 出 無 間 ． 入 無 眹 ． 獨 往 獨 來 ． 莫 之能 止 ． 內 者 、 進 說 辭 ． 揵 者 、 揵 所 謀 也． 故 遠 而 親 者 ．有 陰 德 也 ． 近 而 疏 者 ． 志 不 合 也 ． 陰 德 、 謂 陰 私 相 德 也． 就 而 不用 者 ． 策 不 得 也 ． 去 而 反 求 者 ． 事 中 來 也 ． 日進 前 而 不 御 者 ． 施 不 合 也 ． 遙 聞聲 而 相 思 者 ． 合 於 謀 ．待 決 事 也 ． 故 曰 不 見 其 類 而 為 之 者 ． 見 逆 ． 不 得 其 情 而說之 者 ． 見 非 ． 得 其 情 ． 乃 制 其 術 ． 此 用 可 出 可 入 ． 可揵 可 開 ． 故 聖 人 立 事 ． 以此 先 知 ． 而 揵 萬 物 ． 由 夫 道 德仁 義 ． 禮 樂 計 謀 ． 先 取 詩 書 ． 混 說 損 益 ． 議 去 論就 ． 欲合 者 用 內 ． 欲 去 者 用 外 ． 外 內 者 ． 必 明 道 數 ． 揣 策 來 事． 見 疑 訣 之 ． 策 無失 計 ． 立 功 建 德 ． 治 民 入 產 業 ． 曰 揵而 內 合 ． 上 暗 不 治 ． 下 亂 不 寤 ． 揵 而 反 之． 內 自 得 而 外不 留 ． 說 而 飛 之 ． 若 命 自 來 ． 己 迎 而 御 之 ． 若 欲 去 之 ．因 危 與 之 ．環 轉 因 化 ． 莫 之 所 為 ． 退 為 大 儀 ．	君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。    所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进南计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的赣。以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，支适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来邹被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。 凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。善于变化的的，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。     圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先之明来源于道德、仁义、冖乐和计谋。首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要扰力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。     如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

《鬼谷子》内楗第三
原  文	译  文
【原文简体】　　　　　　　　　　　　  君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。 事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。 见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。 故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。 故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。 由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。 　 　 【注释】 　　内：入。 　　楗：门拴。 　　内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。   【原文繁体】 　 　君 臣 上 下 之 事 ． 有 遠 而 親 ． 近 而 疏 ． 就 之 不 用 ． 去 之反 求 ． 日 進 前 而 不 御 ．遙 聞 聲 而 相 思 ． 事 皆 有 內 揵 ． 素結 本 始 ． 或 結 以 道 德 ． 或 結 以 黨 友 ． 或 結 以 財貨 ． 或 結以 釆 色 ． 用 其 意 ． 欲 入 則 入 ． 欲 出 則 出 ． 欲 親 則 親 ． 欲疏 則 疏 ． 欲 就 則就 ． 欲 去 則 去 ． 欲 求 則 求 ． 欲 思 則 思 ．若 蚨 母 之 從 其 子 也 ． 出 無 間 ． 入 無 眹 ．獨 往 獨 來 ． 莫 之能 止 ． 內 者 、 進 說 辭 ． 揵 者 、 揵 所 謀 也 ． 故 遠 而 親 者 ．有 陰 德 也． 近 而 疏 者 ． 志 不 合 也 ． 陰 德 、 謂 陰 私 相 德 也． 就 而 不 用 者 ． 策 不 得 也 ． 去 而反 求 者 ． 事 中 來 也 ． 日進 前 而 不 御 者 ． 施 不 合 也 ． 遙 聞 聲 而 相 思 者 ． 合 於 謀 ．待決 事 也 ． 故 曰 不 見 其 類 而 為 之 者 ． 見 逆 ． 不 得 其 情 而說 之 者 ． 見 非 ． 得 其 情 ．乃 制 其 術 ． 此 用 可 出 可 入 ． 可揵 可 開 ． 故 聖 人 立 事 ． 以 此 先 知 ． 而 揵 萬 物 ． 由夫 道 德仁 義 ． 禮 樂 計 謀 ． 先 取 詩 書 ． 混 說 損 益 ． 議 去 論 就 ． 欲合 者 用 內 ． 欲 去 者用 外 ． 外 內 者 ． 必 明 道 數 ． 揣 策 來 事． 見 疑 訣 之 ． 策 無 失 計 ． 立 功 建 德 ． 治 民入 產 業 ． 曰 揵而 內 合 ． 上 暗 不 治 ． 下 亂 不 寤 ． 揵 而 反 之 ． 內 自 得 而 外不 留 ． 說 而飛 之 ． 若 命 自 來 ． 己 迎 而 御 之 ． 若 欲 去 之 ．因 危 與 之 ． 環 轉 因 化 ． 莫 之 所 為 ．退 為 大 儀 ．	君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。     所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进南计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的赣。以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，支适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来邹被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。     凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。善于变化的的，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。     圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先之明来源于道德、仁义、冖乐和计谋。首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要扰力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。     如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

鬼谷子》抵戏第四
原  文	译  文
【原文简体】　　　　　　　　　　 物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。 戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。 事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋，皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。 天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。 自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。 【注释】 　　抵：抵塞。 　　戏：隙。 　　抵戏：意为堵塞有缺漏的地方。   【原文繁体】 物 有 自 然 ． 事 有 合 離 ． 有 近 而 不 可 見 ． 遠 而 可 知 ．近而 不 可 見 者 ． 不 察 其 辭 也 ． 遠 而 可 知 者 ． 反 往 以 驗 來 也 ． 巇 者 、 罅 也． 罅 者、(山間) 也 ．(山間) 者 、 成 大 隙 也 ． 巇 始 有 朕 ． 可 抵而 塞 ． 可 抵 而 卻 ． 可 抵 而 息 ．可 抵 而 匿 ． 可 抵 而 得 ． 此謂 抵 巇 之 理 也 ． 事 之 危 也 ． 聖 人 知 之 ． 獨 保 其 用 ． 因化說 事 ． 通 達 計 謀 ． 以 識 細 微 ． 經 起 秋 毫 之 末 ． 揮 之 於 太山 之 本 ． 其 施 外 兆 萌 牙孽 之 謀 ． 皆 由 抵 巇 ． 抵 巇 隙 為 道術 ． 天 下 分 錯 ． 上 無 明 主 ． 公 侯 無 道 德 ． 則 小人 讒 賊 ．賢 人 不 用 ． 聖 人 竄 匿 ． 貪 利 詐 偽 者 作 ． 君 臣 相 惑 ． 土 崩瓦 解 ． 而 相 伐 射． 父 子 離 散 ． 乖 亂 反 目 ． 是 謂 萌 牙 巇 罅． 聖 人 見 萌 牙 巇 罅 ． 則 抵 之 以 法 ． 世 可以 治 ． 則 抵 而 塞之 ． 不 可 治 ． 則 抵 而 得 之 ． 或 抵 如 此 ． 或 抵 如 彼 ． 或 抵反 之 ． 或抵 覆 之 ． 五 帝 之 政 ． 抵 而 塞 之 ． 三 王 之 事 ． 抵而 得 之 ． 諸 侯 相 抵 ． 不 可 勝 數 ．當 此 之 時 ． 能 抵 為 右 ．自 天 地 之 合 離 終 始 ． 必 有 巇 隙 ． 不 可 不 察 也 ． 察 之 以 捭闔． 能 用 此 道 ． 聖 人 也 ． 聖 人 者 ． 天 地 之 使 也 ． 世 無 可抵 ． 則 深 隱 而 待 時 ． 時 有可 抵 ． 則 為 之 謀 ． 可 以 上 合 ．可 以 檢 下 ． 能 因 能 循 ． 為 天 地 守 神 ．	抵戏第四     万物都有规律存在，任何事情都有对立的两方面。有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。     所谓“”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小弯大。在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵”的原理。     当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事物的变化来说明整理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一量发展起来就像泰山的根基一样宏大。当圣人将行政向外推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥，可见抵原来是一种方法。     天下动乱不止，朝迁没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“轻微的裂痕”。当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法，使其“”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法（彻底把它打破“，占有它并重新塑造它。或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造。对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治，从而夺得并重新建立政权。诸候之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于斗争的诸候才是强者。     自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，审不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的倒霉。当世道不需要“抵A"r时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”弊端时，对上层可以合作，对下属可以督查，有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神。

《鬼谷子》飞箝第五
原  文	译  文
【原文简体】 凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。 引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。 将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。 用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。 【注释】 　　飞：制造声誉。 　　箝：箝制。 　　飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制他。   【原文繁体】 凡 度 權 量 能 ． 所 以 徵 遠 來 近 ． 立 勢 而 制 事 ． 必 先 察同異 ． 別 是 非 之 語 ． 見 內 外 之 辭 ． 知 有 無 之 數 ． 決 安 危 之 計 ． 定 親 疏 之事 ． 然 後乃 權 量 之 ． 其 有 隱 括 ． 乃 可 徵 ． 乃 可 求 ． 乃 可 用 ． 引 鉤 箝 之辭 ． 飛 而 箝 之 ． 鉤箝 之 語 ． 其 說 辭 也 ． 乍 同 乍 異 ． 其 不可 善 者 ． 或 先 徵 之 ． 而 後 重 累 ． 或 先 重 以累 ． 而 後 毀 之． 或 以 重 累 為 毀 ． 或 以 毀 為 重 累 ． 其 用 或 稱 財 貨 琦 瑋 珠玉 璧 白 釆 色以 事 之 ． 或 量 能 立 勢 以 鉤 之 ． 或 伺 候 見 (山間) 而 箝 之 ． 其 事 用 抵 巇 ． 將 欲 用 之天 下 ． 必 度 權 量 能 ． 見天 時 之 盛 衰 ． 制 地 形 之 廣 狹 ． 岨 嶮 之 難 易 ． 人 民 貨 財 之多少 ． 諸 侯 之 交 ． 孰 親 孰 疏 ． 孰 愛 孰 憎 ． 心 意 之 慮 懷 ．審 其 意 ． 知 其 所 好 惡 ． 乃就 說 其 所 重 ． 以 飛 箝 之 辭 ． 鉤其 所 好 ． 以 箝 求 之 ． 用 之 於 人 ． 則 量 智 能 ． 權 材力 ． 料氣 勢 ． 為 之 樞 機 ． 以 迎 之 隨 之 ． 以 箝 和 之 ． 以 意 宜 之 ．此 飛 箝 之 綴 也 ． 用於 人 則 空 往 而 實 來 ． 綴 而 不 失 ． 以 究 其 辭 ． 可 箝 而從 ． 可 箝 而 橫 ． 可 引 而 東 ．可 引 而 西 ． 可 引 而 南 ． 可 引 而 北 ． 可 引 而反 ． 可 引 而 覆 ． 雖 覆 能 復 ． 不 失 其 度．	飞钳第五     凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考察派别的相同和不同之处，区别各种不对的和不对的议论，了解对内、外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借助用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们屐攻击加以催毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复的试探。     想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美丽的东西，以便对他们进行度探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要动用抵之术。     要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阴的难易，以及人民财富的多少。在诸候之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。     如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而邹以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。     如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考察游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，不是要小心谨慎，不可丧失其节度。

《鬼谷子》忤合第六
原  文	译  文
【原文简体】 凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。 世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定 ，而后行之以飞箝之术。 古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。 非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。 【注释】 　　忤，相背；合，相向。合于此，必忤于彼。良臣须择主而事。   【原文繁体】 凡 趨 合 倍 反 ． 計 有 適 合 ． 化 轉 環 屬 ． 各 有 形 勢 ． 反覆相 求 ． 因 事 為 制 ． 是 以 聖 人 居 天 地 之 間 ． 立 身 御 世 ． 施 教 揚 聲 明 名 也． 必 因 事物 之 會 ． 觀 天 時 之 宜 ． 因 之 所 多 所 少 ． 以 此 先知 之 ． 與 之 轉 化 ． 世 無 常 貴 ． 事無 常 師 ． 聖 人 常 為 無 不為 ． 所 聽 無 不 聽 ． 成 於 事 而 合 於 計 謀 ． 與 之 為 主 ． 合 於彼而 離 於 此 ． 計 謀 不 兩 忠 ． 必 有 反 忤 ． 反 於 是 ． 忤 於 彼． 忤 於 此 ． 反 於 彼 ． 其 術也 ． 用 之 天 下 ． 必 量 天 下 而 與之 ． 用 之 國 ． 必 量 國 而 與 之 ． 用 之 家 ． 必 量 家 而與 之 ．用 之 身 ． 必 量 身 材 能 氣 勢 而 與 之 ． 大 小 進 退 ． 其 用 一 也． 必 先 謀 慮 計 定 ．而 後 行 之 以 飛 箝 之 術 ． 古 之 善 背 向 者． 乃 協 四 海 、 包 諸 侯 、 忤 合 之 地 ． 而 化 轉之 然 後 以 之 求合 ． 故 伊 尹 五 就 湯 ． 五 就 桀 ． 然 後 合 於 湯 ． 呂 尚 三 就 文王 ． 三 入 殷． 而 不 能 有 所 明 ． 然 後 合 於 文 王 ． 此 知 天 命之 箝 ． 故 歸 之 不 疑 也 ． 非 至 聖 人 達奧 ． 不 能 御 世 ． 勞 心苦 思 ． 不 能 原 事 ． 不 悉 心 見 情 ． 不 能 成 名 ． 材 質 不 惠 ．不 能用 兵 ． 忠 實 無 真 ． 不 能 知 人 ． 故 忤 合 之 道 ． 己 必 自度 材 能 知 睿 ． 量 長 短 遠 近 孰不 如 ． 乃 可 以 進 ． 乃 可 以 退． 乃 可 以 縱 ． 乃 可 以 橫 ．	忤合第六     凡是有关联合或对抗的行劝，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓有利时机。国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。     世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的评价，合乎那一方的利益，就要背叛一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立物君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一主的意愿。这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然要把整个国家放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到某个家庭，就必然要把整个家庭都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。     古代那些善于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人。常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸候，促成“屣合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五盗用臣肫商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服商汤王。吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫。     对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有祭人之明。所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。

《鬼谷子》揣篇第七
原  文	译  文
【原文简体】 古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。 何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？ 揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。 故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。 故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。 　 　 【注释】 　　揣：估量。   【原文繁体】 　 少 饒 乏 、 有 餘 不 足 、 幾 何 辨 ． 地 形 之 險 易 ． 孰 利 孰 害． 謀 慮 孰 長 孰 短 ． 君 臣之 親 疏 ． 孰 賢 孰 不 肖 ． 與 賓 客 之 知 睿 ． 孰 少 孰多 ． 觀 天 時 之 禍 福 ． 孰 吉 孰 凶 ．諸 侯 之 親 ． 孰 用 孰 不 用 ． 百 姓 之 心 ．去 就 變 化 ． 孰 安 孰 危 ． 孰 好 孰 憎 ． 反 側 孰便 ． 能 知 如 此 者 ． 是 謂 權 量． 揣 情 者 ． 必 以 其 甚 喜 之 時 ． 往 而 極 其 欲 也 ． 其 有欲 也 ． 不 能 隱 其 情． 必 以 其 甚 懼 之 時 ． 往 而 極 其 惡 也 ． 其 有 惡 也 ． 不 能 隱 其 情． 情 欲 必失 其 變 ． 感 動 而 不 知 其 變 者 ． 乃 且 錯 其 人 勿 與 語 ． 而 更 問 所 親 ． 知 其所安 ． 夫 情 變 於 內 者 ． 形 見 於 外 ． 故 常 必 以 其 見 者 ． 而知 其 隱 者 ． 此 所 謂 測 深 揣情 ． 故 計 國 事 者 ． 則 當 審 權 量． 說 人 主 ． 則 當 審 揣 情 ． 謀 慮 情 欲 ． 必 出 於 此 ．乃 可 貴． 乃 可 賤 ． 乃 可 重 ． 乃 可 輕 ． 乃 可 利 ． 乃 可 害 ． 乃 可 成． 乃 可 敗 ． 其 數 一也 ． 故 雖 有 先 王 之 道 ． 聖 智 之 謀 ． 非揣 情 隱 匿 ． 無 所 索 之 ． 此 謀 之 大 本 也 ． 而說 之 法 也 ． 常有 事 於 人 ． 人 莫 先 事 而 至 ． 此 最 難 為 ． 故 曰 ． 揣 情 最 難． 守 司 言 必時 其 謀 慮 ． 故 觀 蜎 飛 蠕 動 ． 無 不 有 利 害 ． 可以 生 事 美 ． 生 事 者 ． 幾 之 勢 也 ． 此揣 情 飾 言 ． 成 文 章 而後 論 之 ．	所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。对那些已经受到感动之后，仍不网球有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应秘方向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。     所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国的君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才肥得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可双行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。 所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不揣度透彻的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。

《鬼谷子》摩篇第八
原  文	译  文
【原文简体】 摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞□匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。 摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。 其 摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。 故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。 【注释】 　　摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。   【原文繁体】 摩 之 符 也 ． 內 符 者 ． 揣 之 主 也 ． 用 之 有 道 ． 其 道 必隱． 微 摩 之 以 其 所 欲 ． 測 而 探 之 ． 因 符 必 應 ． 其 應 也 ． 必有 為 之 ． 故 微 而 去 之 ．是 謂 塞 窌 匿 端 ． 隱 貌 逃 情 ． 而 人不 知 ． 故 成 其 事 而 無 患 ． 摩 之 在 此 ． 符 之 在 彼． 從 而 應之 ． 事 無 不 可 ． 古 之 善 摩 者 ． 如 操 鉤 而 臨 深 淵 ． 餌 而 投之 ． 必 得 魚 焉 ．故 曰 主 事 日 成 ． 而 人 不 知 ． 主 兵 日 勝 ．而 人 不 畏 也 ． 聖 人 謀 之 於 陰 ． 故 曰 神 ．成 之 於 陽 ． 故 曰明 ． 所 謂 主 事 日 成 者 ． 積 德 也 ． 用 民 安 之 ． 不 知 其 所 以利 ． 積 善也 ． 而 民 道 之 ． 不 知 其 所 以 然 ． 而 天 下 比 之 神明 也 ． 主 兵 日 勝 者 ． 常 戰 於 不 爭不 費 ． 而 民 不 知 所 以 服． 不 知 所 以 畏 ． 而 天 下 比 之 神 明 ． 其 摩 者 ． 有 以 平 ． 有以正 ． 有 以 喜 ． 有 以 怒 ． 有 以 名 ． 有 以 行 ． 有 以 廉 ． 有以 信 ． 有 以 利 ． 有 以 卑 ．平 者 、 靜 也 ． 正 者 、 直 也 ． 喜者 、 悅 也 ． 怒 者 、 動 也 ． 名 者 、 發 也 ． 行 者 、 成也 ． 廉者 、 潔 也 ． 信 者 、 明 也 ． 利 者 、 求 也 ． 卑 者 、 諂 也 ． 故聖 所 獨 用 者 ． 眾 人皆 有 之 ． 然 無 成 功 者 ． 其 用 之 非 也 ．故 謀 莫 難 於 周 密 ． 說 莫 難 於 悉 聽 ． 事 莫 難於 必 成 ． 此 三者 然 後 能 之 ． 故 謀 必 欲 周 密 ． 必 擇 其 所 與 通 者 說 也 ． 故曰 或 結 而 無隙 也 ． 夫 事 成 必 合 於 數 ． 故 曰 道 數 與 時 相 偶者 也 ． 說 者 聽 ． 必 合 於 情 ． 故 曰 情合 者 聽 ． 故 物 歸 類 ．抱 薪 趨 火 ． 燥 者 先 燃 ． 平 地 注 水 ． 濕 者 先 濡 ． 此 物 類 相應 於勢 ． 譬 猶 是 也 ． 此 言 內 符 之 應 ． 外 摩 也 如 是 ． 故 曰摩 之 以 其 類 焉 ． 有 不 相 應 者． 乃 摩 之 以 其 欲 焉 ． 有 不 聽者 ． 故 曰 獨 行 之 道 ． 夫 幾 者 不 晚 成 ． 而 不 抱 久 而 化成 ．	摩篇第八     所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的办法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。     在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。     古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日晟”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴，成之于阳”遥政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。显此，普天下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。     在实施“摩意”时，有用各平戟的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名词威吓的，有用行为逼的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名肓就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。秘以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说矢；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任。     所以说谋必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说矢合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。经此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不瓜的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。

《鬼谷子》权篇第九
原  文	译  文
【原文简体】 说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。 故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。 【注释】 　　权：权衡。 　　干：同于或为。   【原文繁体】 說 之 者 、 說 之 也 ． 說 之 者 、 資 之 也 ． 飾 言 者 、 假 之 也． 假 之 者 、 益 損 也 ． 應 對者 ． 利 辭 也 ． 利 辭 也 ． 輕 論 也． 成 義 者 ． 明 之 也 ． 明 之 者 ． 符 驗 也 ． 難 言 者 ．卻 論 也． 卻 論 者 ． 釣 幾 也 ． 佞 言 者 ． 諂 而 于 忠 ． 諛 言 者 ． 博 而于 智 ． 平 言 者 ． 決而 于 勇 ． 戚 言 者 ． 權 而 于 信 ． 靜 言 者． 反 而 于 勝 ． 先 意 成 欲 者 諂 也 ． 繁 稱 文 辭者 博 也 ． 策 選進 謀 者 權 也 ． 縱 舍 不 宜 者 決 也 ． 先 分 不 足 而 窒 非 者 反 也． 故 口 者 ．幾 關 也 ． 所 以 閉 情 意 也 ． 耳 目 者 ． 心 之 佐 助也 ． 所 以 窺 間 見 姦 邪 ． 故 曰 參 調 而應 ． 利 道 而 動 ． 故 繫言 而 不 亂 ． 翱 翔 而 不 迷 ． 變 易 而 不 危 者 ． 觀 要 得 理 ． 故無 目者 ． 不 可 示 以 五 色 ． 無 耳 者 ． 不 可 告 以 五 音 ． 故 不可 以 往 者 ． 無 所 開 之 也 ． 不可 以 來 者 ． 無 所 受 之 也 ． 物有 不 通 者 ． 故 不 事 也 ． 古 人 有 言 曰 ． 口 可 以 食 ． 不可 以言 ． 言 者 有 諱 忌 也 ． 眾 口 爍 金 ． 言 有 曲 故 也 ． 人 之 情 ．出 言 則 欲 聽 ． 舉 事 則欲 成 ． 是 故 智 者 不 用 其 所 短 ． 而 用愚 人 之 所 長 ． 不 用 其 所 拙 ． 而 用 愚 人 之 所 工． 故 不 困 也． 言 其 有 利 者 ． 從 其 所 長 也 ． 言 其 有 害 者 ． 避 其 所 短 也． 故 介 虫 之 悍也 ． 必 以 堅 厚 ． 螫 蟲 之 動 也 ． 必 以 毒 螫 ．故 禽 獸 之 用 ． 其 長 而 談 者 ． 知 用 其 用也 ． 故 曰 辭 言 五 ．曰 病 ． 曰 怨 ． 曰 憂 ． 曰 怒 ． 曰 喜 ． 故 曰 病 者 ． 感 衰 氣 而不 神 也． 怨 者 ． 腸 絕 而 無 主 也 ． 憂 者 ． 閉 塞 而 不 泄 也 ．怒 者 ． 妄 動 而 不 治 也 ． 喜 者 ．宣 散 而 無 要 也 ． 此 五 者 ．精 則 用 之 ． 利 則 行 之 ． 故 與 智 者 言 依 於 博 ． 與 拙 者 言依於 辨 ． 與 辨 者 言 依 於 要 ． 與 貴 者 言 依 於 勢 ． 與 富 者 言 依於 高 ． 與 貧 者 言 依 於 利． 與 賤 者 言 依 於 謙 ． 與 勇 者 言 依於 敢 ． 與 過 者 言 依 於 銳 ． 此 其 術 也 ． 而 人 常 反之 ． 是 故與 智 者 言 ． 將 此 以 明 之 ． 與 不 智 者 言 ． 將 此 以 教 之 ． 而甚 難 為 也 ． 故 言多 類 ． 事 多 變 ． 故 終 日 言 ． 不 失 其 類 ．故 事 不 亂 ． 終 日 不 變 ． 而 不 失 其 主 ． 故智 貴 不 妄 ． 聽 貴聰 智 貴 明 ． 辭 貴 奇 ．	古代善于统治天下的人，必然首先徇天下各种力量的轻重，揣摩诸候的实情。如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。什么是“量权”尼？答案是：“测量尺寸大小；谋划数量多少；称难财货有无；估量人口多少、贫富，什么有有余、什么不足，以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的谋虑谁长、谁短；分析君臣亲疏关系，谁贤、谁不肖；考核谋士的智慧，谁多、谁少；观察天时祸福，什么时候吉、什么时候凶；比较与诸的联系，哪个安定、哪里危险，爱好什么憎恶习什么；预测反叛事，在哪里更容易发生，哪此人能知道内情。”如此这些，就是所谓的“量权”。     【译文】     “游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害上，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹嘘，反而变成 “智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了“勇敢”；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。     人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。     没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。 一般人的常情是，说出话就希望别人的从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长，就到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。     因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病是指底气不足，没有精神；怨，是指导极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。

《鬼谷子》谋篇第十
原  文	译  文
【原文简体】 凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。 故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。 故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。 故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。 故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。 可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。   【原文繁体】 為 人 凡 謀 有 道 ． 必 得 其 所 因 ． 以 求 其 情 ． 審 得 其 情．乃 立 三 儀 ． 三 儀 者 曰 上 ． 曰 中 ． 曰 下 ． 參 以 立 焉 以 生 奇． 奇 不 知 其 所 擁 ． 始 於古 之 所 從 ． 故 鄭 人 之 取 玉 也 ． 載司 南 之 車 ． 為 其 不 惑 也 ． 夫 度 材 量 能 揣 情 者 ．亦 事 之 司南 也 ． 故 同 情 而 俱 相 親 者 ． 其 俱 成 者 也 ． 同 欲 而 相 疏 者． 其 偏 害 者 也 ．同 惡 而 相 親 者 ． 其 俱 害 者 也 ． 同 惡 而 相疏 者 ． 偏 害 者 也 ． 故 相 益 則 親 ． 相 損 則疏 ． 其 數 行 也 ．此 所 以 察 同 異 之 分 類 一 也 ． 故 牆 壞 於 隙 ． 木 毀 於 其 節 ．施 蓋 其 分也 ． 故 變 生 於 事 ． 事 生 謀 ． 謀 生 計 ． 計 生 議 ．議 生 說 ． 說 生 進 ． 進 生 退 ． 退 生制 ． 因 以 制 於 事 ． 故 百事 一 道 ． 而 百 度 一 數 也 ． 夫 仁 人 輕 貨 ． 不 可 誘 以 利 ． 可使出 費 ． 勇 士 輕 難 ． 不 可 懼 以 患 ． 可 使 據 危 ． 智 者 達 於數 ． 明 於 理 ． 不 可 欺 以 誠． 可 示 以 道 理 ． 可 使 立 功 ． 是三 才 也 ． 故 愚 者 易 蔽 也 ． 不 肖 者 易 懼 也 ． 貪 者 易誘 也 ．是 因 事 而 裁 之 ． 故 為 強 者 ． 積 於 弱 也 ． 有 餘 者 ． 積 於 不足 也 ． 此 其 道 術 行也 ． 故 外 親 而 內 疏 者 ． 說 內 ． 內 親 而外 疏 者 ． 說 外 ． 故 因 其 疑 以 變 之 ． 因 其 見以 然 之 ． 因 其說 以 要 之 ． 因 其 勢 以 成 之 ． 因 其 惡 以 權 之 ． 因 其 患 以 斥之 ． 摩 而 恐之 ． 高 而 動 之 ． 微 而 正 之 ． 符 而 應 之 ． 擁 而塞 之 ． 亂 而 惑 之 ． 是 謂 計 謀 ． 計 謀之 用 ． 公 不 如 私 ． 私不 如 結 ． 結 而 無 隙 者 也 ． 正 不 如 奇 ． 奇 流 而 不 止 者 也 ．故 說人 主 者 ． 必 與 之 言 奇 ． 說 人 臣 者 ． 必 與 之 言 私 ． 其身 內 ． 其 言 外 者 疏 ． 其 身 外． 其 言 深 者 危 ． 無 以 人 之 近所 不 欲 ． 而 強 之 於 人 ． 無 以 人 之 所 不 知 ． 而 教 之 於人 ．人 之 有 好 也 ． 學 而 順 之 ． 人 之 有 惡 也 ． 避 而 諱 之 ． 故 陰道 而 陽 取 之 也 ． 故 去之 者 縱 之 ． 縱 之 者 乘 之 ． 貌 者 ． 不美 又 不 惡 ． 故 至 情 托 焉 ． 可 知 者 ． 可 用 也 ．不 可 知 者 ．謀 者 所 不 用 也 ． 故 曰 ． 事 貴 制 人 ． 而 不 貴 見 制 於 人 ． 制人 者 ． 握 權 也． 見 制 於 人 者 ． 制 命 也 ． 故 聖 人 之 道 陰 ．愚 人 之 道 陽 ． 智 者 事 易 ． 而 不 智 者 事難 ． 以 此 觀 之 ． 亡不 可 以 為 存 ． 而 危 不 可 以 為 安 ． 然 而 無 為 而 貴 智 矣 ． 智用 於 眾人 之 所 不 能 知 ． 而 能 用 於 眾 人 之 所 不 能 見 ． 既 用見 可 否 ． 擇 事 而 為 之 ． 所 以 自為 也 ． 見 不 事 ． 擇 事 而 為之 ． 所 以 為 人 也 ． 故 先 王 之 道 ． 陰 言 有 之 曰 ． 天 地 之化． 在 高 與 深 ． 聖 人 之 制 道 ． 在 隱 與 匿 ． 非 獨 忠 信 仁 義 也． 中 正 而 已 矣 ． 道 理 達於 此 義 之 ． 則 可 與 言 ． 由 能 得 此． 則 可 與 穀 遠 近 之 義 ．	谋篇第十     【译文】     对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定要弄清原由，以便研究实情。根据研究，来确定“三仪”。“三义”就是上、中、下。三者互相渗透，就可谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。所以凡是感系疏远的。事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因。凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生义议论，议认生于游说，游说生于进取，进取生于退却，即却生于控制，事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。     那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三才”。因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。     所以，对那些外表亲善而内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人群进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。     虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系

鬼谷子》决篇第十一
原  文	译  文
【原文简体】 凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。 圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。 王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。 【原文繁体】 　 　為 人 凡 決 物 ． 必 托 於 疑 者 ． 善 其 用 福 ． 惡 其 有 患 ． 害至 於 誘 也 ． 終 無 惑 偏 有利 焉 ． 去 其 利 則 不 受 也 ． 奇 之 所託 ． 若 有 利 於 善 者 ． 隱 托 於 惡 ． 則 不 受 矣 ． 致疏 遠 ． 謂疑 者 本 其 利 善 ． 而 決 者 隱 其 利 善 之 情 ． 反 託 之 於 惡 ． 則不 受 其 決 ． 更 致疏 遠 矣 ． 故 其 有 使 失 利 ． 其 有 使 離 害 者． 此 事 之 失 ． 聖 人 所 以 能 成 其 事 者 有 五． 有 以 陽 德 之 者． 有 以 陰 賊 之 者 ． 有 以 信 誠 之 者 ． 有 以 蔽 匿 之 者 ． 有 以平 素 之 者． 陽 勵 於 一 言 ． 陰 勵 於 二 言 ． 平 素 樞 機 ． 以 用四 者 ． 微 而 施 之 ． 於 是 度 以 往 事． 驗 之 來 事 ． 參 之 平 素． 可 則 決 之 ． 公 王 大 人 之 事 也 ． 危 而 美 名 者 ． 可 則 決 之．不 用 費 力 而 易 成 者 ． 可 則 決 之 ． 用 力 犯 勤 苦 ． 然 而 不得 已 而 為 之 者 ． 則 可 決 之． 去 患 者 ． 可 則 決 之 ． 從 福 者． 可 則 決 之 ． 故 夫 決 情 定 疑 ． 萬 事 之 機 ． 以 正 亂治 ． 決成 敗 ． 難 為 者 ． 故 先 王 乃 用 蓍 龜 者 ． 以 自 決 也 ．	决篇第十一     【译文】     凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受，就是国为依托的基础不平衡。任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。     圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感人的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用谦洁来净化的。行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙的运用这四方面，小心谨慎行事。推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断，费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键。澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到的事。所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。

《鬼谷子》符言第十二
原  文	译  文
【原文简体】 安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。 右主位。 目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。 右主明。 德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。 右主德。 用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。 右主赏。 一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。 右主问。 心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。 右主因。 人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。 右主周。 一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。 右主恭。 循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。 右主名。 【注】 　　右：有。 　　 【原文繁体】 安 徐 正 靜 ． 其 被 節 無 不 肉 ． 善 與 而 不 靜 ． 虛 心 平 意．以 待 傾 損 ． 有 主 位 ． 目 貴 明 ． 耳 貴 聰 ． 心 貴 智 ． 以 天 下之 目 視 者 ． 則 無 不 見 ．以 天 下 之 耳 聽 者 ． 則 無 不 聞 ． 以天 下 之 心 慮 者 ． 則 無 不 知 ． 輻 湊 並 進 ． 則 明 不可 塞 ． 有主 明 ． 德 之 術 ． 曰 勿 堅 而 拒 之 ． 許 之 則 防 守 ． 拒 之 則 閉塞 ． 高 山 仰 之 可極 ． 深 淵 度 之 可 測 ． 神 明 之 位 術 正 靜 ．其 莫 之 極 歟 ． 有 主 德 ． 用 賞 貴 信 ． 用 刑貴 正 ． 賞 賜 貴 信． 必 驗 耳 目 之 所 見 聞 ． 其 所 不 見 聞 者 ． 莫 不 闇 化 矣 ． 誠暢 於 天 下神 明 ． 而 況 姦 者 干 君 ． 有 主 賞 ． 一 曰 天 之 ． 二曰 地 之 ． 三 曰 人 之 ． 四 方 上 下 ．左 右 前 後 ． 熒 惑 之 處 安在 ． 有 主 問 ． 心 為 九 竅 之 治 ． 君 為 五 官 之 長 ． 為 善 者 君與之 賞 ． 為 非 者 君 與 之 罰 ． 君 因 其 政 之 所 以 求 因 與 之 ．則 不 勞 ． 聖 人 用 之 ． 故 能賞 之 ． 因 之 循 理 ． 固 能 久 長 ．有 主 因 ． 人 主 不 可 不 周 ． 人 主 不 周 ． 則 群 臣 生 亂． 家 于其 無 常 也 ． 內 外 不 通 ． 安 知 所 開 ． 開 閉 不 善 ． 不 見 原 也． 有 主 周 ． 一 曰 長目 ． 二 曰 飛 耳 ． 三 曰 樹 明 ． 千 里 之 外． 隱 微 之 中 ． 是 謂 洞 天 下 ． 姦 莫 不 闇 變 更． 有 主 恭 ． 循名 而 為 ． 實 安 而 完 ． 名 實 相 生 ． 反 相 為 情 ． 故 曰 ． 名 當則 生 於 實 ．實 生 於 理 ． 理 生 於 名 實 之 德 ． 德 生 於 和 ． 和生 於 當 ． 有 主 名 ． 　　轉 丸 、 胠 亂 、 二 篇 皆 亡 ．	【译文】     如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对下纷争。以上讲善守其位。     对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的是灵敏，对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不人有什么不知道的。如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样，齐主协力，就可明察一切，无可阻塞。以上讲察之明。     听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝。如果能听信人言，就使自己我了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深觉，是无法测到底的。以上虚纳谏。     运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君尼？以上讲赏罚必信。     一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面作方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上讲多方咨询。     心是九窍的统治者，君是五官的首长。做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才能长久，以上讲遵规循理。     作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源。以上讲遍通事理。     一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。在一千里之外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之外就叫作“洞”。天下的奸邪的黑暗中也是不变的。以上讲洞察奸邪。     依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。

《鬼谷子》转丸第十三
原  文	译  文
【原文简体】     说者，说之也；说之者，资之了。饰言者，假之也；假之者，益损了。应对者，利辞也；利辞者，轮论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几几。佞言者，诌而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反而于胜。先意承欲者，诌也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。     故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰：“叁调而应，利道而动”。故繁言而不乱，翱翔则迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色。无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也。不可来者，我所肥之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”。讳忌也；“众口烁金”，言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。     故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不汇也；怒者，妄动而不治也；恐者，肠绝而无主也：忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言；依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，仍于敢；一愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。 〔原文现已失传〕	【译文】     “游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害上，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹嘘，反而变成 “智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了“勇敢”；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。     人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。     没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。     一般人的常情是，说出话就希望别人的从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长，就到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。     因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病是指底气不足，没有精神；怨，是指导极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。

《鬼谷子》却乱第十四
原  文	译  文
【原文简体】     将为肢箧探囊发匮之盗，为之守备，则必摄缄滕，固扃橘，此世俗之所谓智也。然而巨盗至，则负匮揭箧，担囊而趋，唯恐缄滕、扃橘之不固也。然则向之所谓智者，不乃为大盗积者也。故尝试论之：世俗之所谓知故者，有不为大盗积者乎？其所谓圣者，有不为大盗守者乎？     何以知其然耶？昔者，齐国邻邑相望，鸡狗之音相闻，网罟屋州闾乡里者，曷常不法圣人哉！然而，田成子一朝杀齐君，而盗其国。所盗者，岂独其国耶？并与其圣智之法而盗之。故田成子有乎盗贼之。故田成子有乎盗贼之名，而身处尧舜之安，小国不敢非，大国不敢诛，十二代而有齐国。则是不乃窃齐国，并与其圣智之法。以守其盗贼之身乎？	【译文】     要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。这样看来，以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗。     因此曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累的财物呢？     那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物呢？     怎么能知知道是这样呢？从前齐国城邑密布，鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的地域纵横二千里。在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度，管理各级区域的体系，没有不是遵循圣人的准则的。可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窍得了国家政权。其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼地一同窃取了。所以田成子虽然有窍国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳，小国不敢非议，大国不敢诛伐，已经控制齐国二十代了。这不恰好说明，田成子在窍取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窍去了，并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？

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