经营管理|五张表格教给你最实用的品类管理方法，每个店长都需要！

来源：中国药店 作者：谭国华

商品对于一个医药连锁企业有多重要——商品是门店最大的资产，是彼此间竞争的核心武器，是实现企业利润的最终源头。所以如何做好品类管理对连锁药店来说至关重要，尽管谈到这个问题任何一个药店管理者都不会陌生，但是除了泛泛之谈，真正能够领会其中精髓的管理者又有多少呢?

接下来就让我们讨论下一个不一样的商品品类管理究竟是怎样的。

一、品类管理的两大系统前提

组织系统

1、一把手工程

2、独立和完善的体系

3、责任到人

信息系统

1、软件系统的技术支撑和保证

2、自动化品类管理报表支持

二、如何进行品类管理

成立品类管理机构

整理商品目录

商品的各种分类

按月进行品类分析并报告

周转率、满足率与动销率的考核

根据品类分析报告进行日常商品优化

日常的价格管理

库存商品管理

商品运营模式打造

商品运营

三、如何给商品分类

1采购渠道分类

分类意义：确定采购渠道管理，通过良好的合作关系规范采购活动，适时保障市场供应，并可通过长期的合作关系使功效双方受益，有利于企业品种结构调整指导，便于向供应商争取资源与合理的企业效率。

2结算方式分类与分析

分类意义：提高公司资金利用，防范库存资金风险，有利于企业品种结构调整指导，提升供应渠道管理。

3商品线分类与分析

分类意义：掌握不同品牌商品的销售状况，有效指导采购，引导销售。

4销售类型分类与分析

分类意义：给商品的毛利率贡献定位，利于商品对比分析和有效指导销售。

5商品属性分类

分类意义：基于商品定位，便于加强采购管理，提高商品采购配齐率，并有效指导门店销售，增强企业竞争力与盈利水平。